O que são equipes de imóveis

Hoje, um trabalho com uma equipe imobiliária é praticamente a norma. Quando comecei a vender imóveis na década de 1970, era incomum ver equipes imobiliárias dentro de uma corretora. Algumas corretoras de "boutique" operavam em equipe, com o corretor na cabeça, mas a execução de um time de imóveis padrão dentro da corretora era praticamente inaudita. Na verdade, se você tivesse me contado naquela época que eu acabaria por dirigir uma equipe de bens imobiliários de alto nível em Sacramento, eu teria me perguntado se você estava tendo um desses flashbacks de ácido livre da década de 1960 nos foi prometido o que, a meu conhecimento , nunca se materializaram.

Não era minha intenção inicial formar uma equipe imobiliária. Eu me mudei para Sacramento em 2002 e, logo depois, me arrisquei a vender imóveis em uma grande corretora. Porque eu não conhecia uma alma e era nova na cidade, eu tinha considerado juntar-se a uma equipe imobiliária. Apenas para ganhar novos negócios. Trabalhar de forma independente e tentar construir um novo negócio em uma nova cidade significou praticamente desistir de uma vida pessoal. Felizmente, meu marido ficou preso. Eu trabalhei com todos os potenciais clientes que vieram no meu caminho, converteram os que não fizeram e puseram horas absurdas.

Minha graça de salvação, o corretor gerente em meu escritório, me afastou de se juntar a equipes imobiliárias. Ela corretamente previu que meu temperamento não era adequado para se juntar a uma equipe, e eu deveria me concentrar em minha própria carreira. Alguns anos mais tarde, tirei minha cabeça do meu computador e percebi que me havia transformado em um agente principal em Sacramento.

Trabalhei tão forte que eu realmente não estava prestando atenção aos resultados da minha produção.

Trabalhei com vendedores e compradores, trocando meus chapéus de Realtor de ida e volta. No entanto, na verdade, comecei a ver que eu realmente preferia trabalhar unicamente com os vendedores. Minhas habilidades naturais alinhadas melhor com os deveres de um agente de listagem.

Conduzir compradores ao redor ou mostrar casas não é tão agradável para mim quanto comercializar casas e negociar para vendedores.

Em suma, se eu quisesse crescer meu negócio, eu precisava montar uma equipe imobiliária. Eu precisava de agentes inteligentes, experientes e amigáveis ​​para representar os compradores e desempenhar as tarefas que eles amam mais do que eu, tais como:

• Manipulação de chamadas telefônicas do comprador em listagens e chamadas de sinal
• Escortando compradores em visitas a domicílio
• Ofertas de compra de desenho
• Hospedagem de casas abertas
• Aparecendo em inspeções de casa
• Gerenciando o processo de empréstimo

Em suma, eu precisava de um Mini Me, um agente imobiliário que apreciava e se destacava nessas tarefas, e quem não se importava estar no centro das atenções. É preciso uma certa personalidade para ser um membro da equipe bem sucedida e especialmente para operar apenas como agente de um comprador.

Como as equipes de imóveis funcionam?

Embora não haja procedimentos estabelecidos que todas as equipes imobiliárias sigam, o básico ainda existe na maioria das equipes. Para começar, os membros da equipe tendem a se lançar um pelo outro e compartilhar o espírito de equipe. Os benefícios para um cliente são inúmeros. Isso significa que se um agente não estiver disponível para um cliente, o cliente pode entrar em contato com qualquer outro membro da equipe para assistência, mesmo que o cliente tenha sido designado para cuidar de um agente em particular.

Em geral, o líder da equipe é o indivíduo que administra as listas. Lista de líderes de equipe; Os membros da equipe trabalham com os compradores. Em alguns formatos de equipe, todos os membros são encorajados a buscar listas sob certas circunstâncias, mas na maioria das vezes o líder é o Rainmaker, o indivíduo que traz o negócio. As listas são a linha de vida do setor imobiliário. Por exemplo, eu tive vendedores potenciais para dizer que eles podem querer se representar e gostaria que minha equipe os trouxesse compradores. Não funciona assim. Os compradores vêm de publicidade e marketing da listagem.

Além disso, em nosso mundo acelerado, um líder de equipe não pode estar em 10 lugares ao mesmo tempo sem o apoio de uma equipe. Os membros da minha equipe podem armazenar 4 ou 5 casas abertas simultaneamente. As casas abertas atraem compradores.

Trabalhar com uma equipe de imóveis dá um cliente no mínimo dois ou mais agentes experientes que trabalham em nome desse cliente. É o dobro do número de agentes pelo mesmo preço. O cliente ganha conhecimento e sabedoria coletiva. Os membros da equipe muitas vezes fazem idéias para oferecer estratégias para clientes. Em uma pitada, qualquer um dos membros da equipe pode cobrir por outro. Em teoria, nenhum cliente deve se sentir negligenciado.

Os líderes da equipe compensam os membros da equipe de várias maneiras. O pagamento pode variar desde uma taxa fixa para um associado assalariado, até o recebimento de uma parcela da comissão do líder da equipe para uma porcentagem específica dividida com base no desempenho ou qualquer combinação destes. Todas as comissões imobiliárias são negociáveis.

Relações fiduciárias e equipes imobiliárias

O único aspecto que desfruto tremendamente como líder de equipe é o fato de eu ser capaz de operar em uma única agência, o que significa que eu costumo representar apenas o vendedor. Isso torna a vida simples. Eu não tenho que me preocupar muito se eu estou olhando para o comprador porque meu cliente é tipicamente o vendedor. Eu tenho fiduciário apenas para o vendedor. Todo o meu foco e processos de pensamento estão focados nos melhores interesses do vendedor.

Faz muita diferença para muitos líderes de equipe se um membro da equipe é a causa de aquisição que produz um comprador ou se é um agente em outra empresa. O interesse de um líder de equipe é vender a casa para o vendedor. Agora, obviamente, se um membro da equipe traz um comprador, aplica-se uma agência dupla, exatamente como se outro agente de outro escritório da mesma corretora representasse o comprador. Nem todas as agências duais são representação dupla.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.