Etapas para iniciar um negócio de importação / exportação

Então você quer vender para o mundo? Você veio ao lugar certo. Graças à Internet, a criação de um negócio de importação / exportação pode ser ridiculamente simples e muito lucrativo. Aqui estão maneiras de fazer acontecer.

Selecione o nome da sua empresa e configure um site e um blog

Sem um site ou blog, você não pode ter um negócio de importação / exportação em rede. Obtenha uma plataforma que lhe permita desenvolver uma presença on-line e aumentar seu negócio além da sua imaginação mais louca.

O objetivo é equilibrar o fluxo de comunicações, vender produtos on-line (ou offline) e criar sua base de clientes para gerar lucros para o seu negócio internacional.

Mas primeiro, lembre-se de registrar o nome da sua empresa com um host web respeitável porque seu nome de domínio é o que os clientes usam para encontrar você e sua empresa. E não pode prejudicar consultar um advogado internacional, banqueiro e contador para obter conselhos sobre o estabelecimento de um negócio virtual de importação / exportação e mantê-lo na melhor posição legal e financeira possível.

Alguns lugares para começar com um site são Network Solutions, Go Daddy, Intuit e Verio. Todos oferecem inscrições de nomes de domínio e pacotes de hospedagem de sites acessíveis com capacidades de construção de sites fáceis de usar.

Para criar um blog profissional, que permite um fluxo contínuo de comunicações atraentes, tente Blogger, Typepad ou Wordpress. Esses serviços permitem que você crie um blog em minutos com projetos impressionantes, hospedagem confiável e suporte técnico sob demanda.

Agora você está pronto para compartilhar seus conhecimentos e capacidades de negócios e vender para o mundo.

Escolha um produto para importar ou exportar

Quando se trata de importar e exportar, você não pode ser tudo para todos os clientes. Decida sobre algo e fique com isso.

Você tem dois motivos viáveis ​​para escolher um produto para importar ou exportar: você sabe que irá vender ou você gosta disso.

Espero que você possa atender a ambos os critérios. Esse é um modelo de negócio ideal. Você compraria se você viu em outra parte do mundo? Então você está em algo!

Encontre o mercado certo

Você selecionou um produto, agora você deve procurar algum lugar para vendê-lo! Você melhorará suas chances de escolher um vencedor se você cultivar uma habilidade para rastrear tendências, ou mesmo detectar tendências potenciais. Entrar no piso térreo e importar ou exportar um produto antes de se tornar um super-vendedor em um país pode ser o avanço comercial da vida!

Fazer a lição de casa e pesquisar o mercado de antemão para localizar o melhor mercado estrangeiro em potencial para o seu produto ou serviço. Dois lugares para verificar são "A Facilidade de Fazer Negócios" do Banco Mundial e o "Índice de Potencial de Mercado" global."

Você também pode verificar com os funcionários do governo local para determinar melhor as fontes para realizar pesquisas de mercado. Por exemplo, nos Estados Unidos, existem os Dados e Análises da Administração do Comércio do Departamento de Comércio e o Comércio Exterior do Departamento de Censo dos EUA, que governa o relatório de todas as estatísticas de importação / exportação. Esses recursos são úteis para determinar onde os produtos e serviços do mundo estão se movendo para e de, e por que e como entrar na ação.

Fonte de um fornecedor

Uma vez você tem um produto de importação ou exportação, em mente, aprenda tudo o que há para saber sobre isso. Se você fosse seu criador, como você o melhoraria? Ir para um fabricante e sugerir melhorias de produtos para transformar um produto medíocre em algo ligeiramente à frente É hora. Suas sugestões podem significar a diferença entre um Sony Walkman e um Apple iPod.

O acesso mais fácil a fornecedores respeitáveis ​​pode ser Alibaba, fontes globais e Thomas Register. Existem ot dela, mas estes três são considerados o Santo Graal para encontrar fornecedores, fabricantes, exportadores, importadores, compradores, atacadistas e comerciantes de alta qualidade.

Em continuação à nossa primeira parcela, que abrangeu como iniciar e mapear um negócio de importação / exportação, aqui fornecemos os aspectos de vendas e distribuição de estabelecer um negócio de importação / exportação.

Preço do produto

O modelo de negócio para um negócio de importação / exportação é baseado em dois elementos críticos dentro da operação de vendas internacionais.

1. Volume (número de unidades vendidas).
2. Comissão sobre esse volume.

O objetivo é o preço de seu produto de tal forma que sua comissão (marcação no produto aos clientes) não exceda o que seu cliente está disposto a pagar e oferece um lucro saudável. Normalmente, os importadores e os exportadores obtêm uma redução de 10% a 15% sobre o custo, que é o preço que um fabricante cobra quando você compra um produto deles.

Quanto mais você vende, mais você faz. Mantenha os preços dos produtos separados da logística porque, em algum momento, você combina os dois para determinar o preço do arrendamento por unidade. Uma boa companhia de transporte pode ajudar aqui. Não deixe essa parte intimidar você!

Encontre os clientes

Desde que tenha feito um bom trabalho com otimização do mecanismo de pesquisa em seu blog ou site, os clientes irão encontrá-lo. Mas não confie nisso. Você também deve procurar caça aos clientes! Verifique com os contatos locais, como organizações comerciais, câmaras de comércio, embaixadas e consulados comerciais. Eles geralmente têm um bom senso de quem está fazendo o que no mercado internacional. Eles podem oferecer listas de contatos específicos para sua indústria e também sugerir feiras que estão ocorrendo local e internacionalmente, que podem ajudá-lo a se conectar aos clientes de forma mais rápida e eficiente.

Um excelente serviço no final da exportação é o serviço de correspondência de ouro do serviço comercial U. S. Commercial Service (CS). A U. S. CS pode ajudá-lo a encontrar potenciais agentes no exterior, clientes, distribuidores, representantes de vendas e parceiros de negócios.

Ao mesmo tempo, trabalhe suas redes sociais e plataformas de rede (seu blog, Facebook, LinkedIn e Twitter), publicando informações sobre seu produto ou serviço e fazendo perguntas específicas sobre as necessidades do seu público. Isso faz com que a conversa fique e continue funcionando enquanto se certifica de que está relacionado ao seu negócio. O objetivo é manter seus negócios nas mentes de potenciais clientes em todo o mundo.

Transportar seus produtos

Seu próximo passo é se concentrar na logística - transportar o produto para onde você vai vendê-lo. Até agora, você localizou um cliente que adora seu produto, solidificou os termos da venda com eles e estabeleceu um meio para receber o pagamento. Agora você deve mover seu produto.

Contratar um encaminhador de frete global que serve como um agente de transporte abrangente para mover carga, normalmente de uma porta de fábrica para outro armazém. O seu serviço lhe poupa muito tempo, esforço e ansiedade por uma taxa muito razoável. Com base nas informações fornecidas, eles cuidam de todos os acordos de transporte, que incluem, mas não se limitam, a documentação de manipulação, providencia o seguro, se solicitado, e determina as licenças, licenças, cotas, tarifas e restrições necessárias (regulamentos do país) que podem ser um dos aspectos mais complicados da importação / exportação para um comerciante internacional novato.

Você pode encontrar freteiros on-line em "transporte" ou verificar listas em revistas comerciais ou outros manuais internacionais. Escolha duas ou três que pareçam um bom ajuste para o seu produto ou destino de envio.

Duas empresas bem conhecidas que estão ansiosas para trabalhar com corretores, consultores e pequenas empresas são UPS e Fed Express. Também pode ajudar a receber o pagamento, uma parte crítica do processo de vendas internacionais.

Fornecer excelente serviço ao cliente global

A relação entre você e seu cliente no exterior não deve terminar quando uma venda é feita. Se alguma coisa, requer mais atenção.

Pense no seu acompanhamento pós-venda em seu negócio de importação / exportação como parte de sua oferta de produtos ou serviços. O primeiro passo é dizer, de todo o coração - seja pessoalmente, via Skype, por email ou por telefone - "Obrigado pelo seu negócio!" Para obter mais informações sobre isso, saiba como oferecer um ótimo atendimento ao cliente global.

Parabéns! Você aprendeu oficialmente os fundamentos sobre como estabelecer um negócio de importação / exportação. Agora comece a crescer e vá fazer o mundo seu negócio!