Quanto custa vender uma casa?

Pergunta: Quanto custa vender uma casa?

Os agentes do comprador inserem os custos que um vendedor pagará no contrato de compra. Supostamente, o comprador e o agente discutiram quais as taxas que eles gostariam que o vendedor pague, mas na maioria das vezes, o agente do comprador faz essa decisão sem consultar o comprador. E os compradores não conhecem melhor.

Os vendedores também devem esclarecer com seu agente quais taxas são usuais e quais não são.

Um leitor pergunta: "O meu agente nos enviou uma oferta que tem todos os tipos de taxas associados a isso nos preocupamos. Existem coisas como seguro de título e taxa de transferência documental que o O comprador quer que paguemos. Não são esses tipos de taxas negociáveis? Por que o comprador não pode pagar pelo seguro de título, porque entendo que o seguro de título é principalmente para o benefício do comprador? Não entendo por que devemos pagar qualquer coisa para vender uma casa. Onde posso descobrir quanto custa vender uma casa?

Resposta: Posso ver onde pode ser confuso entender o quanto isso pode custar-lhe vender uma casa. Afinal, se você vende seu carro, você não paga o seguro do novo comprador ou registro de título ou impostos. O comprador entrega o dinheiro e você assina o título. Mas vender uma casa é muito diferente, e há custos de venda envolvidos.

Quanto custa vender uma casa depende de:

• Personalizado local
• Requisitos governamentais
• Tipo de mercado imobiliário. É um mercado de compradores, um mercado de vendedor ou um mercado razoavelmente equilibrado?

Na maior parte, todos os imóveis são negociáveis. Isso significa que os custos de venda no contrato de compra também são negociáveis. Mas se a maioria dos vendedores em sua cidade, por exemplo, está disposto a pagar, digamos, a taxa de transferência, e você não quer pagar esse imposto, pode ser suficiente para afastar o comprador.

Tipos habituais de custos para vender uma casa

Na Califórnia, por exemplo, o imposto de transferência documental é calculado em 55 centavos por US $ 500 no preço de venda. Isso equivaleria a US $ 330 para uma casa de US $ 300.000. Pode não parecer muito dinheiro em comparação com o preço de venda, mas para um comprador acrescenta-se. Eu suspeito que uma razão por que muitas taxas são normalmente pagas pelo vendedor é porque o comprador já paga muitos custos de fechamento apenas para obter um empréstimo. Talvez a idéia é que o vendedor é a pessoa que normalmente possui mais dinheiro?

A maior taxa provavelmente será a comissão imobiliária. Este é um lugar onde alguns vendedores tentam escorrer e provavelmente não devem. Se um vendedor contratar o agente certo, esse agente provavelmente irá receber sua taxa de volta e, em seguida, alguns através do seu tratamento da transação. A Associação Nacional de REALTORS realiza rotineiramente pesquisas que mostram que os vendedores ganham cerca de 20% mais contratando um REALTOR® vendendo uma casa por proprietário.

Dica: não perca um agente de listagem agressivo porque você está separado por 1% ou mais da comissão. Que 1% ou menos você não quer pagar pode se transformar em 10% ou mais do preço de compra que você pode perder, porque você contratou o agente errado.

Outros tipos de taxas usuais, que são habituais na Califórnia e podem variar de um condado para outro, e provavelmente variam de estado para estado:

• Taxas de transferência da cidade
• Entrega ou correio
• Preparação de documentos < Escrow
• HOA docs e transferências
• Garantia do lar
• Empacotamento do empréstimo
• Créditos do empréstimo e demandas dos beneficiários
• Impostos sobre imóveis
• Gravação
• Seguro de título para a política do proprietário
• Inspeções de pragas e complicações de pragas
• Wire
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  Custos com mandato do governo para vender uma casa

Existem muitas divulgações em casa que um vendedor precisa fornecer. Embora o Código Civil da Califórnia não declare que um vendedor deve pagar por uma Divulgação de Perigos Naturais, por exemplo, exige que um vendedor revele riscos naturais ao comprador. A melhor maneira de satisfazer esse requisito particular é comprar uma divulgação de riscos naturais por cerca de US $ 100. Eu discuto este ponto com os negociadores de vendas curtas que não querem autorizar esse pagamento e ganham esse argumento porque eu envio o Código Civil da Califórnia.

Os tipos de custos com mandato do governo para vender uma casa variam de estado para estado e município para cidade e município.

Algumas cidades exigem que os vendedores paguem e enviem a um comprador um relatório de inspeção da cidade. Os vendedores podem ser necessários para instalar dispositivos de segurança, como alarmes de fumaça ou detectores de monóxido de carbono, ou mesmo um dispositivo de desvio de água que evite backups em uma mangueira de jardim. A melhor pessoa a perguntar é seu agente imobiliário.

Tenha cuidado na Califórnia. Uma lei efetiva em janeiro de 2017 exige que todas as casas sejam equipadas com dispositivos de economia de água. Se os vendedores assinam um contrato de compra que concorda em cumprir com as reformas do mandato do governo, eles poderiam ter que substituir a máquina de lavar louça, todos os banheiros, duche e torneiras de água em toda a casa. Se os vendedores não concordam em cumprir as reformas de mandato do governo, não são obrigados a fazer nada além de divulgar.

O rolamento dos mercados sobre os custos de venda de uma casa

No mercado de um vendedor, por exemplo, você pode exigir que um comprador pegue mais dos custos de fechamento do que um comprador normalmente pagaria, simplesmente porque você pode ter vários compradores que querem comprar sua casa. Quando a avaliação é um problema em uma situação de oferta múltipla, o que significa que um comprador não pode oferecer mais do que o valor de mercado porque a) se não pode avaliar e b) o comprador pode não ter o dinheiro para compensar a diferença, oferecendo pagar mais Os custos de fechamento do vendedor que é normalmente necessário fazer podem tornar a oferta do comprador mais atrativa para o vendedor.

O oposto é verdadeiro no mercado de um comprador. No mercado de um comprador, um vendedor pode oferecer para pagar alguns dos custos de fechamento do comprador para tornar a casa mais atraente para o comprador comprar. Em um mercado neutro, talvez não seja muito importante.

Dica: quando chega a hora de rever uma oferta de compra, peça ao seu agente que lhe forneça uma folha líquida estimada com base nessa oferta específica.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.