Como obter clientes

Um dos maiores desafios enfrentados pelos advogados recém-cunhados é o desenvolvimento de uma base de clientes. Outra escola fora da lei, você está aprendendo a praticar a lei, a fazer malabarismos com todas as responsabilidades de uma prática de direito, como supervisionar a equipe de suporte e gerenciar relacionamentos. Mas você não pode ignorar o muito real, e quase constante, precisa aumentar os negócios. Aqui está como começar.

Deixe as pessoas saberem que você é advogada.

Não seja tímido sobre as conversas entre as pessoas que você encontra em qualquer dia. Deixe o universo saber que você é um advogado e fala sobre o tipo de trabalho que você faz. Você é um advogado de divórcio? Você provavelmente será popular em coquetelas. Você não precisa dar uma orientação gratuita (e, de fato, não deveria), mas deixe as pessoas saberem o que você e sua empresa podem lidar, obter suas informações (ou simplesmente se conectar via LinkedIn ou Facebook) e comprometer-se a enviando-lhes algumas informações. Certifique-se de acompanhar - prontamente.

Seja ativo em mídias sociais - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Você terá diferentes tipos de interações com pessoas, é claro, em cada uma. O LinkedIn tende a ser a rede de redes sociais para profissionais, Facebook para todos, Twitter para fortalecer sua marca e plataforma, e Instagram para as orientações mais visuais (isto significa imagens). Você pode encontrar muita resistência por advogados para o Facebook, mas é uma maneira fantástica de manter contato e manter o seu nome na frente, a sua família, amigos, vizinhos, colegas, ex-colegas de classe, em suma, todos em seu próprio pessoal universo.

Use o Facebook com discrição, obviamente. Saiba como usar listas no Facebook. Nem todo mundo que é meu amigo do Facebook pode ver tudo que postei. Eu alvo informações para diferentes grupos de pessoas. Obviamente, não estou postando fotos de mim mesmo fazendo tiros Jello enquanto usava um biquíni. Você deve manter suas fotos de um pouco de você e seus atiradores para você também.

Postar frequentemente, mas publicar material amusante, material útil, material envolvente. Não faça de tudo uma declaração como, "Sou advogado e estou aqui para ajudar. "

Faça-se visível na página de destino da sua empresa. Se os visitantes do site da sua empresa tiverem que clicar em 10 páginas para chegarem a você, é provável que eles escolham advogados nas páginas uma a nove antes de saberem sobre você. A realidade diz que você provavelmente não será exibido proeminente na página inicial do site da sua empresa, a menos que você tenha feito algo fantabuloso - ou muitas coisas fantabulosas. Descobrir uma maneira de chegar lá, mesmo assim. Existe um nicho de especialidade que você possa mencionar?Existe um feed de rolagem do Twitter que você pode entrar? Vamos ser reais: muitos pequenos escritórios de advocacia têm sites muito básicos. Considere oferecer-se para atualizar o site da sua empresa, e certifique-se de que você seja destacado nela.

Procure o trabalho de transbordamento de outros advogados em sua empresa. Se você é jovem e está olhando para uma base de clientes de zero, esteja disposto a levar alguns casos para cães. Você estará fazendo um favor coletivo mais estabelecido, e você provavelmente também aprenderá muito.

Pense em onde seus potenciais clientes são, então descubra maneiras de alcançá-los. Se você é um advogado de imóveis, comece a participar - e, eventualmente, a dar - seminários sobre compra e venda de imóveis.

Seja amigo de corretores de hipotecas, agentes imobiliários, agentes de gestão e também outros que atendem proprietários - encanadores, eletricistas, arboristas e representantes de vendas de cuidados com o gramado.

Torne-se ativo em organizações locais como o Lions Club ou a sociedade histórica ou a sociedade de melhoria - lugares onde é provável que você conheça outras pessoas relativamente bem-off que poderiam se tornar um cliente ou encaminhar clientes em potencial para você. Claro, você precisará fazer mais do que apenas se juntar. Participe ativamente, anuncie em programas, eventos patrocinadores; em suma, participe.

Anuncie. Um aspecto muito positivo da Internet é que os anúncios não precisam ser caros. Veja se você pode anunciar na página de uma organização local que é provável que tenha visitantes em seu site que precisará de seu tipo de serviços.

Seja todo o mundo mais social.

Mantenha convidar novas pessoas para a sua vida e faça com que elas tragam mais pessoas para a sua esfera. Fique em contato com amigos da faculdade e da escola de direito; enviar atualizações para revistas de ex-alunos; ajudar os outros. Faça apresentações; reunir pessoas que possam se ajudar. Também é provável que um dia o ajude.

Obter um cliente, ou mais clientes, tende a não ser um esforço de um dia. Levará muitos dias, ou praticamente algum tempo em cada dia do resto da sua vida profissional. Você nunca quer estar em uma situação em que você não tem clientes ou apenas um cliente.

Recompense-se ao longo do caminho. Tentando obter clientes é difícil, e às vezes o pagamento demora muito para ser realizado. Soldado em. Não pense que suas fortunas podem mudar? Basta pensar no advogado Mulher em ouro , que assumiu uma base de contingência, o que alguns consideraram um caso impossível de ganhar - e depois ganhou.