Para venda pelo proprietário - Dicas de negociação para FSBOs

Depois que um comprador expressou o desejo de comprar uma casa para venda por proprietário, a negociação começa. Como uma venda pelo proprietário, você está em uma posição única para negociar diretamente com o comprador, desde que não esteja pagando uma taxa de agente do comprador. Se você está pagando o agente que lhe traz comprador, você provavelmente negociará o contrato de compra através do agente do comprador.

Contrato de compra para venda por proprietário Negociação

• Se um comprador não possui um agente, você pode oferecer para ajudar o comprador a escrever o contrato de compra.
• Os compradores podem escrever diferentes ofertas de acordo com o clima do seu mercado. Reveja como os compradores escrevem ofertas em um mercado de compradores para a forma como os compradores escrevem ofertas em um mercado de vendedores.
• Certifique-se de que seu comprador está pré-qualificado por um credor para comprar sua casa.
• Aceite um depósito de dinheiro sério que faz seu comprador, como a expressão se passa, coloque dinheiro onde está a boca.
• Pense em pedir ao comprador uma oferta de contingência, que está sujeita a encontrar a sua casa de substituição. Se você está preocupado que você não encontrará uma casa adequada, fazer sua oferta depender é uma maneira de garantir que você não estará desabrigado.
• Por outro lado, o comprador pode solicitar uma venda de contingência. Manipulados corretamente, você sempre pode colidir o comprador com o contrato ou forçar o comprador a remover a contingência se uma oferta melhor entrar no primeiro Direito de Recusa.
• Espera que você escreva uma contra-oferta. Você não precisa aceitar a oferta do comprador, e se for muito baixo, sempre contador; não vá embora. Às vezes, os compradores querem testar a água puxando um dedo do pé.

• Revise as razões pelas quais você pode acabar rejeitando a oferta do comprador para determinar se eles se aplicam a você.
• Se o comprador se recusar a pagar seu preço, você pode querer adoçar o negócio oferecendo para comprar a hipoteca pelo comprador ou oferecer pagar alguns dos custos de fechamento do comprador.

O que vender pelos proprietários deve saber sobre a negociação de inspeção de casa

Ao vender como uma venda por proprietário, talvez seja prudente obter sua própria inspeção de casa antes de colocar a casa no mercado.

Desta forma, você sabe o que está errado e pode corrigi-lo ou, de qualquer forma, abordá-lo. Além disso, você pode dar ao comprador uma cópia da inspeção de sua casa, que o comprador pode aceitar em lugar de contratar outro inspetor. Um agente imobiliário não aconselha um comprador a aceitar sua inspeção, mas os compradores não representados não saberão melhor.

• Se o comprador optar por obter uma inspeção de casa, então aqui é o que você precisa fazer para se preparar para uma inspeção de casa. Essas dicas garantirão que o inspetor de casa mude sua casa de forma rápida e eficiente.
• Às vezes, os compradores contratar inspetores de casas ruins.Nesse caso, deixe seu inspetor de casa pré-venda falar com o inspetor de casa do comprador.
• Esteja preparado para o comprador para realizar uma inspeção final. Este não é o momento para um comprador renegociar.

Home Disclosures

Em muitas partes do país, os compradores pedem relatórios de controle de pragas do vendedor. É melhor que essas inspeções sejam concluídas antes de entrar em um contrato de compra, caso contrário, concorda que os relatórios especificados estão sujeitos à sua aprovação, uma vez que você não saberá por adelantado se as reparações forem indicadas ou necessárias. Você não quer concordar em pagar por trabalho de pragas, por exemplo, e depois descobre que custará US $ 30.000.

• A lei federal e sua lei estadual irão exigir divulgações e fatos relevantes. Você deve fornecer ao comprador uma cópia de todas as divulgações exigidas e é esperto obter a assinatura do recebimento do recebimento.
• Se você mora em um desenvolvimento de unidade planejada, como um condomínio ou townhome, o comprador solicitará uma cópia das regras e regulamentos da associação de proprietário. Se houver uma taxa cobrada para produzir esses documentos, geralmente é negociável sobre qual parte o paga.
• O comprador provavelmente obterá um seguro de título, o que novamente é uma despesa negociável entre as partes.
• Para a paz de espírito após a venda, é uma boa idéia oferecer para pagar um plano de garantia de casa para o comprador. Desta forma, quando cada pequena coisa quebra ou mal funcionamento, o comprador não está chamando você para corrigi-lo ou culpá-lo pelo fracasso.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.