Aprenda sobre planos de publicidade

O que é um plano de publicidade e como ele desempenha em seus esforços de marketing? Um plano de publicidade é um plano de promoção que, quando seguido, fornece orientação para empresas e empresas para reforçar as vendas, criar conscientização no mercado e se envolver com uma base de clientes totalmente nova. Um plano de publicidade assegurará que o dinheiro da sua empresa será gasto com sensibilidade e alcançará todos os públicos-alvo adequados.

Note-se, no entanto, que definir um plano de negócios sólido é o primeiro passo essencial, pois aborda todos os custos operacionais, incluindo um orçamento para publicidade. Como há muitas facetas para anunciar e não apenas um único método ou custo associado a ele, é necessário criar um orçamento publicitário realista que permaneça dentro dos limites financeiros da empresa.

Uma vez que o orçamento e o público-alvo foram descobertos, é hora de definir o plano de publicidade. Os métodos escolhidos dependerão do financiamento e do público-alvo. Aqui estão algumas das abordagens mais usuais:

• Imprimir. Esta é a publicidade que é basicamente colocada em papel, como anúncios em panfletos ou mala direta, panfletos, jornais e revistas, e não é conhecida como a forma mais eficaz de publicidade. Isso pode mudar no mundo do marketing de hoje, uma vez que a maioria das empresas está usando publicidade on-line, o que tornaria o material impresso destacado.

• Publicidade por e-mail. Tal como a publicidade impressa, os e-mails atingem diretamente clientes potenciais ou atuais, mas também não é conhecido pelo método mais efetivo. Com uma taxa média aberta de apenas 20%, uma empresa pode ter que pagar o custo adicional de contratar uma empresa externa de publicidade ou marketing para comprar uma lista de correspondência.

• Publicidade de mídia. Este anúncio utiliza anúncios de televisão e rádio, e pode ser bastante dispendioso. Uma empresa não só tem que comprar os slots para televisão ou rádio, eles também devem criar algo que destaca seus serviços ou produtos. Se você tiver a sorte de descobrir que o seu público preferido gosta de desfrutar de um grande tempo de televisão em casa ou gasta muito tempo em um veículo, estas podem ser as formas mais benéficas de publicidade, e valem o custo. Desconfie da tecnologia do DVR, porém, a pesquisa mostra que grande parte da publicidade é ignorada pelo encaminhamento rápido.

• Publicidade digital . As páginas da Web podem ser para qualquer coisa, para qualquer tipo de empresa, e existem anúncios em todos os lugares. Os anúncios tradicionalmente incorporam um link para a página da empresa, e os resultados positivos desse tipo de publicidade mostraram estar em ascensão.

Agora que o plano de publicidade está configurado, o próximo passo é chegar aos clientes.Este é o momento de identificar a mídia que será usada para suportar o plano. Além disso, um investimento de tempo também deve ser alocado para realmente envolver o plano. O passo final é avaliar os resultados, determinar sua taxa de conversão e quão bem, ou não bem, o plano funcionou. Para fazer isso, o seguinte deve ser considerado:

• Retorno das despesas. Foram os custos de publicidade cobertos pelo aumento de vendas? Você ganhou uma nova base de clientes? Se mais dinheiro foi recebido, avalie se esse aumento foi diretamente relacionado ao anúncio que foi usado.

• Clientes. Você recebeu novos clientes? E, em caso afirmativo, quantos? Se esses clientes foram mantidos? Você recebeu clientes de retorno?

Quando você pode ver facilmente que houve benefícios positivos para um plano de publicidade, é seguro assumir que o plano funcionou da maneira pretendida. Por outro lado, se o negócio não se expandisse como esperado, é hora de mudar o plano e tentar novamente.