É Um trabalho de vendas o ajuste certo para mim?

Há muitos por aí que podem estar se perguntando se uma carreira em vendas é adequada para eles. Aqueles que fazem essa pergunta a si próprios são muitas vezes repletos de apreensões causadas, em grande parte, pela experiência pessoal com os profissionais de vendas, as opiniões de sua rede pessoal e a opinião pública geral sobre o setor de vendas.

Eles provavelmente já ouviram histórias de pessoas que conhecem de quem fez vendas, mas que têm mais histórias de terror do que histórias de sucesso para compartilhar.

Mas fazendo a pergunta, "as vendas são para mim?" é melhor se reformulado para "eu estou certo para as vendas?"

As vendas não são um trabalho fácil

Uma crença errônea e comum é que os profissionais de vendas passam mais tempo no campo de golfe do que em uma sala de reuniões. Enquanto muitos profissionais de vendas passam tempo a divertir clientes em campos de golfe, esse tempo ganha tempo. A menos que um profissional de vendas esteja "jogando hookie" e encolerizando suas responsabilidades para passar um dia no lince, o tempo de golfe (ou qualquer outra forma de entretenimento) vem somente após muito trabalho e, geralmente, apenas como parte de um ciclo de vendas.

As vendas são um trabalho difícil. Se você está considerando um trabalho de vendas, você deve primeiro entender que você deverá trabalhar muito, longas horas antes de poder ganhar alguns privilégios de vendas. Não só o seu empregador exigirá muito trabalho de você, seus clientes, também esperará que você seja dedicado e comprometido em entregar todas as suas promessas.

Fazer isso leva muito trabalho.

"Posso lidar com a rejeição?"

Muitas pessoas têm dificuldade em lidar com a rejeição. Para aqueles no setor de vendas, a rejeição faz parte do trabalho. Considere um profissional de vendas interno que é responsável por fazer 50 chamadas por dia. A média do representante interno precisa fazer 25 chamadas antes de alcançar alguém que esteja interessado em aprender mais sobre o produto ou serviço que o profissional de vendas representa.

Isso significa 24 rejeições antes do sucesso.

Se você tiver problemas ou desafios com a rejeição, você precisará aprender a lidar efetivamente com a rejeição ou considerar uma indústria diferente.

"Eu tenho uma unidade interna forte?"

Muitas posições de vendas oferecem muita autonomia. Isso significa que a maior parte do seu dia útil será de acordo com você sobre como as horas são gastos. Sem forte motivação interna e unidade, essas horas podem não servir você bem em sua busca de sucesso.

Os gerentes de sobrevôo são algo comuns no setor de vendas precisamente como resultado de ter uma equipe de vendas de profissionais que não têm auto-motivação. Mas os profissionais de vendas que costumam ter desafios e problemas que trabalham para um gerente excessivo são, geralmente, aqueles que precisam ter um gerente dominante que olhe sobre seus ombros e exija mais atividade.

Se você não tem certeza de que você tenha uma unidade interna forte o suficiente, isso o levará no início da manhã e o levará ao longo de todo o dia útil, sabe que as vendas serão uma luta para você e o sucesso será evasivo.

"Eu sou Paciente?"

A maioria das indústrias de vendas exige paciência, pois os clientes em potencial geralmente preferem pensar cuidadosamente antes de tomar uma decisão de compra.

Os dias de fechamento rígido de uma perspectiva acabaram e foram substituídos por representantes mais pacientes que entendem que os consumidores estão mais informados, têm mais opções e precisam consultar mais do que representantes de vendas tradicionais para ajudá-los a tomar uma decisão.

Esta abordagem exige paciência, disciplina e um forte conjunto de habilidades de vendas. Nem todos têm os níveis de paciência necessários para estar em uma carreira que os resultados podem levar meses para serem realizados. Acople o tempo que muitos ciclos de vendas levam com a necessidade da habilidade de vendas muitas vezes negligenciada de criar um senso de urgência com as perspectivas e você certamente entenderá que, sem paciência, qualquer pessoa nas vendas tem certeza de lutar.