Taxas por hora para cobrar como um Freelancer

Se você estiver configurando para fazer trabalho independente, seja a tempo parcial ou como uma carreira em tempo integral, você precisará estabelecer sua taxa. Seja por hora, uma taxa diária ou por projeto, pode ser uma perspectiva assustadora.

Defina a taxa muito baixa, você estará trabalhando no chão para amendoim. Defina a taxa muito alta e você não pode obter nenhum negócio. É um bom equilíbrio, com base na experiência, no nível de habilidade e no que você considera um uso valioso do seu tempo.

Então, se você está pronto para entrar no pool freelancer, ou você já está lá e quer conselhos sobre a taxa que você deve carregar, lê-se. Vamos começar com um aviso …

Evite Freebies e taxas introdutórias

É uma armadilha fácil de cair. Um negócio quer que você trabalhe para eles, mas eles não querem pagar. Então, eles pedem que você faça um pouco de graça. Se for bom, você terá mais trabalho a uma taxa decente. Ou, você pode ser solicitado a cobrar uma taxa "introdutória" menor, que é a maneira da empresa de dizer "ei, estamos tendo uma chance em você, você precisa nos cortar um acordo".

Muito poucas profissões operam desta forma. Imagine chamar um encanador e dizendo "bem, se você consertar este pip de graça, eu vou ligar para mais trabalho depois". Ou, "reduza o seu preço ao meio e garanto mais trabalho na estrada". Em quase todas as outras profissões, o preço é o preço, e é isso. Então, tenha o mesmo tipo de respeito por você mesmo.

Se uma empresa não quer pagar o que vale, encontre outra que fará.

Carregar a taxa Freelance que você ganhou

Quando você entra pela primeira vez no negócio, você é verde. Você não aprendeu as dificuldades, as lições de trabalho que o tornarão verdadeiro profissional. Você terá experiência na faculdade, mas isso não é um patch sobre o tipo de experiência que você terá de trabalhar em uma agência de ritmo acelerado por um ano ou dois.

Então, quando você é freelancer naqueles primeiros dias, você não está fazendo isso pelo dinheiro, sua taxa horária será bastante pobre. Você está fazendo isso para estabelecer uma base de clientes e para obter um trabalho mais variado em seu portfólio. Você pode mesmo decidir assumir atribuições gratuitas (tenha cuidado, porém - isso é facilmente abusado ou define uma barra baixa para pagamento), ou fazer muito trabalho pró-bono. Nesta fase, é bom cobrar em qualquer lugar de US $ 20 a US $ 30 por hora, ou menos se você realmente quiser o trabalho.

Depois de alguns anos, digamos 3-5, você terá obtido insights que o tornam um designer ou anunciante melhor, e você terá habilidades aprendidas que não podem ser aprendidas na faculdade. Todos justificam a sua taxa freelance recentemente aumentada. Isso pode ser de US $ 35 a US $ 60 por hora, e isso não leva em conta os mercados maiores como Nova York e L.A., que exigem dinheiro adicional para cobrir despesas maiores.

Nos últimos anos, você tem o direito de cobrar muito mais

Quando você atinge os 5-10 anos de experiência e tem uma tonelada de excelente trabalho e clientes em seu portfólio, é hora de aumentar sua Avalie novamente. Agora, os potenciais clientes estão pagando não só pelo trabalho que você vai entregar, mas a qualidade do trabalho que você pode fazer e o tempo que levou você a ganhar essa experiência.

Alguns acharão uma taxa difícil de engolir; Afinal, por que eles devem pagar US $ 70 a US $ 100 por hora quando eles podem aparecer online e encontrar um logotipo de US $ 50 ou encontrar um designer no Craigslist que irá cobrar amendoim?

Lembre-se de informar a qualquer um que questione sua taxa de que obtêm o que pagam. Após 10-15 anos, essa taxa pode chegar a US $ 150 a US $ 200 por hora. E depois de 20 anos, bem, o céu é o limite. Nesta fase da sua carreira, você tem uma vasta experiência para se basear. Você também será muito rápido em seu trabalho. O que costumava levá-lo quatro horas só pode levá-lo 90 minutos agora. Você encontrará soluções elegantes em menos tempo, e as soluções serão todas utilizáveis.

Lembre os clientes de que o tempo é valioso … Incluindo o seu próprio

Talvez uma das maiores injustiças no mundo freelancer é como as empresas vêem o valor de um freelancer.

Vamos ver isso de duas maneiras para ilustrar o ponto.

Cenário Um - O Modo Tradicional

Depois que o cliente escolher um freelancer, ele ou ela fornece uma cotação com base no escopo do trabalho. Nesse caso, a taxa é de US $ 100 por hora, e a estimativa se 40 horas para completar a tarefa de rebranding dada pelo cliente. Isso faz um total de US $ 4 000 e o trabalho levará cerca de uma semana de trabalho para concluir, embora essas horas provavelmente se espalhem por diversas semanas. No final dessa tarefa, pode haver trabalho adicional necessário, um processo de revisão e o habitual para frente e para trás até que todos estejam felizes. Depois de várias semanas, ou talvez até meses, o trabalho está concluído. As horas adicionais adicionaram mais US $ 1 000 para o trabalho, e o cliente obteve tudo o que precisava depois de dois meses.

Em breve - Tempo gasto: 2 meses. Custo: US $ 5 000

Cenário Dois - A Via Experiente

Depois que o cliente escolher um freelancer, ele ou ela fornece uma cotação com base no escopo do trabalho. Este freelancer tem mais de 20 anos de experiência sob o seu cinto. Levará cerca de 4 horas para fazer este trabalho, será tudo o que o cliente precisa, e a cobrança por isso é igual ao trabalho acima - US $ 5 000.

Neste cenário, o cliente fica com pés frios. Agora, o trabalho não é de US $ 100 / h, mas $ 1, 250 por hora. Essa é uma taxa surpreendente, maior que qualquer acusação de advogado ou médico. Eles não querem pagar.

Mas neste caso, o cliente está faltando o quadro geral. O freelancer experiente não conseguirá o emprego porque não é considerado o valor para o dinheiro. No entanto, eles vão economizar o cliente muitas semanas, proporcionando a mesma satisfação e fazê-lo pelo mesmo custo.

Se você perguntou ao cliente, "você gostaria disso por US $ 5 000 em quatro horas ou 8 semanas?" A resposta seria manifestamente óbvia. Eles queriam as quatro horas. Mas por causa do funcionamento do sistema, eles pensam em US $ 5 000 para 50 horas de trabalho, contra US $ 5 000 para 4 horas de trabalho. Essa é a maneira errada de olhar para ele, considerando que esse tempo é algo que um cliente valoriza acima do dinheiro. Considere isso a próxima vez que você pensa sobre sua taxa horária.

Se alguém sempre perguntas sua taxa, lembre-se de Picasso.

Uma das melhores maneiras de ver isso está ilustrada perfeitamente nesta história sobre um dos grandes gênios do nosso tempo, Pablo Picasso. A lenda diz que Picasso estava sentado em um banco do parque desenhando quando uma mulher, muito ousada, pediu-lhe que fizesse um esboço. Isso foi algo assim:

"Oh, eu não posso acreditar, você é o grande Picasso! Por favor, senhor, você deve desenhar um retrato e não vou sair, a menos que você diga sim!"

Bem, sendo um cavalheiro, Picasso concordou. Ele se sentou por um minuto ou dois, estudando-a e depois colocou o lápis no papel e com um único golpe, completou o retrato. O tempo que o lápis estava realmente tocando no papel deve ter sido de alguns segundos, talvez menos.

"É … magnífico!" A mulher estava radiante, jorrando de fato, sobre como Picasso tinha capturado seu próprio espírito e semelhança de um só golpe.

"Quanto eu te devo senhor?" a mulher perguntou.

"Dez mil dólares" respondeu Picasso, sem perder uma batida ou erguer uma sobrancelha. Ele era seriamente sério.

A mulher estava naturalmente chocada e teve problemas para ganhar sua compostura.

"Dez mil dólares?!" ela disse. "Isso é absurdo! Por que, demorou apenas alguns segundos para fazer isso!"

Picasso respirou profundamente por um segundo e depois respondeu

"Madame, isso me levou toda a minha vida".

Embora as chances de você se tornar o próximo Picasso provavelmente são magras, o fato é que, quando você cobra sua taxa, você deve levar em conta todos os anos de experiência que o fizeram designer, redator ou diretor de arte que você é. Você não está cobrando apenas pelo seu tempo, mas os muitos anos de sangue, suor e lágrimas que levou para alcançar seu nível de habilidade. Nunca desista disso.