Cinco regras para vender qualquer produto

Os vendedores de diferentes indústrias tendem a usar diferentes técnicas de vendas. Afinal, se você estiver vendendo produtos financeiros high-end para corporações gigantes, você precisará abordar seus clientes potenciais de uma maneira totalmente diferente de alguém que vende livros em uma livraria do bairro. Ainda assim, as regras fundamentais de como vender permanecem iguais, independentemente do seu tipo de produto e base de clientes.

Regra de vendas nº 1: Conheça o produto

Se você não entender o que você está vendendo, você vai perder muitas vendas.

Você não conhecerá o melhor atendimento do cliente para o seu produto, de modo que você não poderá fazer um bom trabalho das perspectivas de qualificação. Você não conhecerá todos os benefícios do produto, o que significa que você perderá constantemente chances de conquistar potenciais clientes. E se uma perspectiva lhe fizer uma pergunta técnica, você não saberá a resposta … o que tira sua opção de se apresentar como especialista ou consultor. A venda sem conhecimento do produto é como correr uma maratona com uma perna amarrada atrás das costas.

Regra de vendas nº 2: Honre suas perspectivas

Se você sentir desprezo por seus clientes potenciais, eles saberão - não importa o quão difícil você tentar esconder. Você precisa se colocar em uma mentalidade respeitosa e útil antes de você, tanto quanto pegar o telefone. A maioria das pessoas pensa que os vendedores são egoístas e se ajudam, e é por isso que a abordagem consultiva é tão efetiva - ele transforma esse estereótipo na sua cabeça. Mas se você realmente está se colocando em primeiro lugar, suas perspectivas serão hostis e infelizes mesmo se você conseguir pressioná-las para comprar.

O que significa que eles quase inevitavelmente contarão a seus amigos, familiares e colegas de trabalho quanto eles não gostam de você. Esta não é a palavra de boca que você deseja criar!

Regra de vendas nº 3: Seja sincero

Outro estereótipo de vendedor que você terá que superar é o maldito não confiável. O vendedor que vende produtos que se dividem em uma semana ou contra perspectivas para comprar muitos extras desnecessários.

Como o estereótipo anterior, a maneira de superar esse sentimento infeliz é fazer exatamente o contrário. Ao ser completamente direto e honesto com seus clientes potenciais, você criará uma impressão positiva que os manterá voltando para mais (e espero que enviem seus amigos para você também).

Regra de vendas n. ° 4: Seja Likeable

De muitas maneiras, o sucesso nas vendas se resume à personalidade. Peça a vendedores de cem estrelas a abordagem que eles tomam e você receberá cem e uma respostas - mas o que todos terão em comum é simpatia. Quase toda resistência à compra resume o medo da parte do prospecto. Se eles não gostam da pessoa que está tentando vender algo, é improvável que eles compram, não importa o quão grande é o produto.Mas se eles gostam e se sentem confortáveis ​​com um vendedor, eles são muito mais propensos a dar uma queda.

Regra de vendas nº 5: Nunca pare de crescer

Os fundamentos das vendas são sempre os mesmos, mas as ferramentas e técnicas que você pode usar para aplicá-las estão mudando constantemente. Como médicos e advogados, os vendedores precisam ficar além dessas mudanças. Isso inclui mudanças internas da empresa, como mudanças de políticas e atualizações de produtos, e mudanças externas, como o aumento das mídias sociais ou novas regulamentações estaduais e federais para sua indústria.

Os vendedores nunca podem parar de aprender e crescer. Mas isso não é realmente uma desvantagem, porque se você está constantemente aprendendo e desenvolvendo suas habilidades, você provavelmente não se aborrecerá com seu trabalho. Em vez de dar o mesmo passo às mesmas perspectivas dia após dia, você pode explorar novas táticas, conversar com novas pessoas e continuar se esticando de novas maneiras.