Faça o seu lucro sem fins lucrativo para patrocinadores corporativos

Por que o patrocínio corporativo é tão importante para instituições de caridade

O patrocínio corporativo de causas de caridade é enorme.

O IEG, a organização que rastreia essas coisas, relata que o total de patrocínio gasto por empresas apenas na América do Norte chegará a US $ 23. 2 bilhões em 2017.

Esses números incluem todos os patrocínios, e não apenas aqueles para causas e eventos de caridade. Ainda assim, o interesse corporativo em patrocínios sem fins lucrativos tem sido impressionante e cresce mais por isso a cada ano.

Por quê? Porque os negócios têm sido rápidos para as empresas com um coração. Os consumidores querem produtos e empresas socialmente responsáveis, além dos empregados atuais querem trabalhar para empresas socialmente responsáveis.

Do total de dólares gastos por empresas em patrocínios, nove por cento são muitas vezes por causa de parcerias de marketing de causa, quatro por cento para as artes e quatro por cento para festivais, feiras e eventos anuais. Sua organização sem fins lucrativos pode ser uma das causas ou eventos afortunados de receber parte dessa generosidade corporativa.

A questão para sua instituição de caridade é: como você pode atrair uma parte desse dinheiro?

Felizmente, mais e mais instituições de caridade aprenderam como se aproximar de um patrocinador potencial, preparam uma proposta e persuadiram um patrocinador a se inscrever. Mesmo sem fins lucrativos menores já entraram em ação.

Os bons parceiros de patrocínio sem fins lucrativos percebem que este é um negócio, não uma doação. Eles também sabem que as habilidades para obter patrocínios corporativos são diferentes daqueles que trabalham na coleta de cotidiano.

Por que as empresas patrocinam eventos de caridade?

Saber o que motiva as empresas a se envolver com instituições de caridade, seja como patrocinadores ou parceiros de marketing de causa, pode ajudá-lo a planejar sua abordagem para eles. Há muitos benefícios empresariais do patrocínio, mas aqui são os mais comuns:

1. Atrair clientes para uma marca e mantê-los interessados.
2. Distinguir a marca da empresa das marcas concorrentes.
3. Alterar ou fortalecer uma imagem de marca, humanizando-a.
4. Melhorar a percepção e visibilidade da empresa ou produto
5. Atrair clientes para uma loja de varejo ou um produto específico.
6. Mostrando responsabilidade comunitária ou responsabilidade social corporativa
7. Envolvendo-se mais com uma comunidade.
8. Construir a credibilidade da empresa e educar o público sobre seus produtos e serviços
9. Persuadir o público a experimentar um novo produto ou a demonstrar um novo produto ou serviço
10. Clientes principais de entretenimento (pode ser substancial ao patrocinar cultural ou atlético eventos)
11. Segmentação de um determinado grupo demográfico.
12. Recrutamento, retenção ou motivação dos empregados
13. Criando talentos e ensinando novas habilidades aos empregados

Como as instituições de caridade podem atrair o interesse corporativo?

Patricia Martin, autor de Made Possible, ao ter sucesso com o Patrocínio (Buy from Amazon), escreveu amplamente sobre como as instituições de caridade podem desenvolver as habilidades, atitudes e insights que facilitam o trabalho com patrocinadores corporativos.

Martin, especialista em correspondência de organizações sem fins lucrativos e empresas, diz que as organizações sem fins lucrativos devem mudar sua atitude primeiro. Os que conseguem mostrar:

1. O verdadeiro interesse em trabalhar com um patrocinador porque eles sabem que a parceria beneficiará ambas as organizações.
2. A convicção de que eles têm um investimento de marketing substancial para oferecer o patrocinador.

Não basta vender sua missão a uma corporação. Martin diz que as organizações sem fins lucrativos devem classificar suas propostas em seu valor promocional . Os patrocinadores devem poder ver as oportunidades comerciais de um evento, causa ou organização.

Embora as corporações estejam mais interessadas do que nunca em suas responsabilidades sociais, a linha de fundo é que eles esperam ganhar participação no mercado e aumentar suas marcas através de parcerias sem fins lucrativos.

É tão simples como isso. Pode exigir um ajuste de atitude para muitas instituições de caridade. Em caso afirmativo, coloque o seu casaco e faça as mudanças necessárias na sua cultura organizacional. Basta lembrar que a parceria empresarial correta pode trazer coisas boas para empresas e organizações sem fins lucrativos.

Martin expressa em seu livro o valor tangível e intangível que sua organização pode oferecer. As instituições de caridade têm de entender os valores dos consumidores que geram o sucesso de qualquer boa parceria corporativa / sem fins lucrativos.

Você está pronto para patrocinadores corporativos? A Reality Check

Para ver se a sua organização está pronta para um patrocinador corporativo, Martin sugere esta lista de verificação:

• Mantenha contato com seus seguidores por e-mail, website, eventos, boletins informativos, mídias sociais ou publicidade ? Muitas organizações sem fins lucrativos grandes têm tudo isso. No entanto, se o seu é uma pequena organização sem fins lucrativos, você ainda pode competir dentro da sua comunidade local.
• O que você conhece sobre sua demografia? Você sabe quem se envolve com sua causa e por quê? Onde é que eles vivem? Até onde eles dirigem? Eles são usuários repetidos, doadores, voluntários? São famílias jovens, nesters vazios ou adolescentes?
• Já trabalhou com patrocinadores corporativos? Você tem depoimentos de executivos corporativos sobre o valor da sua organização? Você apresenta aqueles em kits de imprensa ou outros materiais de marketing?
• Qual é o seu ambiente competitivo? Outras organizações são semelhantes à sua, recebendo patrocínios corporativos?
• Você quer se encontrar cara a cara com um punhado de perspectivas. Mas primeiro, crie uma lista de empresas sediadas em sua área. O que eles produzem e para quem eles vendem? Existem potenciais promoções cruzadas com um patrocinador existente?
• Você é membro de organizações civis para que você possa entender e se misturar com a comunidade empresarial?
• Sua organização é empreendedora? As novas idéias são bem-vindas, e eles recebem consideração cuidadosa?Você organizou outras atividades comerciais ou geradoras de receita nos últimos cinco anos?

Você pode simplesmente fechar diretamente essas perguntas e seguir em frente para encontrar potenciais patrocinadores corporativos.

No entanto, se não, o livro de Martin pode guiá-lo através das mudanças que você precisará fazer dentro de sua cultura e as etapas para ser um parceiro bem-sucedido para patrocínios corporativos.