Aprender a vender

A venda é uma arte. Mas ao contrário de muitas outras formas de arte, a arte de vendas é algo que a maioria pode aprender. Isso não significa que todos possam ser bons nas vendas, no entanto.

Muitas pessoas novas nas vendas estão tentadas a entrar diretamente na aprendizagem de como fechar um negócio em vez de aprender as bases das vendas.

Os clientes são prioritários

Para que um trabalho de vendas seja um trabalho de vendas, você deverá vender algo. Se você espera vender um produto tangível ou um serviço, você sempre venderá para um cliente.

Sabendo que a base das vendas começa com a simples e poderosa regra de que seus clientes são sua primeira e principal prioridade.

Enquanto você terá que atender às expectativas de seu empregador e gerente de vendas, nunca deixe seu foco enfraquecer seu cliente. Se você começar todo o dia do trabalho, perguntando-se sobre como você pode melhorar o serviço que você fornece aos seus clientes, você estará bem no seu caminho para uma longa e bem sucedida carreira nas vendas.

Vendas é um jogo de números

A atividade é uma chave para o sucesso das vendas. Em geral, quanto mais perspectivas você conversa, mais provável é que você encontre alguém que esteja pronto para comprar o que você está vendendo. Quando as pessoas de vendas de novato iniciam suas carreiras, suas habilidades de vendas são muitas vezes cruas e difíceis em torno das bordas. Para compensar suas "habilidades menos desenvolvidas", a maioria dos gerentes de vendas terá expectativas de nível de atividades muito claras.

As novidades nas vendas devem concentrar-se não só na embalagem de toda a atividade em cada dia útil possível, mas também para aprender com suas atividades.

Fazer 100 chamadas frias em um dia é impressionante, mas possivelmente inútil se seu método de chamada a frio não produzir resultados. Se você aprender com seus erros de chamada fria ao mesmo tempo em que melhora nos sucessos de chamadas a frio, suas atividades produzirão melhores e melhores resultados.

Faça tempo para treinamento

Esportes e vendas são muito semelhantes.

Tanto os atletas como os profissionais buscam a emoção da vitória, sofrem com perdas e precisam treinar todos os dias. O que aconteceria se um atleta profissional decidisse ignorar o treinamento por alguns dias? Se os dias de treino ignorados caíram durante a baixa temporada, perder alguns dias provavelmente faria mais do que mal. Mas aqui está o assunto: nas vendas, não há nenhuma temporada baixa. Os profissionais de vendas não vendem apenas aos domingos durante o outono eo inverno. Eles precisam ter seus chapéus de vendas em cada dia útil.

Uma oportunidade pode sair do nada, em qualquer lugar e a qualquer momento. Se você estivesse atordoado durante alguns dias ou semanas, a oportunidade que não esperava não seria uma oportunidade por muito tempo. Se, no entanto, você dedicou pelo menos 15 minutos todos os dias para melhorar suas habilidades de vendas, você sempre estará pronto para transformar uma oportunidade em uma venda.

Gaste tempo com veteranos

Uma das formas mais eficazes e rápidas para um profissional de vendas de novato aprender a arte de vendas mais refinada é modelando. Antes de começar a praticar sua caminhada de "pista", entenda que "modelagem" significa aprender de alguém com sucesso. A fórmula é bastante simples: se você fizer o que alguém faz sucesso, você também terá sucesso.

Muitos argumentariam que se o sucesso fosse tão fácil como fazer o que as pessoas bem-sucedidas fazem, então todos seriam bem-sucedidos. A verdade é, no entanto, que as pessoas bem sucedidas fazem o que as pessoas mal sucedidas não querem fazer. Seu compromisso de fazer o que é difícil, chato, desafiador, difícil e "não divertido" é o que faz o sucesso, o sucesso.

No dia seguinte ao início do seu novo trabalho, você precisa descobrir quem é o melhor profissional de vendas em sua empresa e perguntar se você pode levá-lo para o almoço. Durante o almoço, pergunte-lhe o que o fez bem sucedido e se ele quisesse se encontrar com você semanalmente para orientá-lo. Os profissionais de vendas mais bem-sucedidos estão muito ocupados, mas também estão dispostos a ajudar os outros a ganhar sucesso.

Ter um mentor de quem você pode aprender e quem está disposto a apontar seus pontos fortes e fracos é provavelmente um dos maiores segredos para o sucesso que qualquer profissional deve aprender.