Como comprar em uma feira comercial

Sempre que analiso uma empresa que está perdendo vendas, ela quase sempre está ligada ao controle de estoque. A loja tem um estoque demais ou, pior ainda, um inventário muito pequeno. Eles não têm sistema de cheques e balanços para gerenciar seu inventário, então, quando eles vão a uma feira ou mercado para comprar inventário, eles estão começando de uma desvantagem.

Aqui estão 4 coisas para esperar que você tenha uma experiência de mercado bem sucedida (compra).

1. Traga seus dados.

Muitas pessoas pensam que podem operar dentro de suas cabeças. Afinal, eles só têm 1 loja, então, o quão difícil pode ser? Nunca vá para o mercado com dados de murchar. Você precisa saber quais são seus níveis de estoque atuais por categoria, o que suas vendas atuais são por categoria e como o seu estoque gira está sendo executado por categoria. O melhor cenário é ter um sistema aberto para comprar. É aí que o seu inventário é gerenciado em software para você e isso lhe dá desencadeia para quando reabastecer e quando reduzir. Embora nem todas as lojas possam pagar o tipo de sistema, você pode rastrear alguns dados básicos de controle inovador, mesmo nos sistemas POS mais simples.

2. Compre para o seu cliente

Este sempre foi difícil para mim e, honestamente, demorou um pouco a demorar. Veja se isso soa como você - você se senta na cabine do vendedor e ele diz que "Esses são estilos de venda de tope". Então, o que você faz?

Você ordena esses estilos. Lembre-se sempre é o seu cliente que você está comprando para não o fornecedor. Só porque está planejado para ser o melhor para o vendedor não significa que ele pertence à sua loja. Às vezes, especialmente, se eles tiverem muito publicidade nacional em torno desse sku, mas tenha cuidado.

3. Tirar fotos de tudo

Provavelmente o maior erro que cometemos no mérito é que nossos olhos são maiores que nossas carteiras. Vemos tanta coisa legal e nova que "nós só temos que ter" que acabamos gastando mais do que deveríamos. a maior queda dessa prática é a duplicação. É difícil lembrar do estande para o que você viu e ordenou. Se você tem fotos com você, isso torna muito mais fácil. Com minhas lojas de calçados, costumávamos fazer um estilo antes de colocar nossa ordem final. Nós colocaríamos todos os estilos no chão antes de nós (ou na mesa se tivéssemos fotos) e procuramos formas de reduzir o pedido.

4. Proteja seus preenchimentos

Lembre-se sempre de que você possui mercadoria de base que você nunca deve estar sem estoque ou vai perder as vendas. Muitas pessoas usam todos os seus itens abertos para comprar em novas mercadorias e não há dinheiro restante para preencher-ns. Trate o mercado como uma forma de manter sua loja à moda. Encore sua mercadoria básica com os itens mais recentes. Mas segure o dinheiro para reabastecer esses itens principais.

5. Procure por Liquidação

Cada vendedor tem itens que eles estão procurando para se livrar. O item ou o estilo simplesmente não se moviam do jeito que eles pensavam e agora você pode comprar com um desconto profundo.

A melhor parte desses itens de resgate é que você pode marcá-los em seu preço de varejo (IMU) e, em seguida, colocá-los no dia da venda em sua loja. Se você fizer isso em US $ 100 e você só pagou US $ 25, você pode marcar 25% e ainda obter margens chave.