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Há uma grande quantidade de psicologia que vai ao crowdfunding.
Há psicologia em jogo ao criar um objetivo financeiro (é por isso que as campanhas de tudo ou nada funcionam melhor do que esquemas de financiamento flexíveis). Crie um fantástico vídeo crowdfunding e você pode cativar o seu público. A maioria das principais plataformas de crowdfunding entende isso e criou seus produtos para aproveitar plenamente esta psicologia.
Recompensas, recompensas
Um dos melhores exemplos de quão bem sucedidos empresários de crowdfunding podem alavancar os fatores psicológicos de seus potenciais patrocinadores é com seus programas de recompensas. Olhe para qualquer lista das melhores recompensas de crowdfunding e você pode se sentir como os projetos podem atrair em apoiadores entusiasmados.
Então, como você cria um sistema de recompensa que contribui para a execução de uma campanha de crowdfunding bem-sucedida?
Pesquisa do seu público
Faça a pesquisa de mercado e tente identificar quem é seu público-alvo. Se eles são jogadores masculinos de 18 a 24 anos, essa informação contribuirá para a formação do seu programa de recompensa. Identifique e reveja campanhas competitivas ou complementares que tenham comercializado para o seu público. Eles ficam no Facebook? Eles podem ser acessados online e offline? Quão caro é alcançá-los?
Orçamento Por isso
Para os seus patrocinadores, as recompensas têm a sensação de que são um pouco "livres".
Mas para você, como um organizador de campanha, essas recompensas definitivamente têm custos associados a elas. Um cartão postal assinado tem custos de envio associados a ele - qualquer coisa maior precisa ser montada e enviada. À medida que você começa a definir o seu programa de recompensas, certifique-se de que você está "orçamentando simultaneamente pelo custo do seu programa de recompensa.
Este é um estágio crítico e muitas campanhas são busto (mesmo depois de aumentar o dinheiro significativo através do crowdfunding) porque eles não conseguem levar em consideração o trabalho eo custo do fornecimento de um programa de recompensa.
Comece com o básico
Com uma idéia do que poderia motivar o seu público, comece a criar as melhores recompensas possíveis e se mova para as recompensas mais baratas. Essa atenção às recompensas de alto custo e alto custo garante que você maximize sua campanha em torno das recompensas mais caras (não as mais baixas). Você vai querer criar algumas recompensas muito caras aqui e oferecer apenas um punhado deles. Tente inventar recompensas que não são necessariamente mais caras para entregar, mas, em vez disso, prometem uma experiência diferente para um especialista especial ou dois (isto pode vir na forma de acesso à equipe ou reconhecimento especial ou preços especiais para precoce).
Em seguida, faça o seu caminho até recompensas menores e caras. Se você é essencialmente a pré-venda do seu produto, crie várias camadas do produto que diferem apenas em seu tempo.Seus primeiros apoiadores receberão o melhor negócio. Isso incentiva os patrocinadores a entrar cedo - é como se o relógio estivesse ativo com o aumento dos preços.
A pesquisa mostra que os patrocinadores podem e irão entrar para obter recompensas de maior preço ao longo do tempo, se a sua campanha ganha força.
Então, tenha isso em mente ao estruturar seu programa de recompensa.
Na parte mais baixa, imagina um conjunto de recompensas para as pessoas que não estão indo ao pony antes de comprar seu produto, mas que querem se sentir parte de sua campanha de crowdfunding, no entanto. Estes podem ser tão simples como um reconhecimento em seu site. Na parte inferior, tente evitar qualquer coisa que seja enviada. Não subestime essas recompensas - enquanto eles não trazem muito dinheiro por suporte, obter muitos apoiadores de US $ 1 ajuda a chamar a atenção da equipe da Kickstarter ou repórteres que seguem o site.
E Stretch It
Uma ótima maneira de expandir sua campanha crowdfunding fora de algum momento inicial é criando metas esticadas. Estas são recompensas que só irão entrar se você (e seus patrocinadores) atingirem suas metas financeiras. Esta poderia ser uma versão diferente do seu produto (ou uma cor diferente, por exemplo) que os patrocinadores poderiam escolher - apenas se você atingir seus objetivos.
Obter bons objetivos de alongamento pode levar a sua campanha a uma marcha mais alta no final da sua campanha.
Não se esqueça: Recompensas R eward Your Backers
Às vezes, os empresários crowdfunding perdem a visão por que existem recompensas. Eles são uma maneira para você recompensar seus patrocinadores. No final do dia, seus patrocinadores são tudo na sua campanha. Sem eles, você não tem nada. Rewards joga na psicologia humana que gostamos de ser reciprocada quando fazemos algo para outra pessoa. As recompensas são como você agradece psicologicamente os patrocinadores de sua campanha.
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