Entrevista Perguntas sobre ciclos de vendas longas e curtas

Aqui estão amostras de respostas para a pergunta da entrevista "Você prefere um ciclo de vendas longo resultante na venda de um item de bilhete grande ou um ciclo mais curto com vendas mais freqüentes? "

Exemplo de respostas

• Eu acho que há pontos interessantes para ambos os tipos de vendas. Eu gosto de um ciclo de vendas mais longo, pois me dá tempo para conhecer o cliente e passar tempo educando-os sobre os benefícios e os usos do produto. Ciclos mais curtos são mais intensos, já que normalmente você não tem o luxo de um conhecimento pessoal demais do cliente, ou o tempo para longas explicações. Você precisa acertar rapidamente os tópicos de alta prioridade.

• Eu prefiro um ciclo de vendas mais longo, porque o ritmo pode ser ajustado dependendo do cliente individual com o qual você está lidando. Alguns clientes gostam de ter muita informação sobre um produto na parte da frente, são conhecedores e têm muitas questões técnicas. Outros estão mais interessados ​​nos benefícios pessoais de um produto, e com um ciclo mais longo, tenho tempo para gastar informando sobre os recursos que o tornam o produto certo.
• Eu realmente gosto do ritmo mais rápido de um ciclo de vendas mais curto. Eu gosto de entender diretamente os recursos e benefícios do meu produto e mostrar as razões pelas quais é a melhor escolha para o cliente. Estou informado sobre o que estou vendendo e pronto com as respostas a quaisquer perguntas que possam ter.

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