A Pobre Estratégia de Preço de um Valor de Mercado acima do Mercado

A forma como muitos agentes imobiliários operam ao aconselhar um vendedor em preços de casa é apresentar um vendedor com uma gama de preços, muitas vezes um baixo preço de venda e um alto preço de venda. O spread entre os dois preços será relativamente pequeno. É o vendedor de casa que seleciona o preço de venda listado e é o agente imobiliário que fornece as informações para ajudar a educar o vendedor. Embora, você pode ver por que muitos vendedores freqüentemente gravitam para o alto preço de venda.

Isso é apenas a natureza humana.

Se você pergunta a uma pessoa, quer mais dinheiro ou quer menos dinheiro, o que você acha que uma pessoa vai dizer? Por que uma pessoa desistiria de dinheiro, alguém pensa que alguém tem direito a receber? No entanto, os preços de venda flutuam no setor imobiliário. Existe um intervalo e não um preço de venda exato definido, porque uma estimativa de valor de mercado pode variar de indivíduo para indivíduo.

Faça um avaliador, por exemplo. Pegue 5 avaliadores e peça a cada um para avaliar uma casa. As probabilidades são que cada avaliação será diferente. Uma avaliação não significa que o valor da casa é predeterminado, mas, entre as 5 avaliações, haverá uma gama de valor, bastante próxima uma da outra. Provavelmente não haverá balanços selvagens em valor.

No entanto, os vendedores às vezes são tentados a aumentar o preço de uma casa para um número que pode parecer astronômico para um agente imobiliário do bairro. Os vendedores podem não saber como um agente imobiliário determina o valor, e eles podem não dar uma piada sobre as vendas comparáveis.

Como os vendedores derivam em um valor é variado. Eles podem se lembrar de uma casa que já havia sido vendida alguns meses atrás, o que poderia muito bem ser uma listagem expirada hoje, e decidir que seu valor em casa seja X mais. Por nenhuma razão lógica. Esse montante X provavelmente se baseia em um bom número redondo que pode não influenciar o valor de mercado. (Heaven ajuda-os se eles estão confiando em um site imobiliário público por valores.)

Por que um comprador de casa apenas faz uma oferta?

O sentimento entre esses tipos de vendedores é que um comprador sempre pode fazer uma oferta. Quando um comprador não faz uma oferta, os vendedores não querem acreditar que é o preço que é o problema. Eles podem considerar todo tipo de influências externas como fonte do problema. Alguns vendedores acreditam que o motivo pelo qual um comprador não fez uma oferta é porque:

• O agente de listagem não está trabalhando o bastante para encontrar um comprador.
• Os compradores não entendem as qualidades inerentes que tornam a casa tão incrivelmente valiosa.
• A empresa listadora está gastando dólares publicitários em áreas erradas.

No entanto, geralmente essas não são as razões pelas quais o comprador não fez uma oferta. Primeiro, para fazer uma oferta de compra, um comprador espera ver a casa pessoalmente.Os compradores tendem a visitar casas com preço acessível com outras casas no mercado. Por exemplo, se um comprador estiver procurando uma casa dentro de um determinado bairro ou ZIP, o agente do comprador pode enviar as listagens do comprador dentro de um determinado intervalo de preços. Uma casa cara demais nem sequer aparece na lista de imóveis do comprador para venda.

Se uma listagem de alta aparência aparece no grupo de casas de um comprador para venda, é porque o comprador está procurando uma casa nesse intervalo de preço específico.

No entanto, como a casa é muito alta, imediatamente cai no fundo da lista de casas do comprador para fazer turnês, se não for rejeitado. O comprador deseja visitar as casas mais desejáveis ​​que atendam aos requisitos específicos. Uma casa de alta qualidade, pela sua própria natureza, não se enquadra nos requisitos específicos, porque faltará as atualizações, o espaço ou a localização das casas à venda que são cotadas em conformidade.

O principal motivo pelo qual um comprador não apenas "faz uma oferta" em uma listagem de alta qualidade é porque essa casa particular não aparece no radar do comprador. Se o comprador nunca descobre que a casa está disponível para venda, o comprador nunca entrará naquela casa. Sem turnê pessoal, sem venda.

Além disso, a maioria dos compradores não vai comprar uma casa na esperança de que eles possam fazer uma oferta lowball e ganhar essa casa.

Os compradores não querem insultar um vendedor e evitarão um confronto incômodo. Os vendedores podem acreditar que um comprador é livre para oferecer qualquer preço que o comprador opte por oferecer, mas os compradores não pensam assim. Os compradores não querem ofender.

Além disso, os agentes de seus compradores podem acreditar que uma listagem de preço superior é tão alta porque o vendedor é teimoso e se recusa a ouvir o motivo. Os agentes do comprador também não querem trabalhar com um vendedor irracional. Eles preferem ignorar essa listagem e mostrar casas para as quais os vendedores são razoáveis ​​e ansiosos para vender.

Quão caro demais é demais?

Onde é que se desenha a linha em overpricing? Que tipo de preço é muito alto? Depende da gama de valores para um bairro, mas um bônus de preço de lista superior a 10% do valor de mercado é muito alto para casas com preço inferior a um milhão. Especialmente um preço de venda fixado em 25% do valor ou mais, bem, isso é apenas um vendedor que gosta de olhar para um sinal de venda no quintal. De acordo com os especialistas, os preços das vendas domiciliares devem ter uma faixa de flexibilidade de -3% a + 3% do preço de venda.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é uma corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.