Como resolver uma situação de vendas irrealistas

Em um mundo ideal, sua quota de vendas é alta o suficiente para atingir com um pouco de esforço, mas baixa o suficiente para que um vendedor razoavelmente bom possa alcançá-lo. Infelizmente, os analistas que estabeleceram essa quota são às vezes desligados. Qualquer coisa, desde uma queda inesperada no mercado até um pouco de imprensa ruim sobre sua empresa, pode colocar sua cota de vendas fora do alcance.

Reach Out

Quando sua cota de vendas é definida de forma incomumente, você pode tomar algumas providências para tentar resolver o problema.

O que você pode fazer depende em grande parte de quem estabelece esse número de contingente e quanto de gerenciamento de gerenciamento imediato tem em termos de quotas e comissões.

Se sua cota é definida pelo seu gerente de vendas, você está com sorte. Você pode falar diretamente com a parte responsável e talvez obter algum alívio imediato. Em uma grande empresa, no entanto, suas cotas de vendas são provavelmente estabelecidas por alguém na administração superior. Muitas vezes, eles serão determinados em um nível de toda a empresa com ajustes baseados em região, área e talvez desempenho de vendas passado em cada local. Nesse caso, você ainda precisará começar com seu gerente de vendas, porque passar por cima da cabeça só causará sentimentos ruins e muito desagradável no futuro.

Como chegar

A melhor maneira de abordar seu gerente é configurar uma intervenção de cotas. Junte a todos na equipe de vendas e agende uma reunião com o gerente de vendas. Seja qual for a tentação, não comece a jogar o jogo de culpa ou você transformará a situação em um concurso de "representante vs. gerente", o que significa que seu gerente agora é o seu oponente.

Obviamente, ele não vai querer ajudá-lo neste caso!

Pense nisso como uma chamada de vendas em seu gerente - você está tentando vendê-lo em seu caso, o que é que sua cota para o período é extremamente alta. Antes de entrar na reunião, junte todas as provas que você pode encontrar - números de desempenho passados, evidências de questões que afetam vendas, como a citada queda de mercado, descrições de suas atividades de vendas e seus resultados.

Seja o mais específico possível. A idéia é mostrar o gerenciamento de tudo o que você fez para atingir seus objetivos … e que simplesmente não era possível.

Se você está tentando alcançar alguém na administração superior com seu gerente como intermediário, elaborar uma carta que resume seu caso e que todos na equipe assinem ou de outra forma indicam seu suporte. Seu gerente pode passar esta carta até a escada, juntamente com a evidência que você coletou.

Quando o problema que afeta seus números de vendas é uma situação temporária, pode não valer a pena a administração superior para tentar trocar a cota, porque, mesmo que seja bem-sucedida, será necessário que a empresa ajuste e distribua cotas novas.Mas se o problema for contínuo, pode valer a pena o esforço para apresentar o seu caso.