Cinco etapas para levar seu produto ao mercado

Você passou por desenvolvimento e teste. Você fez os grupos focais e a pesquisa de mercado. A embalagem é aperfeiçoada. Tudo o que você tem a fazer agora é vendê-lo.

Isso é obviamente muito mais difícil do que fazer. Mesmo que o produto seja revolucionário, o envio da sua mensagem implica superar as dúvidas dos consumidores, superar a concorrência e, claro, definir um preço que ganhe dinheiro para você sem desligar potenciais compradores.

Obter o seu produto no mercado requer um conhecimento excepcional do produto, criatividade, imaginação, persistência e energia. Mas, seguindo estes passos, você deve ver um grande sucesso.

Agora, se você está pensando "Eu não tenho um produto … EU SOU o produto", não se preocupe. Se você é um orador profissional, treinador de sucesso, animador, ou mesmo um profissional de publicidade, a estratégia ainda é a mesma.

PASSO UM: Criar um Plano de Marketing

Um excelente plano de marketing é essencial e serve de plano para o sucesso do seu negócio. Comece confirmando que existe de fato … um mercado para o seu produto.

Muitos ignoram isso e acabam fazendo um dos erros mais caros de suas vidas. Se houver um mercado para o seu produto, obtenha a sinopse do mercado mais recente para o seu negócio.

Faça sua pesquisa on-line, e na sua biblioteca ou livraria local. Há uma infinidade de informações e literatura disponíveis para ajudá-lo a ter sucesso.

Fale com pessoas que operam empresas como a sua.

Em seguida, faça sua lição de casa. Anote suas metas específicas, objetivos e resultados desejados para sua empresa. Depois de ter feito isso, você está pronto para criar seu plano de marketing. Certifique-se de incluir o seu:

Descrição do produto
Mercado alvo
Demografia do cliente
Preço
Competição
Promoção
Publicidade
Percentagem de lucro
Garantia do produto
Produto / responsabilidade Seguro
Orçamento

PASSO DOIS: Defina uma Data de Lançamento

Qual é a data exata em que seu produto vai em uma prateleira, em um rack, na frente de uma audiência ou on-line?

Anote-o.

Sua data de lançamento não só lhe dá algo para apontar, isso ajuda a mantê-lo responsável. Sua Data de Lançamento é considerada sua estréia, ou grande abertura. É o dia em que seus clientes se alinham em todo o ciberespaço - ou ao redor do bloco - para ser o primeiro na fila para comprar seu produto.

A data de lançamento normalmente é definida o suficiente para um esforço de marketing completo. Definir uma data de lançamento com seis meses de antecedência é o mínimo que eu sugeriria para uma campanha de marketing forte. Qualquer coisa menos compromete seus esforços e resultados.

Seis ou mais meses aumentam a probabilidade de ótimas visualizações, críticas, explosões e outras mídias publicitárias.E certifique-se de organizar entrevistas com rádio-rádio e aparições pessoais com estações de rádio e televisão.

PASSO TRÊS: trabalhe com um treinador de negócios ou grupo pequeno

Todos podem se beneficiar da orientação e suporte ao colocar seus produtos no mercado. Um treinador de negócios ou um grupo de suporte empresarial pode ajudá-lo a alcançar seu destino.

Você não pode deixar de beneficiar da experiência compartilhada e do conhecimento dos outros.

Estes recursos também podem ajudá-lo a se responsabilizar por alcançar suas metas e objetivos diários. Os principais objetivos incluem ajudar você a crescer - e ficar - nos negócios. Você pode se encontrar uma vez por semana, uma vez por mês, ou mesmo uma vez por trimestre. Você decide.

PASSO QUATRO: Tome Ação todos os dias

Essa tática requer disciplina e é uma que você não pode dar ao luxo de ignorar. Você deve fazer algo todos os dias, o que o leva mais perto de colocar seu produto no mercado.

Certifique-se de que está anunciando e utilizando recursos on-line e off-line para fazê-lo. Sair e estabelecer uma rede e estabelecer relações comerciais em sua comunidade.

Participe da sua câmara de comércio. Aproxime seu nicho de mercado todos os dias com a intenção de avançar.

Seja criativo, ousado e tenaz.

Pegue o telefone e conte as pessoas sobre você e como seu produto pode mudar suas vidas para melhor.

PASSO CINCO: Vender, vender, vender.

Mas não sem uma estratégia focada.

Dependendo do seu produto e do respectivo plano de marketing, você pode querer concentrar-se em vendas em primeiro lugar, depois em pequenas empresas. À medida que atinge os seus objectivos, é mais do que provável que se abra ao varejo ou ao atacado. A venda de negócios para empresas é fundamental no sucesso de muitos produtos.

Todd Mogren, um bem sucedido comerciante do Internet diz, "Começamos a vender para pessoas físicas. Muito do nosso crescimento hoje vem de negócios, incluindo IBM, UCLA e Ford."

Ilustre o baixo custo e os benefícios do seu produto. Descarte o preço para o menor incremento e torne claro o benefício. Por exemplo, "Desfrute de um café delicioso, de alta qualidade, entregue em sua casa por menos de 80 centavos por dia."

Obter a foto?

Se o seu produto for um item de pedido por correspondência, fale nas despesas apropriadas, então, quando você o envia e envie, você não tira do seu lucro. Seu escritório de correios local pode recomendar as melhores opções de correspondência. Visite o site da agência postal. Eles têm excelentes dicas de embalagem.

Fran Briggs é autor, mulher de negócios, palestrante motivacional e presidente da Fran Briggs Companies, uma organização dedicada ao desenvolvimento pessoal e profissional de indivíduos e grupos em todo o mundo. O site de desenvolvimento pessoal da empresa oferece uma newsletter duas vezes por semana, gratuita e emocionante, projetada para ajudar os indivíduos a viver uma vida mais feliz, saudável e mais rica.