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Construir um plano de negócios é tudo sobre olhar e enfrentar pressupostos. Considere as cinco principais premissas principais, e você estará bem no caminho para um plano mais sólido.
Assunção 1: Existe necessidade de seu produto ou serviço?
É uma questão óbvia, mas muitos empreendedores ignoram. Sabendo que existe uma necessidade de seu produto é diferente de ter um palpite ou um sentimento. Como você sabe a diferença?
Você faz a pesquisa para descobrir.
Primeiro, olhe para a competição. Existem outros que têm uma oferta similar e são rentáveis?
Talvez você esteja iniciando novos argumentos - não há desculpa para dizer "não há concorrência". Procure por evidências de que seu negócio proposto satisfaz uma necessidade concreta.
Sem evidências para validar a necessidade de sua empresa, seu plano de negócios falhará.
Assunção 2: Existe uma Base de Clientes Significativa?
O segundo pressuposto que é importante analisar na sua preparação para o planejamento de negócios é se existe ou não uma base de clientes significativa para o negócio que você está propondo. Pode ser uma questão altamente subjetiva, uma vez que há uma série de empresas de nicho de sucesso que servem pequenos mercados de forma bastante lucrativa. Você está bem servido para olhar o tamanho concreto de um mercado potencial e atribuir valores reais do dólar ao seu potencial.
Assunção 3: Este negócio pode lucrar?
Uma vez que você pode decidir que A) há uma necessidade para o seu negócio e B) existe um mercado considerável para isso, você está em condições sólidas para estabelecer a rentabilidade potencial da sua empresa.
Mas não tire números do ar. Você precisará descobrir quais são seus custos de inicialização, bem como as despesas comerciais em curso. Você precisará descobrir uma estrutura de preços que seus clientes pagarão e gerará fluxo de caixa suficiente para manter o negócio em execução. Depois de gerar um conjunto de projeções financeiras realistas, você terá uma imagem sólida do potencial de lucro de sua empresa.
Assunção 4: Você é a pessoa certa para executar esse negócio?
Você acredita no seu negócio. Você come, dorme e respira. Mas você ainda terá que fazer o caso por que você está qualificado para começar e gerir o negócio. Como CEO, você também precisará demonstrar a capacidade de delegar e encontrar funcionários para complementar seus pontos mais fracos. Primeiro, conheça a si mesmo e, em segundo lugar, seja capaz de encontrar as pessoas certas para incorporar sua estrutura de gerenciamento.
Assunção 5: Seu negócio foi financiado de forma adequada?
As projeções financeiras são o lugar no plano de negócios que os investidores vão virar primeiro. Eles querem saber se você pode entender a linha de fundo financeira da execução de um negócio, ou se sua visão não é realista.Demonstre no seu plano de negócios que você tenha um orçamento de inicialização realista, e você não espera que a receita venha dentro dos primeiros meses magicamente. Mostre que você possui capitalização suficiente para executar o negócio para se equilibrar.
Uma ótima ferramenta para questionar premissas: Análise SWOT
Uma análise SWOT significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças e é um quadro estratégico popular para planejadores de negócios.
Os dois primeiros itens referem-se a qualidades que são internas para o negócio.
Os dois segundos itens são externos fatores.
Considere o seguinte ao questionar seus pressupostos ao escrever um plano de negócios em torno de sua nova operação:
Forças:
- O que essa empresa faz bem?
- Quais são os nossos ativos?
- Que conhecimento especializado ou especializado possui a empresa?
- Que vantagens temos sobre os concorrentes?
- O que nos torna únicos?
Fraquezas:
- Que recursos nos faltam?
- Onde podemos melhorar?
- Que partes do negócio não são lucrativas?
- O que nos cobra mais tempo e dinheiro?
Oportunidades:
- O que a competição perdeu?
- Quais são as necessidades emergentes do cliente?
- Como podemos usar a tecnologia para reduzir os custos e aumentar o alcance?
- Existem novos segmentos de mercado para explorar?
Ameaças:
- Quais os nossos concorrentes que estão indo bem?
- Como as forças maiores na economia estão afetando nossos negócios?
- O que está acontecendo no setor?
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