Obter uma ótima lista de perguntas para os candidatos de vendas

A entrevista é uma parte crucial de qualquer processo de contratação, e é ainda mais importante ao contratar vendedores. Isso ocorre porque a entrevista oferece uma chance de ver as habilidades de vendas de cada candidato em primeira mão. Se o seu potencial empregado não faz um bom trabalho de se vender na entrevista, não é provável que ele faça bem a venda do seu produto. Suas perguntas de entrevista devem dar ao candidato uma chance de brilhar, mas também devem incluir alguns difíceis para que você possa ver como ele se apresenta sob pressão.

Aqui estão algumas perguntas possíveis a serem feitas, além das perguntas gerais de "Como entrevistar".

Perguntas de habilidades de vendas

• Diga-me o que você conhece da minha empresa (esta verificação habilidades de pesquisa do vendedor).
• Qual foi o último livro relacionado às vendas que você leu? O que você achou disso?
• Descreva suas atividades durante o seu dia inteiro mais recente no trabalho, do início ao fim.
• Como você procura por leads?
• Se um cliente potencial ou cliente veio a você com um pedido que não era razoável e / ou era algo que você não poderia causar, como você lidaria com a situação?
• O que você diria ou faria se um prospecto lhe pedisse que fizesse algo antiético? Que tal se um colega de trabalho perguntou?
• Como você constrói relacionamento com novas perspectivas?
• O que você acha que é a habilidade mais importante para um vendedor?
• Qual é a habilidade mais sobrestimada para um vendedor?
• Qual é a sua taxa de fechamento usual? (Esta pode ser a porcentagem de vendas fechadas em relação a compromissos ou perspectivas, então confirme que você e o candidato estão usando a mesma métrica.)

Perguntas sobre a história do trabalho

• Descreva as suas últimas três posições. (Se o candidato pedir esclarecimentos, peça-lhe que lhe informe sobre as responsabilidades do trabalho, requisitos de cota, atividades do dia-a-dia, tipo de vendas, como ele se sentiu sobre o trabalho e por que ele partiu.)
• Como você obteve juntamente com os outros membros da sua última equipe de vendas? Por quê?
• Qual foi a sua quota nos seus últimos três cargos de vendas? Você achou que era uma cota justa? Você geralmente se encontrou?
• Quem foram seus últimos três gerentes de vendas? O que você acha sobre eles pessoalmente e profissionalmente?
• Qual foi o seu negócio de vendas mais bem sucedido e como você conseguiu?
• Qual foi sua venda perdida mais recente? O que aconteceu? Se você pudesse fazê-lo novamente, o que você faria de forma diferente?
• Resuma sua última revisão de desempenho. Você concorda com a avaliação do seu gerente?
• Já supervisionou outros vendedores? Em caso afirmativo, como você se sentiu sobre isso?

Perguntas de estilo de vendas

• Fora de uma semana de trabalho de 40 horas, quanto tempo você costuma gastar trabalhando com clientes potenciais? Que tal trabalhar com clientes existentes?
• Você prefere prosseguir novas ligações ou vender produtos adicionais para clientes existentes? Por quê?
• Qual é o seu aspecto favorito das vendas?
• Qual é o seu aspecto menos favorável nas vendas?
• Você prefere trabalhar em estreita colaboração com seu gerente de vendas ou para trabalhar de forma independente? Por quê?
• Você acredita que "o chamado frio está morto? ' Por que ou por que não?
• Que sistemas de CRM você usou? Qual você gostou mais e menos?
• Quais são as suas técnicas de fechamento favoritas?
• Qual é o papel mais importante do vendedor para a empresa? Que tal para seus clientes?

Perguntas de personalidade

• O que atraiu você para se candidatar a este cargo? Que expectativas você tem sobre isso?
• Qual foi a última aula que você tirou? Por quê?
• Quais são seus hobbies?
• Qual o seu maior motivo de motivação?
• Quando você atingiu uma queda de vendas, como você lida com isso?
• Quando surge um problema com base em fatores fora do seu controle - por exemplo, se o erro de outra pessoa causar um problema para você - como você lida com isso?
• Quais são as qualidades que você procura no seu empregador? E quanto ao seu gerente direto?
• Se você ganhou a loteria amanhã, você continuaria trabalhando? O que você faria?
• Você prefere fechar uma enorme venda - com uma enorme comissão - de que ninguém sabia muito, ou uma venda menor que ganhou muito reconhecimento?