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As fusões e aquisições acontecem, na maioria das vezes, para aumentar os ganhos da nova entidade. Uma maneira de aumentar os ganhos é aumentar as vendas. Mas quando a Empresa A adquire a Companhia B, as vendas totais da nova entidade começarão a igualar as vendas existentes da Companhia A mais as vendas existentes da Companhia B. O mesmo que era antes. Portanto, as vendas aumentadas não são provavelmente a maneira como os princípios esperam aumentar os ganhos, não no curto prazo.
Outra maneira de aumentar os ganhos é diminuir os custos. Se a sua empresa foi adquirida (ou sua empresa adquiriu outra empresa similar - ou está prestes a) e você começa a ouvir palavras-chave como sinergia , eficiências, e redundâncias - Saiba que os custos serão diminuídos.
A menor suspensão de frutas (outra palavra-chave para assistir, especialmente se o seu compartimento estiver em um ramo relativamente baixo) é o capital humano. É você, meu amigo. E eu. E todos os outros humanos que trabalham em empresas. Portanto, a primeira coisa você precisa fazer se a sua empresa foi adquirida para verificar sua descrição do trabalho. O que você faz é algo que alguém da outra empresa provavelmente faz? É aí que essas sinergias de capital humano virão. Dois funcionários estão fazendo cheques de crédito? A nova empresa só precisa de um. Você começa o ponto.
A segunda coisa que você precisa fazer se a sua empresa for adquirida é … para juntar uma lista de seus fornecedores.
Esta lista deve estar no Excel ou em algum banco de dados Access fácil de usar.
"Fácil de usar" é muito importante. As pessoas que estão tentando justificar sua existência tendem a fazer o que parecem muito complicadas - pensando "ver, o que eu faço é tão tecnicamente específico que ninguém consegue descobrir além de mim; ergo eu sou essencial. "No entanto, posso dizer-lhe a partir da experiência de alguém que esteve na sala de conferência - quando os nomes foram colocados em listas de destituição - que muitas vezes o pensamento de gestão é:" Não entendo por que o trabalho dessa pessoa é um posição de pessoal de tempo integral.
Parece muito fluff. Vamos acabar com ele (ou ela) e ver o que acontece. "
Certo, de volta a essa segunda coisa. Sua lista de fornecedores. A sua lista de fornecedores deve incluir as seguintes informações para cada fornecedor: localização, contato, informações de contato, produtos / serviços fornecidos, são produtos / serviços proprietários / exclusivos (sim / não), gastos anuais, contrato de fornecimento (sim / não), rescisão do contrato data, cláusula de rescisão antecipada (sim / não), rescisão sem causa (sim / não), aviso de rescisão. Toda essa informação deve ser pesquisável, filtrável e excluível. Agora, classifique a lista por gastos.E, em seguida, re-classificar a lista por importância (você pode ter um fornecedor de gastos reduzidos que é mais importante do que um fornecedor de gastos elevados - i. E. Um fornecedor de chips que faz uma peça crítica de hardware que é proprietária, mas não é caro).
Esta lista será um dos documentos de pós-fusão mais importantes que sua nova empresa precisará. A empresa que adquiriu você provavelmente estará empacotando uma lista semelhante. Você estará comparando as listas e descobrirá quais as ações a serem tomadas (por exemplo, para consolidar sua base de fornecimento). E isso é porque - em segundo lugar para a consolidação do capital humano (outro termo para manter seus ouvidos abertos) - a consolidação da cadeia de suprimentos oferece a maior oportunidade para redução de custos e crescimento de ganhos, em um ambiente pós-fusão.
Com suas listas de fornecedores robustas mas fáceis de usar, você pode recomendar hits rápidos (ou chamá-lo de frutas baixas, se você quiser obter a atenção do gerente) - como fornecedores indiretos de material de escritório , serviços de viagem, serviços de zeladoria, paisagismo, telefone e serviços de Internet e assim por diante. Em seguida, você pode clicar duas vezes em em fornecedores diretos (se você usar os termos , clique duas vezes em e frutas baixas , você será ouvido ) - fabricantes de contratos, fornecedores de matérias-primas, etc.
Todos os fornecedores estão em jogo em um mundo pós-fusão - provedores de logística de terceiros, transitários, remessas de encomendas (colocar UPS e Fedex em uma sala e deixá-los enrolá-lo ), etc.
Apresse-se e faça esta segunda coisa que você precisa fazer se a sua empresa for adquirida. E, se você fizer isso direito, talvez você não precise se preocupar com a primeira coisa.
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