2026

Espero não estar sonhando. Eu ouvi você ter um ótimo produto pronto para importar ou exportar, agora tudo o que você precisa fazer é levá-lo nas mãos de alguns bons clientes, e você está fora do comércio internacional do nirvana. Espere, não tão rápido. Como você sabe que o produto irá vender? Você ganhará dinheiro vendendo? Como você deve avaliar o produto? Todos os importadores e exportadores devem enfrentar essas questões em algum momento, se quiserem alcançar o sucesso no mercado global.

Aqui estão algumas soluções para guiá-lo no processo.

Tenha um produto ou serviço de qualidade

Comece com um produto ou serviço que você sabe que irá vender, se não em todos os lugares, pelo menos em algum lugar. Você melhorará suas chances de escolher um vencedor se você cultivar uma habilidade para rastrear tendências, detectar tendências potenciais ou mesmo criar tendências de mudança de jogo. Lembre-se da linha popular de bichos de pelúcia chamada Beanie Babies (como mostrado), ou as bonecas Patch de repolho? Se você tivesse percebido o potencial de exportação desses produtos no início do tempo antes de se tornarem produtos mais vendidos, você se tornaria um milionário quatro vezes em um período muito curto. O mesmo vale para a linha de produtos Hello Kitty do Japão, baseada em um personagem de ficção produzido pela empresa japonesa Sanrio em 1974. Se você encontrou esse produto no início e pediu a exclusividade da Sanrio para comercializá-lo nos Estados Unidos, seu O nome da empresa seria mencionado aqui como uma história de sucesso.

Esse é o tipo de previsão necessária para escolher os vencedores de importação e exportação.

Rastreie suas finanças

Independentemente do tipo de negócio que você executa, você não quer esperar até chegar ao final do ano civil para descobrir onde está em termos de ganhos e ganhos. É melhor preparar demonstrações de resultados financeiros mensais, balanços e declarações de fluxo de caixa, conforme você estiver.

Se você ainda não fez uma venda, provavelmente está se perguntando neste momento porque você precisa manter esses registros financeiros detalhados. É simples: mesmo que você possa ter vendas mínimas, ou nenhuma, nos primeiros meses, você ainda está gastando dinheiro. Você tem despesas. E, mais cedo ou mais tarde, todas as empresas precisam de capital de giro para crescer.

Outra situação que requer despesas de monitoramento seria aquela em que, depois de executar sua empresa por alguns meses, você decide ir a um banco para obter um empréstimo para ajudar a crescer sua empresa. Antes que o banco decida se você é uma boa perspectiva de crédito, precisa ver alguns detalhes sobre o histórico financeiro da sua empresa, ou seja, suas vendas, despesas, demonstração de ganhos e perdas acumuladas no ano, de preferência preparadas pelo CPA ou uma organização de contabilidade respeitável. Isso não só ajuda você a controlar os custos, mas também lhe conta em um relance se você está ganhando dinheiro ou a perder e onde os ajustes precisam ser feitos.

Desenvolva preços competitivos

Se você está importando ou exportando, você deve desenvolver preços competitivos que incluem sua margem de lucro ou comissão, seja qual for o caso. Considere os seguintes critérios para determinar o quão alto ou baixo você pode ir em sua marcação:

• Unicidade: você é o primeiro a comercializar, então o preço mais alto.
• Qualidade: a qualidade do produto é de gama alta ou preço marginal em conformidade.
• Seu custo: se estiver alto, mantenha sua marcação baixa.
• Newness: preço mais alto em mais novo e menor em estabelecido.
• Contato com o cliente: o cliente solicitou seu produto ou você se aproximou do cliente?
• Posicionamento do produto: Coloque-o na melhor luz para determinar o preço no qual você poderá vendê-lo.
• Direto: você pode pagar uma maior margem de lucro.
• Competição: preço a jogar (competir) no jogo global.
• Políticas governamentais: pode ter um impacto direto e indireto nas políticas de preços.
• Você está associado a uma celebridade conhecida internacionalmente? Considere-se afortunado de trabalhar com uma celebridade e ir para o preço mais elevado.