Um guia para obter um emprego na arrecadação de fundos

, um dos trabalhos mais importantes no mundo sem fins lucrativos é o de uma arrecadação de fundos.

Essa palavra, "fundraiser", pode ser confusa. "Desenvolvimento" é o que o mundo sem fins lucrativos chama o campo de angariação de fundos. "Fundraiser" significa mais frequentemente um evento de angariação de fundos.

Então, quando você procura empregos em angariação de fundos, espera encontrá-los descritos como posições de desenvolvimento, como o "Diretor de Desenvolvimento", ou como parte da "equipe de desenvolvimento".

Sem fins lucrativos são executados em angariação de fundos. Conseqüentemente, os fundraisers geralmente desfrutam de salários mais altos, um lugar privilegiado no organograma, acesso às pessoas poderosas e conectadas que servem no conselho e alta consideração em suas comunidades.

Como as pessoas entram em arrecadação de fundos?

Por muitos anos, as pessoas se movimentaram para angariar fundos. Não houve graus em angariação de fundos, então todos os tipos de fundos eram aceitáveis.

Muitas vezes, as principais especialidades humanitárias encontraram-se na angariação de fundos, mas, também, ex-professores, pessoas do mundo dos negócios e voluntários para grupos de caridade encontraram caminho para a arrecadação de fundos profissional.

Por exemplo, Lynda Lysakowski, fundadora e agora autor, trabalhou para um banco que incentivou o voluntariado. Lynda também ajudou com inúmeras atividades de angariação de fundos para sua alma mater. Eventualmente, ela percebeu o quanto ela gostava de angariar fundos e fez o salto do mundo corporativo para sem fins lucrativos como um arrecadador de fundos.

Por outro lado, Amy Eisenstein estava se formando em administração pública e programa de gestão sem fins lucrativos e pensou que queria ser diretora executiva de uma organização sem fins lucrativos eventualmente. Ela "odiava" a angariação de fundos, mas sabia que era uma habilidade necessária para CEOs sem fins lucrativos.

Então, Amy conseguiu um emprego como fundraiser para uma pequena organização sem fins lucrativos, onde ela tinha que fazer tudo sozinha.

Ela se apaixonou por isso, para sua surpresa, e presa com isso. Hoje, ela é consultora respeitada de organizações sem fins lucrativos, grande e pequena, e um alto-falante e autor altamente procurados.

Hoje, você encontrará muitos programas de pós-graduação que alimentam organizações sem fins lucrativos com profissionais. Você pode obter um Mestrado em Administração Pública, Mestrado em Políticas Públicas ou Mestrado em Planejamento Urbano. E algumas universidades, como a Escola de Filantropia da Família Lilly na Universidade de Indiana, agora possuem diplomas em filantropia,

O que os Fundraisers fazem?

A idéia de angariação de fundos pode parecer assustadora. Afinal, não é difícil pedir às pessoas que lhe dê dinheiro? Uma vez que você está bem treinado, o "pedir" pode não parecer tão assustador. Mas, mesmo que isso não atraia você, há muitas possibilidades de trabalho dentro da captação de recursos que não requerem um contato tão pessoal com os doadores.

Linda Lysakowski, autora da excelente Fundraising como carreira: o que, você está louco?, lista essas especialidades dentro do departamento de desenvolvimento de uma organização sem fins lucrativos:

• Doações planejadas . Muitas pessoas querem deixar dinheiro para suas causas favoritas depois que morrem. Os profissionais de doações planejados ajudam com legados de finais de vida de doadores ou criam instrumentos de doação sofisticados, como anuidades de presentes. A entrega prevista é uma excelente escolha para advogados, planejadores financeiros ou banqueiros que desejam se mudar para o mundo sem fins lucrativos.
• Presentes principais . Passar por grandes doações exige muito contato direto com potenciais doadores. Os principais doadores precisam de cuidados extras e às vezes negociações complicadas. Como resultado, as principais posições de presentes em organizações sem fins lucrativos oferecem bons salários.
• Especialista em campanha . As campanhas especiais, que só ocorrem a cada poucos anos, como uma campanha de capital movem-se rapidamente e exigem uma coordenação complexa. Outras campanhas especiais podem estar em andamento, como uma campanha de doação, e precisam de um compromisso de longo prazo. Desenvolver a experiência nessas áreas, no entanto, pode se traduzir em uma transferência fácil para outra organização, para a consultoria, ou mesmo para a liderança de uma organização sem fins lucrativos.
• Doação anual . Um grande pedaço de receita sem fins lucrativos vem de sua campanha anual. As campanhas de doação anual podem incluir mala direta, solicitação telefônica e captação de recursos em linha. Especialistas em doações anuais precisam de energia, criatividade e versatilidade.
• Corporate Diving . Uma posição na doação corporativa poderia incluir a elaboração de uma proposta para uma base corporativa, a organização de um presente correspondente para doações, a busca de patrocínios para um determinado evento ou a criação de um programa de marketing de causa com uma corporação. A experiência anterior no negócio o prepararia bem para esse nicho, especialmente se você tiver excelentes contatos comerciais.
• Eventos especiais . Se você gosta de jogar uma festa, este pode ser o trabalho ideal para você em uma organização sem fins lucrativos. Quanto maior a organização sem fins lucrativos, mais prováveis ​​serão os eventos especiais. Você pode encontrar-se buscando patrocínios, gerenciando o calendário, trabalhando no orçamento, coordenando voluntários, criando uma reunião nacional e muito mais.
• Escrevendo . Uma boa captação de recursos exige uma boa escrita. Se você pode escrever bem, você pode se especializar em escritura de subsídios ou desenvolvimento de material de angariação de fundos de boletins informativos para cartas de mala direta para recursos de angariação de fundos em linha. Algumas organizações sem fins lucrativos, como universidades e hospitais, até produzem revistas. Se você fosse um especialista em inglês ou tivesse experiência em jornalismo ou PR, você pode encontrar um trabalho de redação para uma organização sem fins lucrativos.
• Coordenador de mídia social . Hoje, organizações sem fins lucrativos, grandes e pequenas, precisam de pessoas que possam gerenciar um fluxo constante de conteúdo para sites de redes sociais, como Facebook, Twitter ou Instagram. A experiência é uma obrigação, bem como uma alegria na conexão com pessoas on-line.
• Pesquisa, entrada de dados e gerenciamento de doadores . Você está orientado a dados? Tem um talento para todas as coisas técnicas? Bom em bases de dados? Ame um desafio de pesquisa? A arrecadação de fundos depende da pesquisa de informações.Fundraisers querem saber tudo o que podem sobre indivíduos, fundações e corporações que podem dar-lhes dinheiro. Para não mencionar toda a manutenção de registros necessária para gerenciar a informação do doador.

Quanto ganham os profissionais de arrecadação de fundos?

A arrecadação de fundos é uma das áreas de trabalho benéfico melhor compensadas. Espera-se que o campo de angariação de fundos se expanda à medida que o número de organizações sem fins lucrativos cresce. Há também uma queda significativa, pois os profissionais de angariação de fundos ganham experiência e se deslocam para cima e para fora. Além disso, o maremoto das aposentadorias dos baby boomers estimulará o crescimento do emprego.

Embora nós saibamos sobre os arrecadadores de fundos que fazem o norte de um milhão de dólares por ano, esses são muito raros. Um relatório sobre os salários diz que a compensação de arrecadação de fundos aumentou, com o salário médio em mais de US $ 70.000. O intervalo nos salários incluiu mais de US $ 85.000 para os principais ganhadores e cerca de US $ 47.000 para os 25 por cento do fundo.

Quais são as desvantagens da arrecadação de fundos?

Existem problemas no mundo sem fins lucrativos, especialmente quando se trata de angariação de fundos. Além disso, esses problemas não são tudo sobre convocação de doadores para dar.

Um estudo da CompassPoint e do Evelyn e Walter Haas, Jr Fund, há apenas alguns anos, descobriu que a angariação de fundos sem fins lucrativos parecia ser uma bagunça.

O relatório chamou o problema de um ciclo vicioso, citando:

• alta rotatividade entre funcionários de desenvolvimento,
• falta de candidatos qualificados para empregos de angariação de fundos,
• e falta de recursos entre organizações sem fins lucrativos.

Embora essas descobertas possam ser uma boa notícia para os candidatos a emprego de angariação de fundos, uma vez que sempre parece haver um bom mercado de trabalho, eles também servem de aviso.

Por exemplo, os CEOs (geralmente chamados de Diretores Executivos) geralmente esperam demais de seus fundraisers. Além disso, os fundraisers podem estar sobrecarregados, mal pagos e sem recursos para fazer um bom trabalho.

Fazendo uma situação ruim pior, os conselhos muitas vezes não entendem a angariação de fundos, não estão dispostos a ajudá-lo e podem apoiar a contratação de pessoas não qualificadas apenas para manter as despesas baixas. Os conselhos também podem pensar que eles sabem melhor quando se trata de angariar fundos.

Como você pode evitar um trabalho de arrecadação de fundos ruim

Mazarine Treyz, autor de um livro sobre como conseguir um trabalho de angariação de fundos, adverte sobre a "configuração". "Os recheios de fundos são trazidos a bordo, mas ficaram famintos de recursos e perseguidos pelo excesso de trabalho. Tudo isso leva ao fracasso. Eles foram "configurados". "

Treyz sugere que os candidatos a trabalho de angariação de fundos façam perguntas críticas sobre o trabalho antes de entrarem nela. Eles incluem:

• Quantas pessoas ocuparam esse cargo nos últimos cinco anos? Você descobrirá se o trabalho é uma porta giratória.
• Posso falar com a última pessoa que o manteve? Se permitido, essa conversa poderia revelar muito. Por exemplo, o ED e o diretor de desenvolvimento se mostraram bem, e se a última pessoa deixasse bons termos ou mal. Observe o desconforto e se contorce no assento.
• Existe um orçamento para o desenvolvimento profissional? Se não, vá para a porta.Você não receberá o suporte adequado.
• O Diretor Executivo gosta de angariar fundos? Se essa pessoa estiver entrevistando você, pergunte se ela gosta de angariar fundos. A melhor resposta é um sorriso caloroso e "claro".
• Como a placa se sente sobre a angariação de fundos? Se o conselho pensa que a angariação de fundos não é o seu trabalho, fique atento.
• Você possui um banco de dados de doações atualizado? Se a resposta for não, isso significa que não há infraestrutura, e você gastará muito tempo conseguindo isso antes que você possa trazer dinheiro novo.

Por que isso é importante?

Bem, se você entrar em uma "configuração" e falhar, seu nome será lama quando você procurar o seu próximo trabalho. Não importa que não tenha sido sua culpa.

Alternativamente, você pode se desanimar e decidir que a angariação de fundos não é para você, afinal. E isso ficaria triste. Você pode ser excelente nessas circunstâncias.

A linha inferior

Fundraising é um trabalho esplêndido se você quiser trabalhar no mundo sem fins lucrativos. O salário geralmente é bom, você pode desfrutar de um status alto dentro da organização, e há um caminho de carreira. A angariação de fundos pode até levar à liderança de uma organização sem fins lucrativos.

Existem muitas formas de participar também de angariação de fundos. Mesmo se você não saborear a idéia de perguntar às pessoas cara a cara por seu dinheiro, você pode trabalhar nos bastidores como escritor, lidar com mídias sociais, materiais de design ou dados de fatia e dados.

Há coisas para se preocupar se você perseguir um trabalho de angariação de fundos, no entanto. Evite a "configuração" das expectativas e dos poucos recursos fazendo perguntas antes de dizer sim a uma posição específica.

No entanto, considere a angariação de fundos como uma carreira. Pode ser incrivelmente gratificante.