Guerrilha Marketing 101 - Publicidade não tradicional

Em 1984, ano em que a Apple quebrou o molde, Jay Conrad Levinson publicou um livro agora lendário chamado "Guerrilla Marketing". Ele falou sobre formas não convencionais de publicidade, usando orçamentos menores e uma imaginação maior para capturar a atenção dos consumidores. Pense fora da caixa (neste caso, a TV) e fique longe da página impressa. Ser diferente. Se destacarem. Seja inesperado.

Mais de 25 anos depois, o marketing de guerrilha é tão comum quanto os anúncios de rádio e ao ar livre.

Aqui estão algumas das várias maneiras pelas quais você pode anunciar de maneiras não tradicionais:

Marketing secreto - posicionamento de produto sutil
Marketing experiencial - interação com o produto
Mercado de embalagem de tecidos - marketing de mão a mão
Reverse Graffiti - publicidade de pavimento limpo
Marketing viral - através de redes sociais
Buzz marketing - marketing boca a boca
Marketing de base - aproveitando os esforços coletivos dos entusiastas da marca < Wild Posting Campaigns
Aguarde marketing - quando e onde os consumidores estão esperando

No entanto, com a popularidade desse método publicitário, um consumidor está sobrecarregado com mensagens publicitárias. Em 1984, ver um anúncio em um urinol ou na calçada era extraordinário. Você não pode deixar de tomar conhecimento. Agora, muitos consumidores estão tão cansados do bombardeio publicitário que enfrentam todos os dias que essas táticas de guerrilha são um pouco irritantes. Para alguns, eles são insultantes.

Mas isso não significa que o marketing de guerrilha tenha chegado ao fim.

Longe disso. Jay Conrad Levinson estava certo, é uma maneira fantástica de capturar a atenção e a imaginação do seu público-alvo. Você só precisa fazer isso direito. E isso significa não só prestar muita atenção a algumas das diretrizes importantes estabelecidas no livro Guerrilla Marketing, mas saber quais dessas diretrizes não se aplicam.

Princípios fundamentais da boa guerrilha

Quando foi publicado em 1984, o Guerrilla Marketing foi pioneiro. Os tempos mudam. Mudança de regras. E algumas coisas ficam iguais. Uma das grandes idéias de Levinson foi que o bom marketing não precisa custar nada. Pode ser mais eficaz quando é gratuito, usando notícias para divulgar a mensagem para você. Isso ainda se aplica hoje, e um anunciante experiente pode tirar o máximo proveito das notícias para dar ao cliente uma verdadeira explosão pelo dólar.

Este exemplo, da Amelie Company, Denver, gerou publicidade de seis dígitos com um outdoor 3D simulando um acidente. Todos os principais canais de notícias locais o levaram.

Outras regras de marketing de guerrilha que ainda devem ser seguidas incluem:

Deve ser baseada na psicologia humana em vez de experiência, julgamento e adivinhação.

Em vez do dinheiro, os principais investimentos de marketing devem ser o tempo, a energia e a imaginação.
A principal estatística para medir o seu negócio é a quantidade de lucros, não as vendas.
O comerciante também deve se concentrar em quantos novos relacionamentos são feitos a cada mês.
Crie um padrão de excelência com um foco agudo em vez de tentar diversificar oferecendo muitos produtos e serviços diversos.
Em vez de concentrar-se em obter novos clientes, procure mais referências, mais transações com clientes existentes e transações maiores.
Esqueça a concorrência e concentre-se mais na cooperação com outras empresas.
Os comerciantes de guerrilha devem usar uma combinação de métodos de marketing para uma campanha.
Use a tecnologia atual como uma ferramenta para construir seu negócio.
As mensagens são destinadas a indivíduos ou grupos pequenos, quanto menor, melhor.
Concentra-se em obter o consentimento do indivíduo para enviar-lhes mais informações ao invés de tentar fazer a venda.
Mas uma das idéias de Levinson precisa ser atualizada. Este:

Guerrilla Marketing é especificamente orientado para a pequena empresa e empreendedor.

Em sua infância, o marketing de guerrilha foi especificamente orientado para a pequena empresa e empreendedor. Levinson estava certo na época. Mas agora, muitas corporações importantes estão aproveitando o marketing de guerrilha, incluindo a Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestlé, AT & T e Sony.

Esta não é exatamente uma lagoa cheia de peixes pequenos.

Mas, independentemente do tempo, do cliente, produto, serviço ou localização, esta citação de Levinson será sempre de extrema importância. Não é apenas para o marketing de guerrilha, mas qualquer comunicação entre a empresa e o consumidor:

"Para vender um produto ou serviço, uma empresa deve estabelecer uma relação com o cliente. Ele deve criar confiança e apoio. Ele deve entender as necessidades do cliente e deve fornecer um produto que ofereça os benefícios prometidos. "