Mercadoria de farmácia: Como aumentar as vendas

A maioria das pessoas assume que o merchandising (promovendo a venda de produtos através de apresentação estratégica) é reservado exclusivamente para roupas e outros bens - não no espaço da farmácia de varejo. Mas se você tem todos os produtos certos em sua farmácia, mas ninguém está comprando, então pode ser muito provável que seja sua estratégia de merchandising que está faltando e não o próprio produto.

Como aumentar as vendas de farmácia através da comercialização

Ter uma forte estratégia de merchandising de farmácia é um aspecto importante e vital de aumentar as vendas.

As vendas não dependem apenas de você ter o que as pessoas precisam, em vez disso, existem alguns fatores diferentes - começando com os clientes a serem capazes de encontrar o que estão procurando e os produtos certos no lugar certo para tentar o cliente a um impulso de compra.

Abaixo, dois especialistas compartilham suas dicas sobre como melhorar melhor sua estratégia de merchandising em farmácia:

Sazonalidade. Certifique-se de que seus produtos são adequados para a temporada, seja estação de frio ou alergia, porque você quer maximizar as necessidades dos clientes. Você deve ter o produto antes da temporada e ter lá quando os consumidores precisarem, de acordo com Neil Stern, sócio sênior da McMillan Doolittle, uma empresa de consultoria de varejo em Chicago. "Quanto mais lugares você pode colocar esses produtos, melhor. "

Grandes exibições. Use grandes displays para itens sazonais e não tenha medo de mudar as coisas, diz George Whalin, presidente e CEO da Retail Management Consultants, San Marcos, Califórnia.

"Com itens sazonais, torná-lo mais interessante e dinâmico com cada temporada ou feriado e os clientes vão querer entrar na loja com mais freqüência. "

Frente da loja . Realmente use o front-end da sua loja e altere-a pela sazonalidade. "É uma área tão crítica da loja que muitas vezes é negligenciada", diz Stern.

"É um bom lugar para colocar as coisas com boas margens, bem como novos produtos e alguns peculiares - coloque algumas surpresas lá. Mas altere os produtos regularmente (pelo menos mensalmente), portanto esta seção não fica obsoleta ou chata.

Zonas de Interesse. Crie uma zona para alguns itens e não tenha medo de exibi-los mais de uma vez porque os clientes podem perder itens se eles estiverem em um só lugar.

Altere-o. Tenha novos produtos regularmente e apresente esses produtos aos clientes expondo-os a ele. Anuncie que você obteve o produto em todas as categorias. Tenha um espaço dedicado que muda o tempo todo, mas sempre coloque itens novos lá, para que os clientes saibam onde procurar novas chegadas.

Conheça seu cliente. Decida o que as compras de compras de seus clientes são vs.compras por impulso, depois invistam em exibições do primeiro, aconselha a Stern. Provavelmente são coisas que importam para as pessoas, como as vitaminas. E uma vez que você tenha uma exibição, verifique se é fácil de encontrar e facilmente chamar.

Partner Up. Se você vende alimentos e álcool, colabore com as grandes marcas e não deixe de usar seus recursos para merchandising.

O que você não deve fazer:

• Não coloque todo seu foco nas extremidades do corredor (a frente da loja ou a sinalização clara podem ser mais importantes para seus clientes). "Os clientes não subiram e descem todos os corredores, então, se você usar esses limites, você sentirá falta de muitos clientes", diz Whalin.
• Evite comercializadores independentes no corredor, que interrompem a continuidade de fazer com que as coisas sejam vistas pelo consumidor.
• Não coloque muitos itens no alto, especialmente se você estiver em uma área com uma grande população idosa. "O objetivo da loja é mostrar seu produto para que os clientes possam ver coisas novas e chegar até eles", observa Whalin.
• Evite a destruição - apenas coloque os sinais de que o consumidor precisa e realmente vai usar.