7 Ações para ajudá-lo a desenvolver sua marca profissional

Considere dois conjuntos de perguntas:

• O que você conhece?
• Por que os superiores promovem sua fé em sua capacidade de orientar e desenvolver outros?
• Por que os membros da equipe e os colegas seguem e apoiam ativamente seus esforços?

E:

• Qual é a sua reputação que está impedindo seu progresso?
• Como outros influenciam negativamente o seu progresso para a frente ou para cima?
• Por que você não está ganhando poder e influência?

Ambos os conjuntos de perguntas são diretamente focados no tópico de sua marca profissional .

Este conceito de som um pouco abstrato é uma das questões críticas que afetam seu progresso e sucesso. Falha em gerenciar sua própria marca e alguém irá. E as chances são de que não o tratarão com o mesmo cuidado e preocupação que você irá.

A maioria de nós não passa muito tempo pensando nas questões acima. Isso é muito ruim. Sim, estamos ocupados correndo nos nossos dias lutando contra incêndios, buscando oportunidades e, às vezes, acabando por nos esforçar e na maioria das vezes não encontrar um pouco mais de equilíbrio em nossas equações de trabalho e vida. No entanto, precisamos encontrar tempo para tornar o conceito abstrato da nossa marca pessoal-profissional algo distinto e tangível e algo que desenvolvemos e gerenciamos deliberadamente. Nossas carreiras como líderes, gerentes e colaboradores estão na linha.

Quando você esquece de gerenciar sua marca: John's Story

John foi um contribuinte individual brilhante como gerente de produto sênior.

Ele tinha uma habilidade estranha para traduzir idéias de clientes e idéias de mercado em produtos de sucesso. Ele também era ambicioso e queria muito a oportunidade de liderar uma equipe de gerentes de produtos e engenheiros . Ele acreditava que ele poderia aumentar o nível de desempenho da equipe e toda a organização nessa capacidade e ele pressionou seu chefe sobre essa questão com bastante regularidade.

O chefe de John concordou com a idéia e trabalhou para obter apoio com a comissão executiva responsável por essas decisões.

Aqueles que trabalharam em estreita colaboração com John compreenderam seu brilho e genuinamente respeitados e gostaram dele. No entanto, John era auto-reconhecidamente socialmente estranho. Ele estava incrivelmente desconfortável falando em público e evitando essas oportunidades. Ele também parecia nervoso diante dos executivos e, enquanto ouviram as palavras sobre suas habilidades, a personalidade de John não apoiava as palavras.

Como o comitê executivo considerou o pedido de promoção, o chefe de outro grupo que ansiava ativamente a propriedade da equipe do produto falou com um comentário que descarrilou a situação. "Sim, todos sabemos que João tem algumas habilidades importantes, mas nós realmente acreditamos que ele está pronto para a liderança?Afinal, o vimos em ação. " Esta declaração passiva-agressiva descarrilou qualquer conversa sobre John sendo promovido neste momento.

Claramente, John e seu chefe não conseguiram ler o ambiente político e entender os obstáculos . John não estava ajudando seu caso com suas peculiaridades interpessoais.

Após o desfecho decepcionante, John com o patrocínio de seu chefe, começou a trabalhar com um treinador executivo em questões de presença e comunicação.

Avança rapidamente dezoito meses e John ganhou a promoção que ele ansiosamente estava procurando. Durante os próximos anos, a equipe de John tornou-se conhecida como "Hit Team", produzindo uma série de ofertas mais vendidas seguidas e impulsionando as receitas e ganhos da empresa.

Uma pergunta mais crítica:

Em configurações de grupo, eu poso a questão para o público: "Quais adjetivos os adversários de seu escritório superior usarão para descrever você? "

Esta pergunta normalmente atrapa as pessoas desprevenidas. Não pensamos regularmente sobre os chamados adversários, mas todos nós os temos. São os indivíduos que procuram recursos, orçamentos e, claro, maiores tarefas e responsabilidades. Embora possam ser concorrentes amigáveis, eles ainda são concorrentes e eles não têm os melhores interesses de sua carreira em mente enquanto navegam em suas próprias etapas de carreira.

Se você se encontra no lado lento ou perdendo o fim das decisões de recursos e promoção, é provável que seus adversários tenham pensado em você e tenham trabalhado para se posicionar efetivamente nas mentes daqueles que nos escolhem para fazer mais .

7 Ações para conquistar o controle de sua marca profissional:

Ao trabalhar com profissionais de grande potencial e líderes emergentes para fortalecer o desempenho e a progressão na carreira, eu os encorajo a concentrar seus esforços nas seguintes 7 áreas:

1. Aceitar que outros deve selecionar você para fazer mais. Seu trabalho duro é essencial, no entanto, você também deve convencer os outros a colocar quantidades crescentes de confiança em você. As pessoas protegem sua confiança com cuidado e você deve ganhá-lo através do desempenho e da reputação e através de manobras habilidosas (mas éticas) através do ambiente político em sua organização.
2. Suponha que seus concorrentes estão posicionando você de uma maneira que coloca seus interesses à frente do seu . Esta é uma maneira gentil de dizer que, se você não gerenciar sua própria marca e reputação, outros irão gerenciá-lo para você, assim como fizeram por John na história acima.
3. Todos nós precisamos de um amigo de natação. Os Navy SEALS atribuem a cada recruta um amigo de natação que sombre o indivíduo através de todos os desafios de alguns dos treinamentos mais exigentes do mundo. Você precisa do equivalente em seu ambiente - alguém que compartilhará honestamente como você é percebido pelos outros e o que você está fazendo certo e errado. Esse feedback pode ser difícil de ouvir, mas ouvir e entender isso é essencial para avançar.
4. Faça um balanço da sua marca em um momento. Peça o máximo de entrada possível.Se apropriado, use pesquisas anônimas e, claro, aproveitem amigos de natação para ajudá-lo a entender como os outros o percebem.
5. Esclareça sua própria proposta de valor profissional - o que você representa eo que deseja conhecer. Avalie sua reputação atual contra a proposição de valor e identifique as ações prioritárias para ajudar a mover percepções mais próximas da proposição de valor. John entendeu que seu valor poderia ser ampliado muitas vezes ao liderar uma equipe. Ele teve que avaliar as percepções que o impediam de alcançar esse objetivo e tomar medidas para eliminar as lacunas. No seu caso, uma vez que a comunicação e as lacunas interpessoais foram eliminadas, seu forte desempenho anterior, além de sua forte marca e clara proposta de valor, ajudou outros a decidir tomar uma chance nele em um papel de liderança.
6. Envolver-se no ambiente político. Embora esteja alinhado com o número um acima, não posso enfatizar o suficiente para que você não possa ignorar o ambiente político em sua organização. Identifique aqueles que detêm o poder para escolher você para o sucesso e encontrar maneiras de construir relacionamentos e ganhar sua confiança. Ignorar essa necessidade é uma fórmula para falha. Engajar-se na construção de relacionamento e no fortalecimento de laços com pessoas no poder não precisa se assemelhar a "jogar jogos. "Em vez disso, é bom senso comum. Faça-se valioso para as pessoas no poder.
7. Cultive uma rede forte de colegas, especialistas em assuntos e pessoas "" podem fazer ". Sua rede irá ajudá-lo a ter sucesso com as grandes iniciativas visíveis. Encontre todas as oportunidades para envolver e apoiar pessoas na sua rede. Quando eles o apoiam, certifique-se de que seus esforços e realizações são visíveis para todos. Sua vontade de ajudar os outros a avançar pagará dividendos na obtenção de apoio futuro quando se revelar crítico.

A linha inferior:

Cada vez mais neste mundo de mudanças e incerteza, somos todos nossos próprios empregadores. Embora possamos trabalhar para uma empresa ou servir em uma equipe em um determinado momento, cada um de nós é responsável por definir, desenvolver e gerenciar uma marca profissional que nos ajude a crescer e a ter sucesso. Ignorar essa questão crítica da carreira é uma maneira segura de não atingir seus próprios objetivos agressivos. Alternativamente, investir tempo para desenvolver e reforçar deliberadamente sua marca profissional é uma maneira segura de fortalecer suas chances de sucesso.