Arrendamento Compra e agente imobiliário

Quantos de nós trabalham com clientes durante longos períodos de tempo, às vezes anos, antes de vender ou comprar uma casa com nossos serviços? Por quanto tempo "fazemos" uma área com vendedores caros e com e-mail, boletins informativos e muito mais antes de termos uma perspectiva calorosa? Poderíamos estar criando negócios futuros de uma maneira mais fácil, e também recebermos o pagamento.

Diga as palavras "compra de locação" para muitos profissionais imobiliários, e você verá uma queda imediata em seu nível de entusiasmo.

O que eles ouvem é "nenhuma comissão agora". Isso é principalmente verdade, mas existem algumas razões muito boas para um agente imobiliário para ajudar seus compradores e vendedores com uma compra de locação, se ele atender às suas necessidades.

• O pagamento de opção não reembolsável inicial para o proprietário / vendedor pode ser compartilhado com o agente imobiliário. Você é pago para configurá-lo, e cada dólar ajuda.
• Você bloqueia uma comissão na venda se o inquilino exercer a opção de compra.
• Você cria credibilidade e lealdade com o vendedor, pois você está ajudando-os a mover potencialmente uma propriedade problemática. Você pode mesmo, se legal em seu estado, poder negociar um pagamento pré-comissão antecipado que pode pagar, aumentando a opção de pagamento do comprador.
• Os vendedores amarrados para dinheiro podem se mover em um inquilino pagador sem despejar a propriedade ou perdê-la para encerramento. Novamente, você constrói lealdade com o proprietário.
• Seus compradores pobres em dinheiro podem parar de procurar e negociar uma compra futura em uma casa que amam, vivendo nela enquanto compram dólares de pagamento.

• Os compradores com problemas de crédito podem bloquear sua casa de escolha enquanto eles reparam seu crédito. Você faz um amigo comprador leal se eles passaram para o exercício real de sua opção e compra do imóvel.
• Se você trabalha com investidores, a compra de locação pode ser uma ferramenta em sua caixa para um melhor retorno sobre o investimento.
• É uma solução melhor do que perder uma listagem que simplesmente não está sendo vendida.

Obviamente, se uma casa é listada com outro agente, talvez você não consiga negociar uma compra de locação para seu comprador, mas pode valer a pena tentar. Seu comprador apreciará o esforço. No lado da lista, você pode querer discutir esta opção no início. Seu vendedor talvez não esteja muito interessado, mas eles vão se lembrar da discussão meses depois quando a propriedade não tiver sido vendida. Nos mercados de compradores, oferecer uma propriedade com "compra de arrendamento possível" pode trazer uma oferta quando nada mais acontecer.

Há uma infusão de dinheiro escondida aqui também. Se você está trabalhando com um vendedor com uma propriedade problemática e, possivelmente, sua lista está prestes a expirar, a compra de locação pode ser bem-vinda e dobrar sua comissão. Você sai e encontra um inquilino-comprador para fazer esse acordo de aluguel e para ajudar seu vendedor a seguir em frente.Você está agora em ambos os lados do negócio. Se você estruturá-lo corretamente, você poderia obter uma comissão maior quando e se o comprador inquilino exercer sua opção de compra.

Claro, ele empurra sua principal compensação a tempo se isso acontecer. Mas, será um golpe de renda bem-vinda quando e se acontecer no futuro. Além disso, você tem um comprador que irá encaminhá-lo para outros.

Você pode criar uma lista de compradores desafiados que se alugariam. Quando você pode combiná-los com um vendedor com uma propriedade problema, você fez dois clientes felizes para referências.

Pense nisso como um investimento próprio. Agora, você não está gastando dinheiro no mercado para uma perspectiva, e talvez algum dia um cliente. Você está sendo pago um pouco pela frente para bloquear uma comissão na outra extremidade se uma compra resultar.