Como aterrar seu primeiro cliente de planejamento de grande evento

Uma preocupação comum para os profissionais de planejamento de eventos em desenvolvimento é como aterrar seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos quando você tem pouca ou nenhuma experiência para se basear.

Atingindo seu primeiro grande cliente como planejador de eventos

Já mencionamos a anatomia do cliente antes, mas é realmente inestimável para se certificar de que seus clientes são o melhor para você e seu nicho. Quem é o seu cliente de planejamento de eventos ideal? Quais são as suas necessidades específicas e como você fornecerá soluções?

Ainda melhor, como você forneceria soluções que podem superar as de seus concorrentes? Agora você reduziu isso, você pode se concentrar na construção de relacionamentos com o tipo de cliente com o qual você pode trabalhar com sucesso.

Formas de conquistar o primeiro cliente de Planejamento de Grandes Eventos

Se você quer saber como aterrar seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos, você precisa estar confiante em si mesmo e em suas habilidades, mesmo que não tenha experiência profissional como coordenador de eventos. Afinal, se você não acredita em si mesmo, por que deveria um cliente? Se você planejou eventos para amigos e familiares, então se concentre neles como exemplos positivos de suas habilidades e também veja suas habilidades em outras áreas; Você pode aplicar isso ao negócio de planejamento de eventos? Temos sorte porque existem muitas habilidades transferíveis que podem se relacionar com o negócio de planejar eventos, como orçamentação, gerenciamento de clientes e negociação, então use seus pontos fortes e mostre clientes potenciais exatamente o que você pode trazer à mesa.

Obtendo a Reunião

Não é bom estar confiante de que potenciais clientes irão contratá-lo à vista a menos que você tenha a oportunidade de se encontrar com eles em primeiro lugar. A comunicação é essencial no que se refere à forma de aterrar o seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos e, para reservar essa primeira reunião, é necessário que eles saibam exatamente como eles se beneficiarão de seus serviços.

A divisa atemporal "Mostrar, não diga" é importante aqui, seu cliente potencial deve saber imediatamente o que está nele para eles. Se eles ficaram pensando 'Então, o que? ', você perdeu a marca. Confira os exemplos a seguir.

• Exemplo ruim: Embora eu esteja apenas começando como um planejador de eventos profissional, tenho uma paixão pelo planejamento de eventos e estou focado, criativo e fácil de trabalhar. Eu adoraria me encontrar e compartilhar alguns dos meus pensamentos sobre como eu organizaria seu evento.
• Bom exemplo: Meu trabalho com a empresa XYZ levou a um aumento de 25% nas vendas diretamente relacionadas ao evento, para que você possa ter certeza de que posso ajudá-lo a atingir seus objetivos. Eu acho que segurar seu evento em um local mais criativo, como o Museu Nacional de História, aumentaria o impacto de sua mensagem, o que você acha?Eu tenho uma série de outras idéias que farão com que o seu evento seja um sucesso, você está livre na sexta-feira para se encontrar e discuti-los?

O segundo exemplo é como aterrar seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos, mesmo que você tenha uma experiência limitada. É um dado que os profissionais de planejamento de eventos devem ser focados, criativos e fáceis de trabalhar, então o que você está dizendo para eles não é exatamente fazer você se destacar da multidão. No segundo exemplo, você está mostrando-lhes exatamente como eles podem se beneficiar de trabalhar com você, dando-lhes um exemplo do que você conseguiu no passado (mesmo que o evento estivesse em seu trabalho do dia anterior e você não obteve pagou por isso!).

Em vez de apenas dizendo que você é incrível, você está mostrando como e por que você é incrível!

A Primeira Reunião

Uma vez que você tenha organizado uma reunião, é essencial fazer uma ótima primeira impressão. Seja rápido, venha preparado com quaisquer perguntas que tenha, e certifique-se de agir de forma profissional. A personalidade é um fator importante para o seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos; Se eles não gostam de você como pessoa, é improvável que desejem usar seus serviços. Mesmo se você está tendo o pior dia, coloque um grande sorriso no seu rosto e seja entusiasmado e amigável. Se você não sente que eles são um bom ajuste para sua personalidade ou seu nicho, então vá embora, por mais interessado que você seja o seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos. Uma relação de cliente não é diferente de qualquer outro relacionamento, vale a pena esperar!