Vídeo: COMO ABORDAR CLIENTES 02 2026
A chave para exibição de exposições comerciais é o marketing. Mas o marketing é uma ciência muito inexata que deixa espaço para uma grande quantidade de erros ocorrerem. Aprenda a evitar os erros dos expositores e a aumentar as suas chances de uma exposição bem sucedida na feira comercial.
Ter um Plano de Marketing de Exibição: Ter um marketing de exibição estratégica e plano de ação tático é um ponto de partida crítico. Para tornar as feiras comerciais uma dimensão poderosa na operação global de marketing da sua empresa, deve haver alinhamento total entre o marketing estratégico e seu plano de marketing de exibição.
Conhecer e entender exatamente o que você deseja alcançar:
- aumentar a participação de mercado com usuários existentes
- introduzir novos produtos / serviços em mercados existentes
> promover novos produtos / serviços em novos mercados
- Ter um plano promocional:
Uma parte significativa do seu marketing inclui promoção: pré-exibição, exibição e pós-exibição. A maioria dos expositores não possui um plano que englobe as três áreas. O orçamento desempenhará um papel importante para decidir o quanto e a quantidade de atividade promocional possível.
O correio direto ainda é um dos mais populares veículos promocionais que os expositores exibem. Muitas das correspondências provêm das listas de gerenciamento de shows e, como resultado, todos conseguem tudo. Utilize o seguinte para aproveitar ao máximo o correio direto:
use sua própria lista de clientes e prospectos para segmentar as pessoas que deseja visitar o stand da feira comercial
projetar uma peça orientada para benefícios e faz um impacto
começando quatro semanas fora, envie 3 peças em intervalos regulares antes do show
usar o correio de primeira classe
- Dê aos visitantes um incentivo:
Independentemente de veículos promocionais, você deve use, certifique-se de dar aos visitantes um motivo para visitá-lo. Com um salão transbordando de produtos / serviços fascinantes, combinados com restrições de tempo, as pessoas precisam de um incentivo para visitar seu estande. Seu principal interesse é "o que há de novo". Eles estão ansiosos para aprender sobre as últimas tecnologias, novas aplicações ou qualquer coisa que ajude a economizar tempo e / ou dinheiro. Mesmo que você não tenha um novo produto / serviço para apresentar, pense em um novo ângulo para promover suas ofertas.
Use as Relações de imprensa com eficiência:
As relações públicas são um dos métodos mais econômicos e bem-sucedidos para gerar grandes volumes de consultas diretas e vendas.Antes da feira:
, pergunte ao gerenciamento de shows para uma lista de mídia abrangente e descubra quais publicações estão planejando uma edição especial da feira comercial
envie comunicados de imprensa dignos de divulgação com foco no que há de novo sobre o seu produto /
compilar kits de imprensa para o escritório de imprensa, incluindo informações sobre tendências da indústria, estatísticas ou informações de produção com boas fotos de produtos e os principais contatos da empresa
possuem membros do pessoal no estande que são especificamente designados para interaja com a mídia
- Diferenciar seus produtos / serviços:
Muitos expositores estão felizes em usar a abordagem de marketing também. Com shows que atraem centenas de expositores, há muito poucos que parecem se destacar da multidão. Sua exibição deve deixar uma forte impressão do que o torna diferente e por que os visitantes devem ser de você.
Use o Stand de Feira como uma ferramenta:
No chão do show, sua exposição faz uma declaração forte sobre quem é sua empresa, o que você faz e como você faz isso. Faça do seu salão comercial um espaço acolhedor. Tenha um ponto focal e uma mensagem chave forte que comunique um benefício significativo para sua perspectiva. Opte por gráficos grandes ao invés de resmas de cópia. Crie uma experiência que permita aos visitantes usar o maior número possível de seus sentidos.
Pessoas são sua equipe de marketing:
O treinamento da equipe de exibição da feira é essencial para uma imagem unificada e profissional. Certifique-se de que eles vendem em vez de contar e saber como fechar a interação com um compromisso de acompanhamento. O pessoal não agendado deve ficar longe do estande até seu turno. Atribua tarefas específicas aos executivos da empresa que trabalham no show. Acompanhamento Rápido:
A chave para o sucesso da sua feira está envolvida no processo de gerenciamento de leads. O melhor momento para planejar o acompanhamento é antes do show. A sua vantagem é desenvolver uma abordagem organizada e sistemática para o acompanhamento. Estabelecer um sistema de manuseio de chumbo, definir cronogramas para o acompanhamento, usar uma base de dados computadorizada para rastreamento, tornar os representantes de vendas responsáveis pelas ligações que lhes são dadas e depois medir seus resultados.
As feiras exigem muito trabalho e esforço para ter sucesso. No final, o sucesso da sua feira é dependente de quanto esforço você coloca nela.
----------------------------------------------- -----------------------------------------
Escrito por Susan A. Friedmann CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, autor: "Meeting & Event Planning for Dummies", trabalhando com as empresas para melhorar o sucesso das reuniões e eventos através de treinamento, consultoria e treinamento.
Flash Ficção: o que faz uma história breve e bem sucedida?
Na ficção flash, o escritor tem muito menos tempo para criar um mundo credível antes de tentar resolver algo dentro dele.
Faça isso para garantir que você seja pago por trabalho freelancer
Como freelancer , você provavelmente experimentou problemas recebendo pagamento pelo seu trabalho freelancer. Saiba o que fazer quando seu cliente não pagou.
Por que Sexta-feira Negra é chamada Sexta-feira Negra
Por que Sexta-feira Negra é chamada de Sexta-feira Negra? O que começou como um negativo foi mais tarde transformado em um positivo. Mas a violência nas compras dá ao dia um olho negro.