Definindo seu mercado de nichos - Tutorial de estratégia

Nos meus 12 anos de experiência trabalhando com clientes, uma coisa que notei é que existem alguns empresários que definiram seu nicho de mercado e têm uma imagem clara de quem é que eles estão comercializando , e há outros que tendem a renunciar ou estar inseguro.

Muitas vezes, os empresários vêem um nicho de mercado como estreitando suas vendas ou cortando em uma margem de lucro, então eles temem isso. A verdade é que um nicho de mercado pode ser definido como um componente que dá o poder de sua empresa.

Um nicho de mercado permite que você defina a quem você está comercializando. Quando você sabe disso, é fácil determinar onde sua energia de marketing e dólares devem ser gastos.

Tome, por exemplo, uma concessionária de automóveis. Uma concessionária de automóveis chama e me diz que eles querem que eu os ajude a desenvolver uma estratégia de marketing na internet. Minha primeira pergunta como sempre é "Quem é seu público-alvo?" Eles respondem dizendo que o público deles é todo mundo. Eles querem comercializar qualquer pessoa interessada em comprar um carro. Agora, vamos ter em mente que esta concessionária de automóveis está localizada em Nova York. Eu abordo o processo trabalhando com o cliente e explicando que, embora eles vendam para uma pessoa em Seattle porque essa "pessoa está interessada em comprar um carro", as chances de aquela pessoa que vem de Seattle a Nova York comprar esse carro são muito improvável. Portanto, eles desperdiçaram tempo e dinheiro e provavelmente não verão nenhum retorno.

No momento em que a nossa conversa está concluída, ajudei-os a ver por que reduzir o nicho de mercado para ser "qualquer pessoa interessada em comprar um carro dentro de um raio de 50 milhas" faz muito bom senso. Eles agora têm poder. Eles sabem onde gastar tempo e dinheiro para o mercado, e sua visão é clara. Eles estão agora dez passos à frente da outra concessionária de automóveis localizada a 20 milhas de distância, que está comercializando para "qualquer pessoa interessada em comprar um carro".

Existe ainda maior importância em ter um nicho de mercado bem definido ao planejar sua estratégia de marketing na internet para alcançar o sucesso de marketing on-line. O equívoco mais comum sobre o marketing on-line é que se você o construir, eles virão ou que ter um negócio on-line irá torná-lo rico. A realidade é que você precisa encontrar o seu nicho de mercado, oferecer um produto ou serviço que eles exigem e levá-los a chegar, para alcançar um nível de sucesso financeiro através da internet.

Por que definir o seu nicho é importante

Definir o seu nicho de mercado antes de embarcar em sua estratégia de marketing na Internet é importante para os seguintes cinco motivos.

1. Você tem a capacidade de maximizar seu orçamento de marketing visando o seu nicho de mercado definido. Você saberá exatamente onde anunciar. Você saberá onde procurar blogs e sites relacionados que atendem seu mercado.Isso lhe dá um ponto de partida.
2. Seu site pode então ser otimizado para os motores de busca para que seu nicho de mercado possa facilmente encontrá-lo.
3. Você pode atender seu site ao seu nicho de mercado. Você pode desenvolver seu site para orientar seus telespectadores e ajudá-los a encontrar soluções ou produtos que você oferece, que são específicos dos problemas que o mercado de nicho enfrenta.
4. Um nicho de mercado definido torna mais fácil o desenvolvimento de ideias para novos produtos ou serviços que atraem inerentemente seu nicho específico.
5. Você tem uma vantagem em estabelecer-se como um líder em sua indústria.

Você agora vê a importância de ter um nicho de mercado? Você está lutando com quem é seu nicho de mercado? Se você respondeu "sim", passe algum tempo fazendo-se as seguintes perguntas:

• O que é que meus clientes atuais têm em comum?
• Como me distanciar da competição?
• O que é diferente sobre os serviços ou produtos que eu ofereço?
• Quais são os "extras" que eu trago para o mercado?

A melhor maneira de responder a essas perguntas é sem analisá-las demais. Basta escrever o que quiser primeiro. Depois de completá-los, analise a resposta, e será fácil definir seu nicho de mercado.