Encontrando os melhores consultores em franquia

Existe um tópico comum em muitos e-mails que recebo de pessoas que lêem meu livro Franchising for Dummies - eles querem recomendações para advogados locais ou consultores para trabalhar com eles, quer no início um sistema de franquia ou para avaliar uma oportunidade de franquia.

Mas a lei de franquias trata principalmente de como um franqueador é necessário para oferecer a oportunidade deles, e há pouco ou nada na lei que afeta o que é essa oportunidade ou como o relacionamento de franquia está estruturado - incluindo taxas, direitos e obrigações do franqueador e dos franqueados.

Cada oferta de franquia é exclusiva

Muitos novos para franchising acreditam erroneamente que a maioria dos acordos de franquia são uniformes e que um acordo será semelhante a outro, mesmo na mesma indústria. Esse erro é uma das razões pelas quais muitos franqueadores e franqueados se deparam com problemas significativos mais tarde. Franchising é significativamente mais sobre questões de negócios do que é sobre a lei, e você precisará avaliar diferentes possibilidades e tomar uma série de decisões sobre a viabilidade do franchising e a estrutura do sistema de franquia necessário para atingir seus objetivos muito antes de você precisar fale com um advogado.

Passe uma franquia de leitura da tarde oferecendo documentos para alguns conceitos de hambúrgueres - McDonald's, Burger King, Wendy's, Five Guys, Smashburger, Sonic, A & W. Você encontrará que cada uma tem ofertas significativamente diferentes, incluindo nível de investimento, perfil de franqueados, classes de franqueados, taxas iniciais, taxas contínuas, direitos territoriais, cadeias de suprimentos, fontes de receita, requisitos de marketing, treinamento, sede e suporte de campo, em obrigações a termo, obrigações pós-termo, duração do acordo, possibilidades de renovação e cem outras coisas que tornam cada um deles único e comercializável contra os outros.

Cada um também pode validar de forma diferente com seus franqueados com base em comunicações, relacionamento, rentabilidade unitária, treinamento, sede e suporte de campo, custo de bens, horas de trabalho exigidas, retorno sobre o investimento, etc. > Obter um advogado qualificado antes de assinar um contrato de franquia

Igualmente importante, ao avaliar se uma determinada oportunidade de franquia atende às suas necessidades, ter um advogado é essencial antes de assinar o contrato de franquia.

Comprar uma franquia sem a assistência de um advogado de franquia qualificado é o maior erro que você pode fazer, e muitas vezes leva a problemas entre o franqueador e a franquia mais tarde. Se você fizer isso sozinho e os direitos que você esperava estar no acordo de franquia não estão lá, a única pessoa a culpar é você mesmo.

Obtendo um entendimento básico da franquia

Quando você começa a explorar algo tão complexo como o franchising, há uma inclinação natural para envolver um advogado ou consultor para ajudá-lo antes de fazer qualquer outra coisa.Mas antes de engajar qualquer profissional em trabalhar com você, informe-se sobre o modelo de franquia.

Mesmo o especialista mais experiente se torna um conselheiro muito melhor quando seu cliente tem algum conhecimento do assunto em discussão. O cliente também é capaz de participar melhor no envolvimento e é capaz de fornecer a direção necessária ao seu consultor externo sobre a cultura e outros aspectos do negócio que afetarão o processo de planejamento e, em última análise, se a execução da estratégia ou não será bem sucedido.

Por esta razão, a MSA Worldwide começa todo o envolvimento com nossos clientes franqueadores emergentes com várias horas de aulas e discussão sobre os fundamentos do franchising e, claro, também recomendamos que leiam

Franchising for Dummies . Além de proporcionar-lhes algum conhecimento sobre o franchising, entender a dinâmica do franchising permite que eles comecem a pensar sobre sua empresa no contexto de um franqueador. Também permite a remoção de muitos dos mitos que muitas pessoas têm sobre o franchising, que muitas vezes afetam seu pensamento e tomada de decisão durante o processo de desenvolvimento da franquia. Antes de contratar especialistas externos para ajudá-lo, investir um pouco de tempo e começar a aprender tudo o que puder sobre franchising por conta própria.

Recursos para aprender sobre franquia

Há uma abundância de livros e revistas disponíveis, e a Internet está cheia de documentos profissionais, artigos úteis, apresentações bem pensadas e uma tonelada de informações extremamente boas e factuais. Grande parte do material na Internet também é grátis.

Se você está procurando tornar-se um franqueado, baixe uma cópia do meu livro

Fazendo a decisão de franquia . Isso proporcionará uma compreensão aprofundada do que é necessário para realizar uma devida diligência e é gratuita em www. em todo o mundo. na seção Recursos. Ao procurar informações na Internet, muitos escritórios de advocacia e empresas de consultoria, a MSA Worldwide incluiu artigos, apresentações e notícias da indústria nos sites da empresa. Alguns têm newsletters aos quais você pode se inscrever. Você pode aprender muito sobre franchising e os profissionais que escrevem os artigos desta forma.

O site IFA (International Franchise Association) é outro excelente lugar para começar. Eles são indiscutivelmente o site mais pro-franquias da Internet, e sua tendência para o franchising é projetada claramente. Mas grande parte da informação é relativamente não filtrada e geralmente é sempre confiável e verificável. No site há uma abundância de pesquisas produzidas pela IFA Education Foundation, bem como cursos sobre franchising. Você encontrará informações de franqueados, franqueados e fornecedores que são notavelmente equilibrados para uma associação comercial da indústria. A maioria das informações é gratuita e está disponível para os não membros. O IFA também possui conferências, programas e reuniões nas quais você pode participar e em seu calendário; eles listam outros em franquias.

Encontrar um consultor de negócios com conhecimento

Depois de ter uma compreensão básica do franchising, o trabalho com consultores de negócios experientes deve ser o seu próximo passo. Isto é especialmente importante se você estiver procurando por tornar-se um franqueador porque serão as determinações de negócios que você precisa fazer, que direcionarão os termos de sua oferta de franquia. Para o franqueador emergente, o advogado torna-se essencial uma vez que a decisão de franquia foi feita e os termos da oferta de franquia foram projetados e desenvolvidos pela administração e seus consultores de negócios. Nesse ponto, seu consultor será capaz de fornecer recomendações para vários advogados para trabalhar com base em sua reputação entre seus pares.

Uma palavra de cautela nos corretores de franquia

Se você está pensando em se tornar um franqueado, esteja ciente de que a maioria dos conselheiros empresariais que atendem a comunidade de franqueados são corretores de franquias. Enquanto muitos corretores de franquias são extremamente conhecedores, é importante lembrar que eles fazem sua vida principal trabalhando para o franqueador e vender você uma das franquias que eles representam é seu objetivo.

Não é recomendável que você confie em um corretor de franquia ou seus consultores jurídicos como um substituto para seu próprio advogado, mais do que você tomaria o conselho do advogado do vendedor ao comprar uma casa. Embora os corretores possam ser uma fonte de boas informações, é importante que você tenha seu próprio consultor jurídico independente para ajudá-lo a avaliar qualquer oportunidade de franquia e para ajudá-lo a entender os termos do contrato de franquia que você assinará. Como franqueado prospectivo, o trabalho com um advogado de franquia é absolutamente essencial. Esta não é uma área onde você deve tentar economizar dinheiro - não há como enfatizar a necessidade de você trabalhar com um advogado de franquia qualificado que representa

você . Encontrar um advogado experiente em franquia

Ao procurar um advogado para trabalhar com um assunto relacionado à franquia, lembre-se de que todos os advogados não são igualmente conhecedores do franchising. Na verdade, a maioria dos membros do bar realmente não tem conhecimento suficiente sobre direito e práticas de franquia para ser de grande utilidade para um franqueador emergente ou franqueado prospectivo e na realidade pode ser bastante perigoso de usar. Dada a sua importância nos EUA e na economia mundial, ainda estou surpreso que a lei de franquia não seja um assunto importante amplamente ensinado na faculdade de direito (apenas 10 escolas de direito na U. S. ensinam franquias). É algo que a maioria dos advogados aprende com a experiência. Localize um advogado experiente em franchising e nunca confie em um clínico geral.

Enquanto a tendência é que os advogados de franquia trabalhem com franqueados e franqueados, a grande maioria ainda trabalha apenas um lado da rua; eles representam franqueadores ou franqueados, mas não os dois. A grande maioria dos advogados de franquias são predominantemente orientadas para o franqueador. Tal como acontece com a maioria dos membros do bar, os advogados de franquia também estão divididos entre aqueles que são principalmente advogados e aqueles que são principalmente orientados para transações.

Se você está planejando se tornar um franqueador, o advogado com quem deseja trabalhar é um advogado transacional.

• Se você está procurando tornar-se um franqueado, uma vez que o conjunto de conselhos jurídicos disponíveis para você é menor e devido ao tipo de serviços que você está exigindo, os advogados de transações e litígios geralmente poderão fornecer-lhe o conselho que você necessidade. Mas a experiência ainda é a chave aqui.
• Então, onde você encontra os melhores advogados de franquia? Ao selecionar qualquer profissional, é sua reputação de desempenho que é importante para você. Obter uma recomendação de outro profissional com quem trabalha e confiar é a indicação mais forte da competência que você pode ter ao realizar suas entrevistas. Peça ao seu consultor de franquia para recomendar-lhe vários escritórios de advocacia com os quais trabalharam, cujo produto de trabalho eles ficam para trás. Na MSA, rotineiramente trabalhamos com muitos advogados e geralmente fornecemos aos nossos clientes duas ou três recomendações que acreditamos atender às necessidades legais gerais da franquia do cliente. A maioria dos franqueadores continuará a manter o seu advogado geral externo para assuntos corporativos e tributários gerais e usará o escritório de advocacia de franquia apenas para questões relacionadas a franquias. Outras excelentes fontes de aconselhamento podem ser seus próprios advogados externos, possivelmente até seu contador.

Qualificações para advogados de franquia

Os advogados que você entrevista devem ser membros do American Bar Association Forum on Franchising. Este é um segmento de prática da ABA; quase todos os advogados de franquia sérios e a maioria dos consultores de negócios de franquias, mesmo que não sejam advogados, sejam membros e freqüentem regularmente seus programas. Uma vez que o fórum é orientado por pares, os advogados e consultores que você entrevista devem ser rotineiramente selecionados por seus pares para falar na reunião anual do fórum e contribuir regularmente para suas publicações - indicando que são rotineiramente e regularmente reconhecidos como um especialista por seus pares . Muitos também serão membros do Fórum de Fornecedores da International Franchise Association e, como com a ABA, os praticantes melhores serão rotineiramente convidados a falar no simpósio legal da IFA e em outros programas.

Como alguns advogados orientados para franqueados acreditam que o IFA é mais solidário com os membros do franqueador do que os membros da franquia, alguns dos melhores advogados de franquias infelizmente não são membros do IFA. É um sentimento que entendo com base em meus muitos anos de experiência no IFA, mas não acredito que seja reflexo da organização hoje. Uma boa fonte para localizar escritórios de advocacia com franquia é a seção

Principalmente Franchisee da Chambers USA. Você só faz esta lista através da revisão por pares e com base em uma revisão das empresas que lista, acho que eles fazem um bom trabalho. Não seja excessivamente influenciado pela proeminência de um em um diretório ou em uma revista. Você realmente precisa procurar uma experiência comprovada. Peça referências de seus clientes existentes e passados ​​e confira. Examine sua experiência de prática específica, geralmente descrita no próprio site do advogado.Além disso, pergunte ao seu advogado atual para verificar as informações encontradas no advogado em um respeitável diretório publicado, como Martindale-Hubbell.

Você obtém o que você paga

É tolo escolher qualquer profissional com base em suas taxas horárias. Os honorários de advogados e outros profissionais são geralmente baseados em sua experiência e reputação. Todos os profissionais não são iguais, e economizar dinheiro ao escolher alguém que não é o melhor da raça pode ser muito mais caro depois. Além disso, com a experiência vem a velocidade. Obtenha uma estimativa do custo total do noivado ou dos serviços que você solicita, e não apenas o que o faturará por hora. A taxa de cobrança horária não é realmente importante. Peça ao seu conselheiro geral que trabalhe com você ao analisar a carta de compromisso do seu advogado e consultor de franquia antes de assiná-lo.

Na maioria dos casos, a localização geográfica do advogado e consultor é imaterial. A maioria dos advogados de franquia, especialmente aqueles que trabalham com franqueados, desempenham muito do seu trabalho com clientes por telefone ou eletronicamente. Todos os advogados e consultores de franquia qualificados são totalmente capazes de trabalhar com você; seu objetivo não é selecionar o profissional mais próximo, mas o melhor profissional. O "melhor" não significa o mais caro, nem o mais conveniente geograficamente.

Finalmente, se você realizar a investigação, eu recomendo acima e quando entrar em contato com um advogado de franquia descubra que eles não fornecem os serviços que você precisa, peça-lhes uma recomendação. As fileiras de grandes advogados de franquias e consultores de negócios são relativamente pequenas. Embora possamos ter opiniões filosóficas diferentes sobre os problemas, conhecemos os profissionais do outro lado que respeitamos, e muitos deles também são amigos.

Existem muitos vendedores de ex-franquia marginalmente experientes e outros que oferecem seus serviços como consultores independentes. Mas aproveite seu tempo e invista no melhor. Selecionar seu advogado de franquia e consultor é uma área onde você não pode dar ao luxo de cometer um erro.