Os prós e contras de comprar uma franquia existente

Em teoria, o conceito de franquia é um brilhante modelo de negócio. No entanto, comprar uma nova franquia não garante o sucesso. É, em sua maior parte, um conceito que se mostrou efetivo em algumas áreas sob certas condições. Dado o fracasso geral das empresas de arranque, há outra opção se desejar comprar uma franquia: compre uma franquia existente. Mas apenas porque o preço de compra vai ser menor do que o custo de iniciar uma nova franquia, não significa que a franquia é um bom investimento.

Os profissionais

O negócio já está funcionando, para que você possa começar a fazer negócios imediatamente, com fornecedores, clientes, funcionários treinados e fluxo de caixa no primeiro dia. Você também evitará todos os problemas de escolher um local, construir um site e revisar estudos demográficos - não é incomum que um novo franqueado espere um ano ou mais até que sua localização esteja pronta para começar a fazer negócios.

Uma franquia existente tem um histórico. Em vez de adivinhar se o seu novo negócio será bem sucedido, você pode analisar os dados financeiros históricos reais para determinar se é ou não um bom negócio. É muito mais fácil investigar uma entidade conhecida do que uma start-up. Com uma franquia existente, você tem a oportunidade de revisar os livros e registros do vendedor e determinar a performance futura com base em números reais em um local operacional.

Com uma franquia existente, você pode negociar o preço de compra.

Novas franquias vêm com um preço e termos definidos, nos quais o franqueador raramente é flexível. Com uma revenda, às vezes você pode negociar o preço, os termos de pagamento, o treinamento do vendedor e todos os outros aspectos do negócio. Mas, embora seja um novo negócio, você também precisa descobrir os termos do acordo que seu franqueador estará disposto a conceder.

Finalmente, você pode falar com outros franqueados no sistema. Se você conduz sua pesquisa discretamente, eles fornecerão uma visão sobre o negócio específico e o franqueador que você nunca poderá determinar por conta própria.

Os Cons

Nem todas as empresas de franquia anunciam os locais que podem estar à venda. Como tal, sua pesquisa pode levar um pouco mais do que o que você normalmente experimentaria em uma pesquisa comercial sem franquia.

As informações financeiras do franqueado lhe direcionarão um pouco, mas, além das questões normais que você quer ver na realização de uma diligência adequada para uma nova franquia, você deve descobrir:

• Por que a franquia está saindo do negócio?
• A equipe existente, especialmente os gerentes, ficará?
• Tendências para a localização - eles foram continuamente fortes, ou foram em declínio?
• O bairro e sua demografia começam a mudar?
• Existem novos concorrentes no mercado que podem afetar o desempenho futuro?

Depois de identificar uma oportunidade, veja a localização como se estivesse começando de novo. Se o negócio tiver sofrido um declínio nos últimos meses ou anos, não assuma que você irá trabalhar de forma mais difícil ou inteligente do que o vendedor.

E se o franqueador exige que você traga o local até os padrões atuais, você precisa entender seus requisitos de capital adicionais. Compreender o custo de atualizar a localização, o tempo que você precisa para fazer as melhorias, e se você precisa ou não fechar a localização durante a remodelação é essencial para você saber antecipadamente.

O franqueador geralmente tem o direito de preferência para comprar franquias individuais dentro do sistema. Você quer obter confirmação do franqueador se eles pretendem fazê-lo. Caso contrário, você pode passar por toda a negociação apenas para aprender que outra pessoa vai comprar o negócio.

Não assuma que você vai poder assumir o acordo existente que o vendedor tem e não assumir que assumir que um acordo existente seja mesmo benéfico para você.

O contrato de franquia que você pode ser obrigado a assinar pode ser diferente dos vendedores. Suas taxas e outros termos podem ser diferentes do que o vendedor tem operado sob, e essas mudanças podem ser significativas.

A obtenção de financiamento de terceiros pode ser mais difícil porque os melhores franqueadores têm relações em vigor com alguns credores para ajudar a financiar suas novas vendas.

A maioria dos franqueadores não exigirá que você pague uma nova taxa de franquia, mas muitos ainda cobrará uma taxa de transferência que você ou o franqueado de vendas precisarão pagar. Alguns franqueadores também cobrarão ao comprador o treinamento inicial que eles precisarão. O franqueador provavelmente quer ver o quanto você está pagando para o negócio e como você planeja financiar sua compra: há pouca vantagem para qualquer franqueador se você pagar demais para o negócio e então não pode atender a sua dívida e falhar.

Você também pode ser obrigado a completar uma orientação demorada e dispendiosa antes que o franqueador lhe dê sua aprovação final como franquia. Neste caso, você precisa claramente de um mecanismo para se extrair do negócio se, por qualquer motivo, você não for aprovado.

Resumo

Comprar uma franquia existente é uma ótima maneira de se tornar uma franquia, e tem uma série de benefícios significativos. No entanto, assim como com qualquer investimento, você precisa fazer sua lição de casa, e você precisa ter consultores legais e empresariais qualificados trabalhando com você.