Como comprar uma casa em breve Ainda não à venda

Nos mercados imobiliários com inventário limitado, às vezes os vendedores e seus agentes de listagem tentam despertar uma pequena excitação pré-comercial listando uma casa como Coming Soon. O sentimento é que há poucas casas para venda, uma nova listagem que ainda não está disponível não só provocará o apetite, mas pode gerar um frenesi de lances quando finalmente for vendido. Boas notícias para o vendedor, mas más notícias para um potencial comprador.

Como um comprador de casa ansioso pode competir e ganhar a casa quando tantos outros compradores estão babando sobre a casa Próxima?

O que é um Em breve em casa?

A Próximamente em casa é geralmente uma nova lista que ainda não está disponível na MLS. O agente de listagem pode, por exemplo, colocar um sinal "em breve" na própria propriedade. O agente de listagem, a menos que proibido por sua MLS, também poderia colocar um site privado em particular que permita envio direto de imóveis por agentes imobiliários e proprietários e que possa encorajar as listas do Coming Soon.

Normalmente, um agente não tem permissão para comercializar diretamente ou anunciar uma listagem em breve, o que muitas vezes é interpretado como significando não solicitação de ofertas de compra, sem exibições antes do mercado, nem porta traseira privada tratos.

A Próxima listagem em casa também pode ser listada para venda na MLS, mas ainda não está disponível para exibição. Talvez o vendedor ainda esteja preparando a casa para venda, mas quer gerar um pouco de interesse de antemão.

Por que os sistemas de MLS privados desencorajam o início das listas?

Em primeiro lugar, entenda que algumas MLS em todo o país não são favoráveis ​​às casas Próximas, como uma maneira de comercializar uma casa que ainda não está à venda, porque o conselho da MLS pode acreditar que dá uma vantagem injusta não só ao vendedor, mas também aos agentes que anunciam essas casas.

Um sistema de lista múltipla tenta ser justo para todos os seus membros.

Uma vez que a única maneira de reunir mais informações sobre o lar é chamar o agente de listagem, uma casa em breve pode levar os compradores a chamar o agente da lista diretamente em vez de chamar o agente de um comprador. Esse tipo de comportamento pode levar a uma agência dual, que nem sequer é legal em todos os 50 estados.

Para não mencionar, a MLS se orgulha de ser a única verdadeira fonte de listagens de propriedades e mantém um enorme monopólio, o que eu gosto de chamar a Mãe do navio de listas de imóveis.

Como ganhar um próximo Início

Muitos compradores de casa, incluindo a maioria dos compradores de casa pela primeira vez, realmente não gostam de negociar por uma casa, acredite ou não. Eles só querem comprar uma casa. Nem todos são bons em negociar nem se importam com a pressão e a tensão que algumas estratégias de negociação parecem exigir. Jogue na mistura a possibilidade de múltiplas ofertas, e pode realmente intimidar os compradores.Alguns declararão abertamente que, em nenhuma circunstância, não querem participar de uma situação de oferta múltipla.

O caminho que é isso é fazer uma oferta forte de frente e depois deixá-lo descansar. Para iniciantes, um agente de listagem com uma listagem em breve pode não permitir qualquer exibição até que a casa esteja no mercado.

A política de exibição zero é por uma variedade de razões, uma das quais é tentar não violar os regulamentos da MLS. Muitos agentes de listagem acreditam que o melhor dia para listar uma casa é na sexta-feira, então vamos dar uma olhada em como esse tipo de listagem Próxima será tratada.

• A casa vai "ao vivo" na MLS à meia-noite de quinta-feira, baixando todas as fotos e está pronta para a visualização de sexta-feira pela manhã, geralmente quando listas são entregues automaticamente aos compradores de seus agentes.
• O vendedor tem uma casa aberta agendada para domingo.
• A maioria dos vendedores não vai querer aceitar uma oferta até que a casa tenha sido exposta ao mercado por pelo menos alguns dias, incluindo a casa aberta, por isso não é razoável responder a todas as ofertas em um domingo, para exemplo.

Uma boa maneira de lidar com essa situação, então, é escrever uma oferta na sexta-feira e dar ao vendedor até a noite de domingo para responder à oferta.

Você pode estar se dizendo agora mesmo, espere, isso é louco. Isso está dando a outros compradores tempo para fazer uma oferta melhor do que a minha oferta. E você teria razão nessa suposição. No entanto, o que você não está pensando é como fazer de sua oferta a oferta mais forte e agressiva na sua criação.

Com a ajuda do seu agente do comprador, você provavelmente pode encontrar um preço aceitável para você e também é estrategicamente sólido. Passe algum tempo com o seu agente para garantir que a oferta esteja limpa, sem erros e que tenha oferecido pagar taxas de liquidação que são costumeiras para o seu bairro e talvez algumas que o vendedor pagaria normalmente. Você deve incluir toda a documentação que a maioria dos vendedores deseja ver, como uma carta de pré-aprovação, uma prova de fundos e talvez uma cópia do seu dinheiro sincero.

Quando o vendedor recebe sua oferta muito generosa e notável, você pode apostar seu dólar inferior que o vendedor estará pensando em sua oferta todo o fim de semana. O vendedor pode até ficar tentado a aceitar sua oferta no local e, em caso afirmativo, melhor. Mas se o agente de listagem avisar o vendedor para aguardar e o vendedor optar por aguardar a casa aberta, sua oferta ainda pesará muito na mente do vendedor.

Sua oferta será a primeira coisa que o vendedor pensa sobre a manhã e a última coisa antes do vendedor se aposentar para a noite. É a natureza humana. Quanto mais o vendedor pensa sobre sua oferta, sua proposta, mais forte essa oferta se tornará na mente do vendedor. O vendedor vai se preocupar o que acontecerá se não houver outras ofertas e então se sinta aliviado quando o vendedor perceber que você ainda está aguardando e pacientemente. Sua oferta, acredite ou não, quase alcance o status de santidade até o domingo a noite se deslocar.

Mesmo que outro comprador ofereça mais, a probabilidade é que o vendedor aceitará sua oferta bem trabalhada porque se originou de um comprador de casa tão paciente e dedicado. Você pode levar essa dica para o banco.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.