Como usar técnicas de vendas macias em uma entrevista de emprego

As entrevistas são estressantes. Você sabe muito bem que a maioria de tudo o que você diz ou faz é ser julgado de perto. Cometer um erro em uma das suas respostas e suas chances de conseguir o emprego são diminuídas. Por mais estressante que seja uma entrevista, se você pode terminar a entrevista fechando para o cargo, você ganhará um enorme respeito e demonstrará com um exemplo real de suas habilidades de fechamento.

Por que fechar?

Além de prospecção, construção de relacionamento e entrega de apresentações, os profissionais de vendas devem poder fechar negócios.

Sem a capacidade ou resistência ao fechamento de vendas, todas as outras habilidades são inúteis.

O principal trabalho de um profissional de vendas é converter clientes potenciais em clientes. Este processo é feito através do fechamento de vendas. Se entrevistando para um trabalho de vendas, você tem uma oportunidade de ouro para mostrar aos tomadores de decisão que você está disposto e confiante o suficiente para fechar no trabalho. Embora suas habilidades de fechamento possam ser fracas e precisar de algum treinamento, sua tentativa de fechar vai falar muito e ganhar respeito.

Quando fechar

Os profissionais de vendas vivem por uma fórmula simples que é resumida pelas letras "ABC". Estes representam "Always Be Closing". Embora esta atitude de sempre fechar pode levar a ser excessivamente agressiva, manter as consciências das oportunidades de fechamento é muito importante nas vendas. O mesmo é verdadeiro durante uma entrevista.

Enquanto alguns especialistas em entrevistas sugerem que você espera até o final da entrevista para fechar o cargo, um melhor conselho é usar "julgamento" ou "mini-fechamento" ao longo da entrevista.

Estes "mini-fechamentos" podem ser tão simples como indicar "Tenho certeza de que a educação e a experiência são considerações importantes para você durante seu processo de decisão." Uma declaração como Isso provocará uma resposta que lhe dará uma visão sobre como os entrevistadores se sentem sobre sua educação e experiência. Com base em sua resposta, você poderia usar um julgamento próximo, como "Parece que minha experiência é uma boa combinação para o cargo. O que outros fatores são importantes para você?" Isso não só ajuda você a controlar o ritmo e direção da entrevista, mas permite que outros saibam que você entende como fechar um acordo!

Quão difícil você deve fechar

As técnicas de fechamento rígido são perigosas se usadas de maneira incorreta. Às vezes, eles mostram desespero, excesso de confiança e criam um ambiente muito estressante. Fechar para um emprego leva um toque mais delicado, mas precisa ser firme e cheio de certeza. Seu fechamento precisa transmitir uma mensagem:

Você quer o trabalho e sabe que você pode entregar os resultados esperados

Se você acha que a posição está acima do seu conjunto de habilidades atual, sua tentativa de fechamento revelará sua hesitação. Muitas vezes, as pessoas que tentam se fechar são pessoas que não têm certeza de que podem entregar os resultados esperados do cargo.

Ao invés de fechar duro para o trabalho, use um estilo de fechamento mais assumptivo. Se você usou mini-fechamentos durante a entrevista, você teria desenvolvido um bom relacionamento com os entrevistadores, e você e eles terão acordado sua capacidade de cumprir as demandas da função ou terão identificado algumas áreas de interesse potencial . De qualquer forma, o uso de mini-closes cria impulso e uma base para um fim final.

Enquanto as palavras que você usa precisam ser suas, uma entrevista assumptiva pode ser algo como, "com base em tudo sobre o qual falamos, parece que eu certamente cumpre os requisitos que você tem para essa posição. acho que é óbvio que estou interessado em avançar com você e gostaria de simplesmente perguntar o que você sente que os próximos passos para mim devem ser? "

Este fim suave e de estilo assumptivo pressupõe que todos estejam de acordo com suas qualificações e pede um próximo passo. Assume que todos concordam que deve haver o próximo passo e, por último, assume que você deve ser convidado a dar o próximo passo.

Se não houver interesse em ter você como empregado, você descobrirá assim que você fizer uma pergunta final. Embora isso possa ser frustrante, ele permitirá que você se concentre em encontrar a posição certa para você. No entanto, se você for considerado um candidato viável, sua vontade de fechar provavelmente o colocará no topo da lista de candidatos.