Como encontrar um mercado de nichos e torná-lo seu próprio

Um caminho comum para o sucesso de muitas pequenas empresas é encontrar um nicho de mercado e se estabelecer como um jogador dominante nesse nicho.

Porque não importa o quão difícil eles tentam, nenhum grande varejista pode ser tudo para todas as pessoas, sempre haverá segmentos da população cujas necessidades de produtos e / ou serviços específicos não estão cumpridas - deixando espaço para o pequeno negócios para ter sucesso atendendo a essas necessidades.

Então, como sua pequena empresa pode capitalizar essas necessidades insatisfeitas e encontrar e dominar seu próprio nicho de mercado? Concentre-se nestes quatro conceitos básicos para o sucesso do marketing de nicho:

1. Um produto ou serviço exclusivo.

Para iniciantes, se você vai dominar um nicho de mercado, você precisa ter um produto ou serviço exclusivo. Idealmente, você quer ser o único a vender o que está vendendo.

O truque para chegar a esse produto ou serviço é olhar nas margens das necessidades não atendidas. Por exemplo, o negócio de um empresário da Costa Oriental consiste em criar roupas medievais feitas à mão. Grandes varejistas e até lojas especializadas em fantasias não fornecem esses tipos de roupas.

Não esqueça que os processos também podem ser produtos. Alguém já olhou para um cartucho de impressora a jato de tinta e surgiu a idéia e o processo para preenchê-los, por exemplo.

Precisa de ajuda para começar com esse tipo de visão de idéia?

7 Fontes de idéias empresariais estimularão seus pensamentos.

2. Um produto ou serviço comercializável.

Você pode criar todos os tipos de produtos e / ou serviços maravilhosos e wonky, mas se ninguém quiser o que você produziu, qual é o objetivo?

(Falando em wonky, aqui estão 12 empresas mal-humoradas que realmente ganham dinheiro.)

Talvez não haja ninguém vendendo insetos fritos de um carrinho de venda em sua rua, mas isso não significa que seja uma boa idéia.

O nicho de mercado de pessoas que gostam de comer insetos fritos neste país é tão pequeno que nem sequer preencheria um elevador.

Tem que haver uma demanda suficiente por seu produto ou serviço para o seu negócio para obter lucro. Como você descobriu isso? Por tentativa e erro ou através de pesquisas de mercado extensas.

Eu, claro, recomendo o último. Se você quer saber se há um mercado de casacos para cães, piso de bambu ou aconselhamento para o iPhone viciado, a melhor maneira de descobrir é sair e perguntar. Fazer ou comprar um monte de algo e vomitar um site para ver se há algum interesse no que você está fazendo é para pessoas que não querem ganhar dinheiro.

3. Escolha um nicho de mercado disponível.

Lembre-se, os mercados de nicho tendem a ser menores, então há espaço para tantos jogadores. Se você tentar pular em um bandwagon, você só vai cair das costas.

Por exemplo, ao mesmo tempo eu mencionei o nicho de mercado para casamentos homossexuais nas 10 melhores oportunidades de negócios de negócios domésticos. Mas porque muitos outros lugares legalizaram o casamento gay, esse mercado tornou-se muito maior do que costumava ser.

Antes de começar esse negócio, você certamente precisaria pesquisar cuidadosamente a concorrência e o tamanho do mercado para ver se um novo negócio nesse nicho seria viável.

Pode ser melhor encontrar um nicho diferente no casamento ou nos mercados homossexuais e fazer esse nicho próprio.

4. Mercado, mercado, mercado.

O marketing é talvez mais importante para empresas de nicho do que para qualquer outro tipo, porque o mercado de nicho de mercado é, por definição, desconhecido e sucesso ou falha ao estabelecer a conexão com exatamente o tipo certo de cliente / cliente.

Se eu abrir um Starbucks, por exemplo, as pessoas sabem imediatamente o que é esse negócio e quais tipos de produtos esperar. E porque o mercado de Starbuck é "alguém que gosta de café", eles realmente não precisam se preocupar muito com a publicidade neste momento do jogo.

Mas se eu abrir uma empresa fornecendo tratamentos naturopáticos para animais de estimação, vendendo conversões de banheira / chuveiro para idosos ou fornecendo serviços de assistente virtual para falantes profissionais, para dar apenas três exemplos, as pessoas não saberão o que esperar ou mesmo que meu nicho de negócios existe, a menos que eu faça o esforço para alcançá-los e educá-los.

Então mercado, mercado, mercado - e uma vez que você tenha um cliente ou cliente, faça contato regularmente.

(Para começar, aqui estão 6 estratégias de marketing simples para aumentar o seu negócio, 10 maneiras de baixo custo para promover o seu negócio e 10 maneiras de obter uma palavra de boca positiva para o seu negócio.)

Um produto único ou serviço que irá satisfazer as necessidades não atendidas de um grupo específico de pessoas - que é um mercado de nicho em poucas palavras. Se você aplicar todos os quatro conceitos acima, sua pequena empresa irá desfrutar da poderosa vantagem competitiva que domina um nicho de mercado.

Você precisa encontrar um nicho de mercado?

Se você está olhando para começar um negócio, existem muitas idéias de negócios comprovadas em mercados tradicionais existentes que podem gerar renda total ou parcial se você puder:

1. Entregar os produtos e serviços que seus clientes precisam e < Fornecer melhor atendimento ao cliente do que seus concorrentes
2. Por exemplo:

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Às vezes você pode aumentar as vendas existentes de seus produtos ou serviços simplesmente reorientando sua empresa. Por exemplo, os clientes estão cada vez mais preocupados com o meio ambiente e, ao incorporar práticas comerciais ecológicas, você pode ganhar novos clientes. (Veja 10 Formas de Verde Seu Negócio.)