Vídeo: Como fazer uma análise de mercado 2026
Você se lembra sempre de um garoto jogando um cobertor sobre sua cabeça e correndo até você ter sido golpeado por um móvel? Na verdade, ainda tenho uma cicatriz da estufa estúpida - mas eu divago. Tão sem sentido como essas memórias podem parecer, eles ilustram perfeitamente o que é tentar e começar um negócio sem fazer pesquisas de mercado. Um negócio pode literalmente tropeçar em torno de cegamente, na esperança de evitar ficar atraído por algum grande bloqueio rodoviário.
É bastante óbvio que correr com um cobertor na cabeça não é a escolha mais inteligente, e tampouco está evitando fazer pesquisas de mercado.
Se o seu negócio pretende vender maquiagem de porta em porta ou operar uma franquia de limpeza comercial, você deve fazer pesquisas de mercado (os únicos proprietários achavam que poderiam sair disso, não é?). É aqui que você aprenderá sobre seu mercado, clientes potenciais e ambiente competitivo. Ao fazê-lo, você terá uma visão de 360 graus do lay of the land, ajudará você a traçar a melhor abordagem de mercado possível e o ajudará a escrever seu plano de negócios iminente.
O que estou pesquisando?
Pesquisa de mercado está buscando as respostas para ajudar a desenvolver seu plano de negócios. O melhor e mais eficiente uso do seu tempo de pesquisa de mercado será pesquisar as seguintes áreas (que coincidem com um esquema típico do plano de negócios):
- Indústria : Tendências, ameaças, principais players, taxas de crescimento, dados de vendas < Competição
- : perfis de concorrentes diretos e indiretos, incluindo o que eles fazem bem e mal Cliente ideal
- (também conhecido como Mercado-alvo): Demografia, localização geográfica, perfil, como as necessidades são ou são não atendendo Produtos e Serviços
- : Descrição da sua oferta, como ela será desenvolvida, produzida e distribuída
- : Como você planeja estruturar a estrutura de negócios e gerenciamento Como pesquisar pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado consiste em duas estratégias de coleta de informações separadas, primárias e secundárias pesquisa.
Pesquisa primária:
A pesquisa primária é basicamente a informação que você precisa, que atualmente não existe. É uma nova pesquisa que você criará e conduzirá, e é projetado para responder perguntas específicas sobre seu negócio (todas as perguntas queimadas mantê-lo à noite).
Quais tipos de perguntas o endereço da pesquisa primária?
O céu é o limite. É aqui que você se senta e escreve todas as questões relacionadas ao seu negócio que você não conseguiu encontrar em outras fontes.Por exemplo:
Como seus clientes potenciais responderão ao nome da sua empresa?
- Quanto seus clientes em potencial estão dispostos a pagar pelo seu produto / serviço?
- Qual a importância da entrega em domicílio?
- Quão importante é a capacidade de comprar on-line?
- Como você realiza a pesquisa primária?
Entrevistas de cara a cara
- : podem ser pessoas que você conhece ou não conhece. Grupos de foco
- : um pequeno grupo de indivíduos que representam o seu cliente ideal. Um facilitador está presente para realizar uma discussão em grupo. Pesquisas on-line
- : Existem muitos serviços de pesquisa on-line disponíveis para ajudá-lo na criação de uma pesquisa eletrônica. Um dos meus fornecedores favoritos é Wufoo. com. A chave é dispersar as pesquisas para aqueles indivíduos que representam sua potencial base de clientes ou mercado-alvo. Entrevistas de telefone
- : fora das entrevistas telefônicas normais, considere métodos clandestinos (por exemplo, chamando um competidor e posando como cliente para obter suas taxas. Algumas pessoas podem chamar essa espionagem - eu chamo de pesquisa de mercado astuto). Uma palavra de cautela:
A realização de pesquisa primária pode levá-lo para fora de sua zona de conforto. Isso pode impedi-lo de procurar entrevistas com alvos adequados e fazer entrevistas com familiares e associados próximos. Os amigos e a família nem sempre são os assuntos de pesquisa mais representativos. Para obter a informação mais útil e precisa, você precisa procurar o tipo certo de potenciais clientes para aprender suas necessidades, desejos e expectativas.
Este artigo faz parte de um Guia de 10 passos sobre Como iniciar um negócio doméstico
. Agora que você entende os princípios básicos da realização de pesquisa primária personalizada, é hora de entender como usar a pesquisa secundária para obter ainda mais conhecimento sobre sua indústria e clientes.
Pesquisa secundária:
A pesquisa secundária envolve a busca e revisão de informações já publicadas da Internet, relatórios da indústria e publicações de mídia.
Que informações pode fornecer pesquisa secundária?
Análise do mercado: um instantâneo do tamanho do seu mercado e seu potencial de crescimento.
- Perspectivas do setor: a indústria enfrenta certas ameaças? Existem maiores oportunidades agora que as restrições governamentais foram levantadas? … etc.
- Perfis de clientes: descobrir quem é seu cliente ideal (também conhecido como mercado-alvo.)
- Concorrentes: quantos estão em sua área? O que os torna tão bem sucedidos? Que tipos de marketing estão usando … etc.
- Preços do produto: compilar uma planilha de preços concorrentes. Isso pode ajudá-lo a determinar onde seus próprios preços devem se encaixar no mercado.
- Como você realiza pesquisas secundárias?
O Governo:
U. S. Census Bureau: Esta fonte fornece uma grande visão sobre o tamanho do mercado e dados demográficos.Uma riqueza de informações interessantes. CensusScope é outra alternativa para os dados do recenseamento.
- Competidores:
Os relatórios e sites da empresa são facilmente acessíveis e contêm uma quantidade limitada de informações, especialmente para empresas públicas. Considere fazer uma pesquisa do Google de empresas similares em sua área. Isso deve detalhar aqueles próximos a você e oferecer informações de contato.
Se você estiver no negócio de vendas diretas (i. E. Avon), entre em contato com o escritório local e descubra quantos representantes já estão em sua área. Também procure informações sobre representantes de empresas concorrentes (i. E. Mary Kay).
Procure organizações ou publicações focadas exclusivamente em sua indústria. Muitas vezes, eles realizarão seus próprios estudos de mercado e publicarão resultados (esta informação direcionada pode ser tão útil) i. e. A American Massage Therapy Association.
Media Geral:
PR Newswire: Oferece acesso a quase todas as notícias relacionadas à imprensa. Pesquisa por setor, palavra-chave ou concorrente.
- Entreprenuer. com oferece boa informação de franquia.
- Uma palavra de cautela:
Não confie unicamente no trabalho publicado de outros para lhe dar a imagem completa. É um ótimo lugar para começar, mas as informações que você obtém de pesquisa secundária podem ser desatualizadas ou simplesmente incorretas. Você também pode perder outros fatores relevantes para sua empresa.
Não use a Internet como sua única fonte de pesquisa. Quando você usa motores de busca como o Google, seus resultados de pesquisa trazem artigos que acham que são os mais relevantes para a sua pesquisa - e isso pode ou não ser verdade. Para obter informações mais amplas e mais específicas, considere visitar sua biblioteca local ou a Universidade mais próxima.
Pensamentos finais
A pesquisa de mercado fornecerá a visão necessária para obter o seu negócio na base certa. Também será inestimável à medida que você escreve seu plano de negócios oficial. Agora que você entenda os fundamentos da pesquisa de mercado, tenha o hábito de estudar seu mercado regularmente. As paisagens de negócios e as preferências dos clientes estão sempre evoluindo e as pesquisas de mercado ajudarão a manter você um passo à frente.
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