Dentro do mundo dos direitos de nomeação: um bom negócio?

Entrar em um acordo de patrocínio de direitos de nomeação pode ser um negócio eficaz e lucrativo para um negócio de varejo que procura colocar seu nome na frente de milhares de pessoas. A colocação de eventos e a construção de estádios é um negócio dispendioso, e as equipes precisam de toda a ajuda fiscal que pode obter. O Houston Chronicle relata que das 122 equipes profissionais de futebol, beisebol, hóquei e basquete na NFL, MLB, NBA e NHL, 85 jogam em estádios que têm um acordo de direitos de nomeação com uma corporação.

Se a sua empresa procura colocar o seu carimbo no mundo através de um patrocínio de direitos de nomeação, existem muitos benefícios que tornam o valor do custo.

Brand Exposure

Os profissionais de marketing sabem que simplesmente colocar sua marca em um lugar onde as pessoas podem ver isso é o primeiro passo para o sucesso, e os direitos de nomeação têm poder para fazer exatamente isso. No caso de um estádio, cada jogo torna-se sutil para a sua marca, como apresentadores de jornais, fãs e até o anunciante do jogo vai dizer o nome das suas empresas uma e outra vez.

Dependendo do estádio, os preços variam enormemente. Por exemplo, ESPN Sports Business informa que os direitos de nomeação para o estádio de casa dos Jacksonville Jaguars custaram à Alltel cerca de US $ 620 mil por ano, enquanto os direitos para o estádio de casa dos Houston Texans custaram à Reliant Energy US $ 10 milhões por ano. Comparado com os US $ 3. 8 milhões de preço de um ponto comercial Super Bowl XLVII de 30 segundos, estes são praticamente preços de pechincha.

A exposição que sua marca ganha durante toda a temporada é incomparável para qualquer outra forma de publicidade, e duplica se duas equipes esportivas compartilharem o mesmo estádio.

Considerações psicológicas

Tenha em mente ao procurar direitos de nomeação que nem todos os estádios ou eventos vão querer um nome corporativo marcado em seu estádio.

Como esta postagem de Dish sobre os maiores combates do futebol da faculdade aponta, muitos estádios da faculdade ainda preferem nomes de prestígio como o Estádio Bobby Dodd e o Estádio Notre Dame, mas os estádios da NFL estão mais dispostos a ir por nomes como FedEx Field e At & T Stadium.

Com isso em mente, tome cuidado ao escolher um evento ou local para comprar direitos de nomeação, de modo que a exposição da marca que você obtenha seja positiva e você não é responsável por afetar negativamente o anexo do fã ao nome original. O Candlestick Park em San Francisco passou por esse nome por 35 anos, mas entre 1995 e 2008 foi pelo parque 3Com e Monster Park antes de se estabelecer em seu nome original - mas na realidade, a maioria dos fãs foi investida demais emocionalmente em "Candlestick" para ligar é qualquer outra coisa. No entanto, no caso de patrocínios menores para coisas como equipes de liga menor ou mesmo equipes da Liga Pequena, o efeito psicológico pode ser positivo para os fãs, especialmente quando seu patrocínio carrega a maior parte do custo.

Despesa versus retorno

De certa forma, os direitos de nomeação por trás dos estádios de esportes são algo como jogos de azar - América ama um vencedor e, quando uma equipe está ganhando, o efeito é positivo para sua marca. Por sorte, o inverso não é verdadeiro; pesquisadores da Universidade de Connecticut descobriram que, quando uma equipe da NFL ganha um jogo da noite de segunda-feira, ele tem um efeito positivo estatisticamente significante sobre os preços das ações dos patrocinadores (com um aumento médio de 0. 51 por cento), mas as perdas de time são apenas uma média de 0. 01 por cento.

Desta forma, o patrocínio das equipes esportivas, em geral, parece ter um retorno de poder do investimento com muito pouco risco, embora exija uma linha de tempo relativamente longa para os efeitos econômicos serem sentidos.

Por fim, esta é uma opção cara para um revendedor e, como você acabou de ler, não possui retorno imediato. Então, seja inteligente e não vá "all-in" nesta idéia de marketing. Leia este artigo para idéias mais inteligentes de marketing varejista.