Aprender Sobre a Câmara de Comércio

A Câmara de Comércio local é um recurso frequentemente negligenciado para vendedores. Existem câmaras de comércio para ajudar as empresas locais a prosperar, e por uma taxa anual modesta, farão tudo o que estiver ao seu alcance para ajudá-lo a vender. Normalmente, é possível assistir a eventos da Câmara e assim por diante sem se tornar um membro, mas os benefícios da adesão são tão bons que vale a pena pagar e se inscrever.

Diretório de câmara

Os benefícios dos membros variam de Câmara para Câmara, mas um recurso particularmente comum e valioso é o diretório da Câmara. Todos os membros da Câmara estão listados em um diretório atualizado anualmente que é fornecido gratuitamente aos membros e aos não membros. Os benefícios aqui são duplos. Primeiro, a sua listagem no diretório significa que outros membros da Câmara que precisam do seu tipo de produto provavelmente irão chegar até você antes de tentar empresas não-membros em sua indústria.

Isso significa que você pode esperar que algumas boas perspectivas inesperadas venha em seu caminho apenas de ter seu nome no diretório. E em segundo lugar, esse diretório é uma fonte maravilhosa de leads. No mínimo, o diretório fornece informações e informações de contato de cada membro. Alguns diretórios também fornecem detalhes como o tamanho de sua empresa e quanto tempo eles estão no negócio. O diretório é essencialmente uma lista de leads perfeita e gratuita para você com um abridor embutido …

você pode abordar essas ligações com a informação de que, como eles, você é membro da Câmara local.

Oportunidades de rede

Os eventos da câmara também são ótimas oportunidades de rede. A Câmara de Comércio geralmente usará "mixers" agendados regularmente, nos quais os membros podem se encontrar e cumprimentar-se.

Você pode aproveitar ao máximo essas oportunidades ao se voluntariar para falar em tal mixer. A maioria dos membros da Câmara são proprietários locais de pequenas empresas que provavelmente estarão interessados ​​em aprender mais sobre técnicas de vendas. Quem é melhor do que você para ensiná-los?

Se você gosta de escrever, você também pode se oferecer para contribuir com artigos no boletim da Câmara. Muitas Câmaras de Comércio também participam de eventos externos, tais como instituições de caridade locais e eventos urbanos relacionados a negócios - estes são particularmente úteis para vendedores de B2C. O boletim da Câmara mencionará os próximos eventos, o que facilita a sua escolha para quem participar.

Antes de se juntar à Câmara, pergunte ao seu gerente de vendas se você pode oferecer um desconto ou outro acordo especial para os membros da Câmara. Você pode anunciar esta promoção no diretório ou boletim da Câmara; se não, pelo menos escrever um folheto e distribuí-lo nos misturadores. Você também pode reservar o dia ocasional para convocar os membros pessoalmente e ver se você pode iniciar algumas vendas.

É provável que vendedores de outras empresas também se juntem à Câmara de Comércio. Se você conseguir rastrear alguns outros vendedores de empresas que não competem, você tem o início de um ótimo grupo de referência.

Você e os outros vendedores podem trocar leads e ajudar uns aos outros. E os eventos de câmara permitem que você fique atento aos vendedores que são concorrentes diretos!

Encontre sua Câmara de Comércio

Encontrar sua Câmara de Comércio local não deve ser difícil e os vendedores em uma grande cidade podem ter várias câmaras na área. Nesse caso, tente caindo por um mixer ou dois e dê uma olhada em seus diretórios para ver qual deles seria o melhor para você.