Como motivar sua equipe de vendas

Os vendedores tendem a ser motivados por duas coisas: dinheiro e reconhecimento. O vendedor médio é altamente competitivo, por isso ter seus triunfos reconhecidos na frente de seus pares é satisfatório. E um bom bônus em dinheiro sempre será bem-vindo, especialmente quando está vinculado a um sucesso particular.

Dinheiro

Dos dois, a performance gratificante com o dinheiro é a solução óbvia (e fácil). Quando você se senta com seus vendedores e define suas cotas, você pode definir um nível de "bônus": por exemplo, se eles excederem sua cota em 15%, eles receberão uma comissão extra de 10% além do valor padrão.

Mas às vezes você simplesmente não terá o orçamento para fornecer dinheiro suficiente para motivar sua equipe. É quando o reconhecimento se torna uma ferramenta útil.

Reconhecimento

Para começar, você pode publicar todos os números de vendas do mês em um quadro branco ou quadro de avisos na área comum e atualizá-los todos os dias ou dois. A divulgação dos números da sua equipe atua como a cenoura e a vara: o vendedor mais bem sucedido do mês pode se divertir em seus números em comparação com o resto da equipe, e os menos bem sucedidos serão motivados demais para desenterrar mais algumas vendas.

Você pode ter uma placa ou troféu que vai para a pessoa com o melhor desempenho para o mês. Então, no próximo mês, eles devem entregá-lo ao novo melhor desempenho. Isso também funciona bem com vantagens como um espaço de estacionamento reservado, ou uma cadeira especial (o mais possível no trono).

Cartões de presente

Se você tiver um pouco mais de dinheiro para gastar em sua equipe, você pode jogar uma refeição grátis para o melhor artista ou executantes em sua equipe.

Isso funciona melhor se você dar aos vencedores a chance de escolher o restaurante, em vez de escolher para eles. Os cartões de presente de todos os tipos são um pouco mais pensativos do que o dinheiro puro e quase tão flexíveis.

Você também pode trazer sucessos nas reuniões de sua equipe. Se você sabe que Joe trouxe um grande cliente novo na semana passada, então, dê a Joe a chance de descrever sua vitória na frente de todos.

Um show público de apoio tornará a vitória mais doce … e também lembrará a sua equipe de que você aprecia seu trabalho.

Enquanto você está motivando os melhores artistas, não se esqueça de manter um olho nos vendedores menos bem sucedidos. Todo e qualquer um tem um mau mês de vez em quando. Mas se as mesmas uma ou duas pessoas estão chegando no último mês, há um problema. Tenha uma conversa com esses funcionários e veja se eles podem explicar por que eles estão lutando. Pode ser que eles precisem de mais treinamento, ou talvez eles precisem mudar para uma nova estratégia de vendas. Em qualquer caso, alguém que está falhando em fazer seus números precisará de algum apoio de você para ajudá-los a ter sucesso.