Como você conquistou sua venda mais bem sucedida?

Quando você responde perguntas sobre seus sucessos de vendas, certifique-se de dar um exemplo tangível de como e por que você teve sucesso.

Quando os candidatos são entrevistados para um trabalho de vendas, o entrevistador está procurando realizações quantificáveis ​​i. e. fechando a venda, aumento de 56% na receita ano a ano, como você fez a venda, etc.

Exemplo de respostas

• Minha venda mais bem sucedida foi aquela em que eu assumi um cliente de outro vendedor que teve que sair de repente . Eu imediatamente contactei a pessoa, e falei sobre a situação. Eu sabia que meu colega estava tendo dificuldade em conseguir que o cliente se comprometa com a compra de uma grande motor casa. Parte disso foi circunstancial, mas quando tive a oportunidade de assumir a venda, consegui dar ao cliente algum tempo de reflexão e, finalmente, consegui fechar a venda.

• Eu diria que minhas vendas mais bem sucedidas seguiram um padrão similar. Uma vez que o cliente manifestou interesse no produto, faço-me disponível para responder a quaisquer perguntas que possam ter. Em seguida, eu tento preenchê-los nos detalhes que eles podem não estar familiarizados, eu. e. recursos, benefícios, etc. Eu acredito que quando um cliente está fazendo uma compra, especialmente um grande, eles gostam de ter tempo para entender completamente quais recursos o item possui e o que torna uma empresa preferível para lidar com outra. Ao representar uma empresa com um produto superior e um alto nível de suporte ao cliente, estou confiante em oferecer um preço justo, e eu tenho sido muito bem sucedido ao desembarcar a maioria das minhas vendas.
• Fui muito afortunado por conhecer muitas pessoas interessantes na minha carreira em vendas. Uma das vendas que eu consideraria o meu mais bem sucedido foi uma venda internacional de uma grande quantidade de livros que haviam retornado depois que um grande varejista fechou. Através dos meus contatos, eu aprendi uma livraria de língua inglesa em um pequeno subúrbio de Delhi, e consegui oferecer ao proprietário um ótimo negócio, o que ajudou bastante a minha empresa, não tendo que reabastecer os itens.

Dicas de entrevista de vendas

Antes de dirigir a sua entrevista, reveja estas dicas de entrevista de vendas para que você possa vender de forma convincente o seu produto mais importante - você mesmo - para um empregador bem versado em estratégias de vendas.

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