Preços pares ímpares no varejo

Uma forma de preços retalhistas psicológicos que sugere que os clientes são mais sensíveis a certos dígitos finais. Toneladas de pesquisa foram feitas para tentar discernir o preço perfeito de um produto. Qual é o preço mais atraente para os clientes?

Preços ímpares referem-se a um preço que termina em 1, 3, 5, 7, 9 logo abaixo de um número de rodada (por exemplo, $ 0. 79, $ 2. 97, $ 34. 95). Mesmo o preço refere-se a um preço que termina em um número inteiro ou em décimos (e. G., $ 0. 50, $ 6 .10, $ 55. 00).

A idéia é que um preço que termina em 99 parece mais barato na mente do cliente do que aqueles que terminam em. 00.

O WalMart fez uma afirmação muito forte nesta arena. Eles usam um. 88 terminando em seus preços. Mais uma vez eles estão tentando transmitir preços mais baixos. Na verdade, eles sabem que os outros varejistas usam US $ 19. 95, então eles usam US $ 19. 88. Parece mais barato. Parece mais barato. É mais barato. Mas uma diferença tão pequena no dinheiro pode ser uma diferença tão grande? A resposta simples é sim.

De acordo com um estudo de 1997 publicado no Marketing Bulletin , mais de 90% dos preços do material publicitário terminaram em um dígito ímpar (9, 7, 5). Isso foi há quase 20 anos! É ainda mais o caso hoje. Psicólogos argumentam que quando um cliente vê um preço de $ 1. 99 eles o associam com US $ 1 versus US $ 2. Embora este ainda seja um argumento válido, a maioria dos clientes nesta economia começou a arredondar e diminuir. Então, quando eles vêem US $ 19. 95, eles não pensam $ 19, em vez disso, eles pensam $ 20.

O que mudou? Bem, por exemplo, a economia. Passamos por uma recessão nos últimos 20 anos. A classe média quase desapareceu, o custo de vida continuou a aumentar e as pessoas simplesmente têm menos dinheiro do que costumavam usar. Adicione a isso o advento das compras on-line, onde os preços podem ser alterados instantaneamente a qualquer momento durante o dia.

Adicionar a isso, aplicativos para o seu dispositivo móvel que podem rastrear o preço e alertá-lo para economias de um lugar para outro. Adicione a isso, scanners em dispositivos móveis que podem dizer se o preço que você está vendo nesta loja é baixo ou se você pode descer a rua e obtê-lo mais barato. O conceito de showroom também afetou o preço.

Então, tudo isso significa que o preço impar-pair não é mais válido? De modo nenhum. Quando perguntado, os clientes ainda pensam que os preços estranhos são mais baratos do que os pares. Embora o preço seja de US $ 19. 99, as pessoas ainda pensam que é mais barato do que US $ 20. 00. Um pouco de enigma que conheço, mas os fatos ainda dizem que o preço em números ímpares é a melhor estratégia.

Uma das mais recentes tecnologias para entrar no mercado varejista são tags de preços digitais. Isso permite que o varejista ajuste o preço de um produto em tempo real enviando um sinal para a etiqueta de RF na prateleira ao lado do produto.Em outras palavras, não há etiquetas de preço físicas no produto, apenas o "sinal" digital à sua frente. Esta nova tecnologia está sendo usada para testar idéias, como preços de hora do dia. Este é o conceito de que os clientes pagarão mais na noite do que durante o dia - que os verdadeiros caçadores de pechinchas são lançados nos primeiros tempos. Se isso for verdade, os preços podem ser ajustados durante os padrões do dia, maximizando a margem bruta para o revendedor.