Aceitando uma oferta de preço total

Pergunta: O vendedor de casa é obrigado a aceitar uma oferta de preço total?

Um leitor pergunta: "Meu namorado e eu estamos tão bravos com o nosso agente que poderíamos cuspir. Nós gostaríamos de saber se podemos denunciar o agente a um conselho imobiliário. Agora, nossos imóveis O mercado está favorecendo os vendedores. Você pode colocar uma casa de cachorro no mercado e vendê-lo por 10 vezes o que vale a pena. Nós colocamos nossa casa para venda em US $ 325.000. Primeiro, não obtivemos nenhuma oferta por quase 3 meses. Agora, temos uma oferta em US $ 325.000, e nosso agente está empurrando e pressionando para que aceitamos essa oferta. O que? Queremos assinar uma contra-oferta por US $ 340.000, mas nosso agente se recusou. Achei que os agentes eram deveria ter o preço mais alto possível. Um vendedor de casa precisa aceitar uma oferta de preço total? "

Resposta: Oh, meu, você deveria estar se alegrando, não rejeitando. O principal motivo pelo qual um vendedor de casa não aceitaria uma oferta de preço total é se o vendedor recebeu outras ofertas a preços mais elevados. Então, um vendedor pode querer aceitar uma dessas ofertas. Não é considerado ético, e pode até ser contra a lei, pedir ao comprador que pague mais do que o preço de lista quando o comprador fez uma oferta de preço total.

Nos mercados do vendedor, é normal receber múltiplas ofertas se você estiver vendendo uma casa altamente desejável. Às vezes, os vendedores confundem várias ofertas e os direitos que acompanham várias ofertas, com a única oferta recebida. Isso pode ser o que está acontecendo no seu caso. Se um vendedor recebeu apenas uma oferta, as regras são muito diferentes.

O primeiro lugar para tentar descobrir o que é certo é o que está em sua cabeça. Vamos tentar uma análise. Diga, você está caminhando por uma padaria e o sinal na janela anuncia o Giant Cinnamon Rolls por 99 centavos cada.

Você está com fome. Você entra e entrega a caixa um dinheiro, pedindo um rolo de canela. A caixa sacode a cabeça e diz: "O meu chefe decidiu vender esses roquetes por US $ 3, 50 cada. Isso será $ 3. 50, por favor."

Como isso se sentiria por você? Você sentirá como se fosse uma vítima de isca e mudança? Você acha que isso é publicidade falsa?

Você pode se sentir como atravessar a rua para uma padaria concorrente para comprar os seus rolos de canela gigantes em vez de US $ 1. 50 cada. O que você pensou que era uma pechincha era uma farsa.

O aspecto jurídico é ainda mais importante. Em alguns estados, quando um vendedor recebe uma oferta de preço total de um comprador qualificado, significa que a corretora imobiliária ganhou a comissão. Isso significa que se você rejeitar a oferta de preço total, você ainda pode pagar à corretora uma comissão porque a corretora realizou. Esta costumava ser a lei na Califórnia por muitos, muitos anos, mas mudou em 2013.Agora, o depósito deve fechar antes que a corretora tenha direito à comissão.

Mas o acordo de listagem pode conter verbiage que diz que o vendedor não pode rejeitar uma oferta de preço total. Além disso, o serviço de listagem múltipla onde a listagem é publicada pode ter suas próprias regras para ofertas também.

O meu próprio MLS, por exemplo, é MetroList. As regras da MetroList são se um vendedor recebe uma oferta de preço total e rejeita essa oferta, devemos aumentar o preço de venda na MLS ou observar as observações do agente confidencial que o vendedor rejeitou uma oferta de preço total. Uma nota como essa na MLS provavelmente impedirá outros agentes de recomendar a casa ao comprador.

Além disso, pode ser considerado publicidade enganosa se um vendedor anunciar que uma casa está disponível para comprar em US $ 325.000, mas realmente quer US $ 340.000 e não a divulga. Se você quer US $ 340, 000, você deve anunciar sua casa em US $ 340.000.

Obviamente, essa lógica e regras não se aplicam a ofertas múltiplas. Em sua própria situação, no entanto, sua casa esteve no mercado por 3 meses sem receber nenhuma oferta. Isso diz que há algo errado com sua casa ou mercado, está na localização errada, ou condição ruim ou o preço é muito alto. Seja qual for o problema, parece que os compradores não querem comprar sua casa, muito menos pagam US $ 325.000 ou você já receberia uma oferta, mesmo uma oferta lowball.

Para aumentar o preço nesse comprador ONE que está disposto e capaz de comprar sua casa é insano.

Eu percebo que isso não é o que você quer ouvir, mas é o que eu diria ao meu próprio vendedor em uma situação como esta. Os fatos falam por si. A maioria dos vendedores em sua posição seria grato e exaltado por ter recebido uma oferta de preço total, especialmente depois de um longo período de tempo no mercado. Espero que você reconsidere seu stand e aceite a oferta de preço total.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.