Vídeo: COMO MELHORAR SUA APRESENTAÇÃO DE VENDAS E FECHAR MAIS CLIENTES? 2026
Você começou com a prospecção, mudou-se para construir uma relação antes de identificar as necessidades e entregar sua apresentação. Em seguida, você passou para superar as objeções antes de ganhar o direito de fechar a venda ou conseguir o emprego. Se você fez um trabalho bom e completo durante cada uma das etapas anteriores, fechar a venda pode ser fácil.
Ou pode ser o passo mais difícil, desafiador e difícil que pode deixá-lo coçar a cabeça e pensar em mudar sua carreira.
Onde a borracha atinge a estrada
Se você estiver vendendo ou tentando obter uma posição de vendas, fechar vendas é o que você paga ou será contratado. Não feche ou não feche o suficiente, e você se juntará às fileiras dos desempregados. O simples fato é que seu empregador contratou você para gerar receita fechando vendas e transformando clientes em clientes. O fechamento é o lugar onde a borracha atinge a estrada, e você prova seu valor e aqueles que acreditam fechar vendas são algo que pertence às velhas formas de vendas da escola, descobrirá rapidamente o quão errado estão.
O fechamento é também onde a maioria das vendas profissional experimenta ansiedade, perde a confiança, tenta difícil ou simplesmente evita ter que fechar. Embora existam centenas, senão milhares de dicas e truques de fechamento, a melhor maneira de fechar uma venda é completar todos os passos que conduzem ao passo de fechamento perfeitamente.
Mais fácil do que feito
Então, como você sabe se você fez um bom trabalho nas primeiras 5 etapas do ciclo de vendas ou entrevista e, mais importante, como você pode aprender de um ciclo para fazer o próximo melhor ainda?
A resposta simples é prestar muita atenção ao modo como sua perspectiva responde às suas perguntas finais. Se eles parecem confusos, hesitantes, relutantes ou mesmo ofendidos, sua tarefa é rever cada uma das etapas anteriores e analisar o que você pode ter perdido. Por exemplo, se você não descobriu e superou todas as objeções de sua perspectiva, provavelmente não poderá fechar a venda.
Se sua perspectiva parece confusa sobre exatamente como seu produto / serviço / habilidades resolverão suas necessidades, você deve revisar suas habilidades de apresentação.
Cada passo no ciclo de vendas de Brian Tracy leva ao próximo passo. Esta progressão lógica tem verificações e balanços integrados que, se seguidos, ajudam a garantir que você esteja realmente pronto para passar para o próximo passo. No entanto, apenas porque você muda da etapa de apresentação para o passo de fechamento não significa necessariamente que você cobriu tudo na etapa que sua perspectiva precisava. Muitas vezes, os profissionais de vendas avançam um ciclo antes de se certificar de que seus prospectos estão prontos para avançar. Quando isso acontece, as vendas não acontecem.
Obtendo o trabalho
Para aqueles entrevistados para um emprego, o passo de fechamento é quando você pede o emprego.Perguntas como "Quando eu começo?" pode parecer pretensioso, mas perguntas ousadas entregam uma mensagem para o gerente de contratação. As perguntas corajosas dizem que a pessoa que estão entrevistando está interessada na posição, se confiante e não tem medo de pedir o que eles querem. Ao mesmo tempo, fazer uma pergunta ousada sem se ter ganho o direito de pedir o emprego, aparece como excessivamente agressivo, descuidado e raramente resulta em conseguir o emprego.
O melhor conselho de fechamento, nunca!
Comece com o fim em mente.
Embora esse conselho possa parecer simples, ele coloca você no estado de espírito correto assim que você começar um novo ciclo. Saber que você está prospectando para separar suspeitos de perspectivas impede que você gaste seu valioso tempo chamando pessoas que nunca se tornarão seus clientes. Construir um relacionamento com pessoas que estão lutando para fazer sua folha de pagamento pode ganhar um amigo, mas provavelmente não irá ganhar um cliente. Entregar uma apresentação a uma empresa que está usando seu tempo e recursos para criar alavancagem contra seu fornecedor atual pode ajudá-lo a melhorar suas habilidades de apresentação, mas não fará nada para melhorar sua conta bancária.
Cada passo leva ao próximo, e cada passo precisa ser visto como seu ciclo completo. Uma excelente e poderosa técnica de vendas é fechar o prospecto após cada passo antes de avançar para o próximo.
Fechar em um passo assegura que a perspectiva está a bordo e reconhece o valor que você apresenta. Fechar em cada passo também é uma maneira poderosa de descobrir objeções.
Há uma expressão antiga nas vendas que é resumida por 3 letras simples: ABC. Isto significa "Always Be Closing". O que isso significa é que você não deve salvar quaisquer perguntas de encerramento ao Passo de Encerramento, mas deve fazer uso do teste, muitas vezes fecha, cedo e certamente antes de avançar para o próximo passo no ciclo.
Como criar uma apresentação de vendas poderosa
Estas sete dicas da Kelley Robertson irá mostrar-lhe como criar uma apresentação de vendas que irá fazer a venda.
Como usar o Assumptivo Fechar em Vendas
Enquanto há muitas maneiras diferentes de fechar uma venda, o fechamento suposto é um Isso é eficaz e fácil de usar. Saiba por que e como.
O que é outra palavra para fechar vendas?
Quando a maioria das pessoas pensa sobre o setor de vendas, eles pensam sobre os profissionais de vendas fechando uma venda. Mas alguns não sabem o que significa realmente fechar uma venda.