Cinco estratégias para encontrar compradores de exportação

Como exportador, encontrar compradores para o seu produto pode ser o desafio mais difícil em seu negócio, especialmente quando você está apenas começando ou estão vendendo em um novo mercado. Vender em outro país nunca é fácil; você precisa se adaptar às normas culturais, linguagem e barreiras de viagem para ter sucesso. Mas a nova tecnologia torna o mundo mais pequeno e faz com que os compradores no exterior sejam muito mais fáceis do que era no passado.

Use as cinco dicas abaixo para encontrar compradores de exportação para seus produtos.

Agências estrangeiras

Muitos países estrangeiros têm empresas ou agências patrocinadas pelo estado ou controladas pelo estado às vezes chamadas de uma empresa comercial, que importa produtos, geralmente em pedidos a granel. Faça sua lição de casa e identifique os países em que acredita que a sua exportação seria excelente, então entre em contato com a embaixada na U. S. ou em sua agência diretamente em seu próprio país.

As embaixadas dos Estados Unidos geralmente têm um representante que pode ajudá-lo, e quase sempre falam inglês. Diferentes agências vão se especializar em diferentes importações, como matérias-primas, agricultura, equipamentos eletrônicos / TI e muito mais. Ter um representante estrangeiro do seu lado pode ajudá-lo a encontrar exatamente com quem você precisa estar em contato.

Agentes de compra

Algumas agências estrangeiras são pró-ativas e têm agentes de compra na U. S. procurando ativamente fornecedores, como você.

Novamente, sua embaixada local é um ótimo lugar para começar a procurar esses compradores específicos, mas não se esqueça do poder da internet. Navegue no site da agência de importação-exportação do país, ou simplesmente procure representantes locais. Quando você faz contato, verifique se você está lidando com um representante oficial, ou pelo menos credenciado, com autoridade para fazer negócios em nome da agência.

Grossistas estrangeiros

Assim como existem distribuidores grossistas na U. S., existem atacadistas em outros países. Lidar com empresas privadas em vez de agências governamentais pode ser muito mais rápido, e permitir que eles lidam com a burocracia das importações também é um grande benefício. As organizações de importação e exportação baseadas em U. S. possuem listas de distribuidores estrangeiros respeitáveis, o que lhe poupa tempo de buscá-los.

Enquanto suas margens podem ser menores vendendo para um intermediário, o tempo que você economiza tentando vender suas exportações diretamente para o mercado pode valer a pena.

Agentes da Comissão

Semelhante às agências estrangeiras que possuem seus próprios agentes à procura de seus produtos, os atacadistas estrangeiros também o fazem. A diferença é geralmente que esses agentes são intermediários, encontrando excelentes produtos de exportação e comprando em nome do distribuidor estrangeiro. Lidar com um agente local pode ser muito mais fácil do que lidar com um agente estrangeiro.Esses agentes geralmente são muito motivados, pois são pagos mediante comissão.

Seu próprio vendedor

Não acredite que você tenha que fazer todo o trabalho sozinho. Assim como os grossistas estrangeiros encomendam compradores para encontrar importações em seu nome, você pode encomendar um representante de vendas para encontrar pessoas e empresas para suas exportações.

O seu custo de bens aumentará ao pagar o seu representante de vendas, mas você será livre para se concentrar na fabricação de seu produto ou na busca por outros mercados.

Pessoas e empresas querem importar seus produtos; é apenas uma questão de encontrá-los. Incorporar uma ou mais dessas cinco estratégias para encontrar potenciais compradores para suas exportações.