Aprenda Como ganhar uma renda estável com uma taxa de retenção

É importante continuar procurando novos clientes como consultor, mas você também deve buscar contratos de longo prazo com um contrato de retenção que especifique as taxas que você ganhará. Muitos freelancers e profissionais de consultoria passam por clientes rapidamente. Orçamentos limitados e falta de estratégias de longo prazo significam que a maioria dos trabalhos será de curto prazo ou projetos únicos, mas não precisa ser assim.

O que é um contrato de retenção é

Um contrato de retenção é um contrato entre uma empresa e um consultor ou freelancer.

Ao contrário do seu trabalho habitual, que é pago por projeto, um retentor é pago antes do trabalho. Ter um trabalhador em retentor é ótimo para as empresas, porque isso significa que eles terão um contratado dedicado pelo período de tempo que pagaram.

Este arranjo também é melhor para freelancers e consultores porque permite que eles tenham dinheiro antecipadamente, permitindo que eles melhorem o orçamento de seu tempo e dinheiro para o mês. Uma vez que um contrato de retenção é uma renda garantida, é altamente procurado por contratados independentes.

Obtendo um Retainer

Obter um retentor é um grande ativo para seu negócio de consultoria, e você pode começar com seus clientes atuais. Escolha os clientes com os quais você gosta de trabalhar e cujo negócio foi relativamente estável.

Passe algum tempo fazendo um brainstorming sobre como um retentor ajudaria a resolver alguns dos problemas do seu cliente. Talvez durante a sua consulta de tempo, você propôs um excelente projeto, mas o cliente não sabia como implementá-lo.

Um retentor pode mantê-lo trabalhando neste projeto e trazê-lo à vida, aliviando a pressão em seu cliente.

Oferecer um acordo de retenção como uma solução útil. Oferta para lidar com projetos por um mês por uma taxa fixa. Ao longo do tempo, o cliente verá o valor de uma parceria de longo prazo e provavelmente irá estender o retentor ao longo de vários meses.

Manejo de Opiniões Negativas Sobre Retainers

Antes de lançar um acordo de retenção para os clientes, entenda que algumas pessoas têm uma associação negativa com o termo. Alguns clientes podem ter tido experiências ruins com consultores no passado que não trabalharam as horas acordadas e custaram dinheiro. É por isso que é tão importante trabalhar em acordos de longo prazo exclusivamente com clientes que você trabalhou anteriormente. Isso ajuda a construir um nível de confiança em suas habilidades, integridade e produtividade, o que tornará mais provável que aprovem um contrato de retenção com você em vez de alguém novo.

Escolhendo uma Taxa

Muitos clientes assumirão que haverá um desconto para assinar um contrato de retenção antecipadamente, mas como consultor, isso não é justo para você. Você ainda merece ser compensado pelas horas trabalhadas, por isso recomenda-se que você não ofereça um desconto, mas ofereça um pacote de horas à sua taxa normal.Em vez disso, concentre-se no benefício para o cliente.

Ao ter um período dedicado de cada mês, você pode se concentrar completamente em suas necessidades e problemas e trabalhar para resolvê-los. Isso pode simplificar os procedimentos para eles e resultar em lucros. A entrega de trabalho de alta qualidade e o retorno dos investimentos manterão seus clientes felizes e dispostos a estabelecer acordos de retenção.

Como freelancer ou consultor, é importante se concentrar na construção de relacionamentos de longo prazo e acordos de retenção, em vez de strings de clientes únicos. Com o seu trabalho, você pode posicionar seu acordo como uma etapa crucial para ajudar seus clientes a alcançar seus objetivos.