Vídeo: Estratégia de Vendas para Pet Shop | Thiago de Sena 2026
A indústria de animais de estimação é uma entidade de vários bilhões de dólares, trazendo US $ 58 bilhões em vendas em 2014 e cerca de US $ 60. 59 bilhões em vendas em 2015 (de acordo com dados da American Pet Products Association). Isso representa um crescimento explosivo de há 20 anos, quando as despesas com animais de estimação representaram apenas US $ 17 bilhões na receita de vendas. Muitos produtos para animais de estimação estão sendo inventados para capitalizar essa tendência, mas é importante ter um plano de marketing antes de apresentar um novo produto.
Aqui estão algumas dicas sobre como comercializar efetivamente um novo produto para animais de estimação:
Encontre seu público
Seu produto precisa alcançar seu público-alvo e gerar algum buzz. É sempre uma boa idéia ir para eventos relevantes para animais de estimação na comunidade (como shows de cães ou gatos, por exemplo) para apresentar seu produto. Quanto mais olhos você consegue em seu produto, melhor.
Definir um preço competitivo
É raro que um produto seja completamente novo e diferente de qualquer coisa no mercado. Normalmente, você achará que existem itens similares aos quais seu produto será comparado. É importante avaliar o custo de produtos similares para garantir que você tenha preços competitivos nesse nicho.
Exposição em Feiras e Convenções da Indústria de Animais de estimação
Cabines de aluguel de feiras e convenções da indústria de animais domésticos geralmente valem o investimento. A exposição desses shows pode dar um enorme impulso a um novo produto. Esses eventos também podem levar a pedidos de compra significativos de atacadistas e distribuidores.
Grandes eventos da indústria como SuperZoo e Global Pet Expo atraem milhares de compradores e participantes a cada ano.
Focus on Industry Revistas e Blogs
Você definitivamente deve considerar colocar s em revistas da indústria. Alguns editores de revistas também analisarão novos produtos como parte de sua cobertura regular, por isso certifique-se de enviar uma amostra se uma revisão do produto for uma possibilidade.
Você também pode enviar amostras para blogueiros da indústria para solicitar avaliações de produtos em seus sites. Alguns blogueiros de animais bem estabelecidos têm uma audiência muito grande que pode facilmente rivalizar com a circulação de uma revista.
Alcance para Consumidores
Seu produto pode ser vendido diretamente aos consumidores através de uma plataforma online ou através de revistas de revistas e anúncios de jornais. As vendas diretas permitem que você mantenha todos os lucros e controle a distribuição. Se você tiver a oportunidade de vender algum produto através de locais de varejo de animais de estimação que possam aumentar a exposição, sua porcentagem do lucro será marcadamente menor do que seria no modelo de vendas diretas.
Design de um site de qualidade
Um site profissional com fotos de alta qualidade é fundamental para o sucesso de um produto. Se você não possui as habilidades necessárias, você deve contratar um profissional para criar um site que exiba seu produto.Uma plataforma de pedidos on-line para vendas diretas é uma ótima característica para incluir. Você também deve considerar a inclusão de conteúdo, como vídeos, análises profissionais, links para varejistas, links para profissionais da indústria ou associações que recomendam seu produto, comentários dos clientes e a história de como o produto foi inspirado e desenvolvido.
Criar contas de mídia social
As contas de mídia social são elementos extremamente importantes nos planos de marketing modernos.
Twitter, Facebook, Instagram e Pinterest são algumas das principais lojas que você deve considerar usar para divulgar o lançamento do seu produto. É importante manter seu conteúdo fresco e publicar notícias de produtos regularmente (fotos, avaliações, vendas, prêmios) para manter os seguidores envolvidos.
Use feriados para sua vantagem
Proprietários de animais de estimação são muito mais propensos a gastar dinheiro em produtos para animais de estimação durante as estações de férias. O Natal é a maior temporada de gastos e cobre a seção transversal mais ampla de produtos para animais de estimação, mas também houve uma tendência recente para gastar em outubro com foco em fantasias de estimação e acessórios para Halloween. O lançamento apenas antes de uma dessas estações pode ajudar a aumentar suas vendas iniciais de produtos.
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