Seguro Vendas - Venda de paz de espírito

Vida, acidente, saúde, propriedade e acidentes. Estes são os principais tipos de seguro que a maioria dos consumidores terá durante a vida. E, embora existam muitas outras formas e tipos de seguros, esses "5 críticos" compõem o portfólio de produtos da maioria dos agentes de seguros no país.

Para aqueles que escolhem a indústria de seguros para vender, as recompensas podem ser incríveis. Do potencial de renda ilimitada para ganhar viagens ao redor do mundo, há muitos benefícios atraentes para o mundo das vendas de seguros.

No entanto, muitos que tentam a mão com as vendas de seguros falham no primeiro ano.

Uma Visão Geral da Carreira de Vendas de Seguros

A maioria dos agentes de seguros que iniciam sua carreira começa com uma lista de clientes potenciais e talvez algumas contas "inativas" ou "semi-ativas". Em outras palavras, um agente de seguro de nível de entrada começa com nada e tem a tarefa assustadora de construir seus próprios negócios a partir do zero. Isso significa infinitas horas de prospecção e networking, noites atrasadas reunidas com potenciais clientes, buscando amigos e familiares e comprando leads de agências de voto.

Começar uma carreira no seguro é difícil. Não só a maioria tem concorrência de outros agentes em seu próprio escritório, mas também tem que competir em uma das carreiras de vendas, se não mais competitivas. As agências de seguros estão em toda parte, em praticamente todas as ruas principais da América e de toda a Internet. Tente assistir TV sem ver pelo menos um comercial para uma agência de seguros e você entenderá o quão competitiva é esta indústria.

Então, enquanto uma carreira de seguro é muito desafiadora para o lançamento, quanto mais tempo você estiver no campo do seguro, melhor se torna. Essa melhoria é devido a um maravilhoso programa de compensação chamado "resíduos". Efetivamente, uma vez que você vende uma política, você continua a ganhar uma comissão a cada ano, a política se renova.

Quanto mais políticas você vende, maior será sua renda residual. Uma apólice de seguro torna-se um presente que continua dando. Embora nenhuma política permaneça em vigor para sempre, quanto melhor um agente faz para manter as políticas existentes em vigor, mais dinheiro ganhará.

Esta renda residual é a principal razão pela qual os que ficam no setor de seguros permanecem no setor de seguros. Embora os primeiros anos possam ser muito desafiadores, as recompensas de longo prazo são fantásticas.

Competição

Para dizer que o setor de seguros é competitivo é semelhante a dizer que o oceano está molhado. Embora a concorrência seja menor para aqueles que fazem da excelência seu compromisso diário, a grande maioria daqueles que entram no setor de seguros, deixam a pena, direta ou indiretamente, a concorrência.

Os consumidores americanos simplesmente têm muitas opções de onde comprar um seguro para que todos possam ganhar salários de seis dígitos.Existem centenas de escolhas quando se trata de vida, casa e auto e seguro de acidentes para escolher. Com tantas opções, o preço (e as margens de lucro) caem. Um consumidor típico tem acesso a empresas de serviços que não fazem mais do que comprar as melhores taxas entre companhias de seguros. O resultado final, em muitos casos, é que o consumidor acaba comprando um seguro baseado apenas no preço.

O segredo para o sucesso

Você pensaria que, com todos os consumidores conscientes da concorrência e dos preços, entrar no setor de vendas de seguros não é uma boa escolha. Para aqueles que não estão dispostos a pagar o preço, esse pensamento seria correto. No entanto, se você pode dedicar-se a construir relacionamentos, redes, prospecção e um compromisso ao longo da vida com treinamento e educação, a indústria de seguros pode ser perfeita para você.

Todo setor de vendas é preenchido com aqueles que estão em vendas porque não conseguiram encontrar outro emprego e aqueles que amam as vendas e estão empenhados em ser o melhor. Aqueles que estão focados em ser o melhor deles irão vencer 90% dos outros apenas mostrando a atitude certa e a dedicação à excelência.

Isso significa que você só terá que competir verdadeiramente contra os 10% restantes.

Sim, você terá que trabalhar, fora de rede e entregá-lo, mas você terá sucesso. Enquanto você nunca recorrer ao controle de cruzeiro, sua dedicação aos seus clientes "superará" os prestadores de baixo custo. Você e sua capacidade de criar e manter relacionamentos irão atendê-lo bem e permitir que você aproveite os frutos do seu trabalho. E as recompensas virão sob a forma de comissões residuais, um horário flexível e o respeito que você ganhará de seus colegas de trabalho, concorrentes e, o mais importante, de seus clientes.