Como o hóquei e as vendas vão de mãos dadas

Durante décadas, as pessoas têm vendas associadas com esportes. Quer sejam os discursos motivacionais ouvidos durante as reuniões de vendas em todo o mundo ou as comparações feitas entre o esforço extra necessário para levar seu jogo ao próximo nível; As semelhanças entre esportes e vendas estão em todos os lugares.

Enquanto um caso poderia ser feito praticamente e esporte, o hóquei compartilha o máximo com uma carreira de vendas típica. E aqui está como.

A tabela de negociação pode ser uma superfície escorregadia

O hockey é jogado no gelo e, no caso de você não estar ciente, o gelo é escorregadio. Assim também as negociações podem ser. É muito fácil para um profissional de vendas perder a tração durante as negociações e cair no rosto. É preciso muitas habilidades para um jogador de hóquei para parar em uma moeda de dez centavos, virar e mudar de direção. Um representante de vendas também precisa dominar a habilidade de parar um ciclo de vendas que está levando na direção errada e habilidade adicional para alterar o curso e a direção do ciclo de vendas ou o estado de espírito da sessão de negociação.

Power Plays in Hockey and Sales

No hóquei, uma jogada de poder acontece quando uma equipe tem um jogador (ou dois) penalizado e tem que se sentar na caixa de penalidade durante a duração da avaliação pena. A outra equipe tem uma vantagem imediata, de um jogador.

Nas vendas, jogos de poder acontecem quando um profissional de vendas tem um advogado, que funciona para o cliente, apoiando-os.

A sua concorrência é imediatamente colocada em desvantagem. Você é um jogador e sua competição precisa reunir suas defesas e fazer o melhor para enfrentar a tempestade.

Mas, assim como no hóquei, os objetivos curtos não são incomuns. Se a equipe com a vantagem ficar desleixada ou perder o foco, sua competição pode roubar o disco, conduzir o comprimento do gelo e marcar um gol de curto alcance.

Em vendas, se você estiver em uma posição de poder, não perca o foco nem tome nada por certo. Desistir de um objetivo desviado é bastante embaraçoso no hóquei e é muito caro nas vendas.

Especialistas

No hóquei, os jogadores são atribuídos a posições ou funções específicas com base em seu conjunto de habilidades. Um goleiro morda a rede, os atacantes dirigem a ofensa e os jogadores defensivos defendem o fim do gelo. Muitas equipes também têm um "enforcer" em sua lista, cujo trabalho é levar um jogador adversário a uma briga, interrompendo assim o fluxo do jogo.

Em vendas, seu executor pode ser um colega de equipe que se destaca em um fechamento rígido, seus jogadores defensivos podem ser sua equipe de suporte, e seus especialistas em produtos, colegas de equipe e gerentes podem fazer parte de sua equipe ofensiva.

As melhores equipes de hockey se certificam de que seus jogadores de posição conhecem seus papéis quando atingem o gelo e você, como profissional de vendas, precisa garantir que todos e qualquer pessoa que você traga em suas oportunidades de vendas conheçam seus papéis esperados.

A última coisa que uma equipe de hóquei quer ver é que seus goleiros patinam pelo gelo, acreditando que ele deveria tentar marcar um gol em vez de defender a rede. Da mesma forma, você não quer alguém com pouca ou nenhuma habilidade de fechamento, cobrando uma reunião de encerramento e tentando levar a casa a venda.

Pass the Puck

A menos que haja uma separação, você verá muitas passagens durante um jogo de hóquei. Os jogadores passam o disco para seus companheiros de equipe para espalhar a defesa ou encontrar uma pista para atirar na rede.

Em vendas, você precisa construir suas habilidades de vendas para que você possa notar quem em sua equipe de vendas está em uma posição melhor do que você está para avançar o ciclo de vendas. Se você notar que seu especialista está construindo um relacionamento mais forte com o tomador de decisão? Passe-os para o puck.

Observe que seu gerente é mais respeitado durante uma reunião de encerramento? Deixe-a assumir a liderança.

E se você notar que sua equipe de vendas está em uma posição mais fraca do que a sua, dirija-se à rede e faça um tiro. Como o Great One Wayne Gretzky disse: "Você perdeu 100% de todos os tiros que você nunca aceita!"

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