Como obter patrocinadores corporativos para o seu evento

As empresas decidem patrocinar por uma variedade de razões. Certifique-se de que seu evento particular e sua causa específica atendam a uma dessas necessidades:

• É um bom marketing.
• É bom para a linha de fundo.
• Um de seus funcionários se envolveu com sua organização sem fins lucrativos.
• Eles são competitivos com outras corporações.

Posicionando e comercializando sua organização sem fins lucrativos

Antes de conversar com seu potencial patrocinador, pergunte-se como está posicionando e comercializando sua marca sem fins lucrativos?

O que é o posicionamento? O que é o marketing? Se você nunca estudou, aqui está um primer.

1. Posicionamento: Como você se compara a outras organizações sem fins lucrativos? Como o seu foco é diferente?

• Pense na posição do seu evento

  Como seu evento se compara a outros eventos sem fins lucrativos na cidade? O que você oferece que é único e diferente? É uma excelente oportunidade para começar a pensar sobre como você pode ser diferente de outros eventos. Articule sua diferença e você poderá articular seu valor com mais clareza.

• Pense sobre a posição da sua organização sem fins lucrativos

  Você é uma organização sem fins lucrativos LGBTQ? Existe um grupo de funcionários LGBTQ nesta corporação em particular? Você alcançou este grupo? Quando você começa a pensar sobre sua causa e como essa empresa mostrou que se preocupam com problemas em torno de sua causa, você pode começar a encontrar pessoas que podem advogar para você dentro do negócio.

2. Marketing: Como você está comercializando seu evento?

Quantas pessoas você vai chegar em linha e fora

Existem toneladas de formas on-line e off-line para chegar em torno de seu evento, e eles nem todos precisam custar muito. Aqui estão apenas algumas maneiras de comercializar o seu evento offline.

• Sinalização de eventos

• Street banner

• Nomeação de oportunidade para o prêmio de evento

• Cartões postais

• Convites

• Publicidade de jornal, televisão e rádio

• Considere também esses canais de marketing on-line: banner em seu site; mencionar em seu blog ou boletim eletrônico; Facebook, Twitter e LinkedIn.

Uma vez que você descobrir como você vai comercializar seu evento, você precisa obter números aproximados de:

• Impressões de anúncios em TV, rádio, jornal, internet (TV, rádio e jornais devem ter "folhas tarifárias" "por seus anúncios que podem dizer-lhe quantas pessoas potencialmente viram ou ouviram seu anúncio)
• Visitantes únicos em sites diferentes. Você também pode usar o Tweetreach para calcular o número de indivíduos que viram tweets sobre seu evento.
• Pré-eventos e demográficos da audiência em pré-eventos exclusivos. Se uma corporação está tentando chegar a um determinado segmento de pessoas, ter essas pessoas em seus pré-eventos será útil para convencer as empresas a patrocinar.
• Pessoas que vêem, ouvem, falam e interagem no próprio evento.

Pergunte aos seus potenciais patrocinadores

Os gerentes de marcas corporativas querem que os patrocínios mudem duas coisas principais: percepções dos consumidores e comportamento do consumidor. Seu trabalho é mostrar-lhes como seu patrocínio irá realizar isso.

Quando você começa a chegar às corporações, os gerentes de marca corporativa podem ter algumas hipóteses sobre você.

Você é uma equipe de pessoal sem fins lucrativos. Você pode nem ter a palavra "comunicações" ou "marketing" em seu título! O que você poderia POSSTERMENTE saber sobre o marketing?

Você não precisa saber tudo. Você só precisa fazer boas perguntas, tais como:

1. Quem eles patrocinaram antes de
2. Qual sua experiência com essa
3. O público-alvo que eles estão tentando alcançar com novos produtos ou serviços
4. Se eles pudessem sonhar grandes , que tipo de experiência de patrocínio eles darão aos participantes
5. Como eles medirão as mudanças nas percepções e comportamentos do consumidor

De acordo com um relatório da Edelman, o patrocínio ajuda-os a mudar as percepções e o comportamento dos clientes! No entanto, a pesquisa da Edelman sobre marcas globais mostra que os consumidores estão ficando mais seguros sobre quais marcas eles consomem.

Por exemplo:

• 72 por cento das pessoas pesquisadas recomendariam uma marca com base na consciência social da marca.
• 71 por cento promoveriam uma marca com base na sua conexão com uma causa.
• 73 por cento trocaram marcas por uma marca vinculada a uma causa.

Esses são números importantes. Você não precisa provar que seu evento fará todas essas coisas; Os dados apoiam você. Cabe à empresa medir se eles têm mais vendas ou mudar a percepção do consumidor por causa desse patrocínio.

Se você quiser saber mais sobre o patrocínio, aqui estão alguns recursos adicionais:

• Patrocínios de Kim Skeldum Reid, autora de vários livros sobre patrocínio.
• Patrocínio. com, que tem o relatório de patrocínio da IEG

Treyz é o autor do Guia da Mulher Selvagem para Fundraising, e ela criou centenas de milhares de dólares com patrocínios para pequenas organizações sem fins lucrativos.