Devemos aumentar o preço de vendas

Um vendedor que pergunta se devemos aumentar o preço de venda pode ser um vendedor que acredita que sua casa tem preços muito baixos. Um segundo motivo comum que um vendedor pensaria em aumentar o preço de venda é porque uma oferta chegou muito rapidamente. É a natureza humana se perguntar se uma oferta que chega dentro de dias de listagem significa que a casa tem um preço muito baixo, quando é mais provável que uma oferta rápida geralmente signifique o contrário: que a casa tenha um preço perfeito.

Embora eu não descarte a possibilidade de que uma casa possa ter um preço incorreto ou abaixo do valor de mercado, também é incomum que o mercado não responda a esse tipo de preço, de modo que As chances de vender sua casa com uma perda são muito baixas.

Razões adicionais que um vendedor poderia pedir para aumentar o preço de vendas

Eu seria negligente se eu não apontasse que há também aqueles vendedores que querem aumentar o preço de venda, porque não houve ofertas ou mostra atividade. Eles racionalizam que um preço mais alto traria diferentes tipos de compradores e, enquanto estiver na superfície, você pode estar tentado a dizer, Whoa, espere um minuto, isso parece um plano louco , pode haver alguma verdade nessa abordagem. A análise correta, é claro, é se uma casa não está vendendo, se não é incentivar os compradores a vê-lo, há algo fora e a maior parte do tempo que algo errado é o preço. Muitas vezes, o preço é muito alto.

Isso faz com que o som mais alto seja como um plano derrotista. Mas talvez não seja.

Pegue uma casa, por exemplo, com um preço determinado em um determinado limite, num ponto em que há uma linha de divisão para parâmetros de pesquisa e pouco inventário na extremidade superior desse suporte. Para fins de ilustração, digamos que a linha de divisão é de US $ 499 000 e a maioria das casas que vendem na área em questão na faixa de preço estão abaixo de US $ 465 000.

Um vendedor pode ter um preço no mercado errado. Talvez não haja casas para venda entre US $ 465 000 e US $ 499 000 no momento. Os compradores que estão olhando para as casas com mais de US $ 500.000 podem nunca ver esta casa com preços de US $ 499.000. Se essa casa vale facilmente US $ 499 000, classificando-a em US $ 505, 000 pode puxar um tipo diferente de comprador de casa com uma mentalidade de mais de $ 500K. No entanto, se não vale US $ 499 000, então o preço mais alto provavelmente não ajudará.

Outro ângulo é quando há várias ofertas múltiplas, cada uma mais do que o preço de lista, e o vendedor, por qualquer motivo, não quer contrariar essas ofertas. Nem todo mundo gosta de se envolver no processo de contração e contador de ofertas. Alguns vendedores temem absolutamente esse processo. Eles provavelmente compram Saturns, eu não sei. Para esses vendedores e esse tipo de situação, pode fazer sentido aumentar o preço de venda e depois permitir que os compradores se superem.

Estabelecer um preço mais alto para começar a fazer ofertas de compra também pode eliminar os compradores que não eram sérios. Não é incomum em várias ofertas para um comprador fazer uma oferta apenas para tentar amarrar a casa, talvez sem ver a casa, com a opção de depois cancelar a transação.

Isso é ruim para o vendedor e, provavelmente, contra a lei para o comprador tentar, mas os compradores o fazem, muitas vezes em conselhos terríveis de um agente que simplesmente não conhece melhor, mas deveria.

Como saber se um vendedor deve aumentar o preço de venda

Como padrão de prática, a maneira como aconselho meus próprios clientes imobiliários é analisar o tipo de reações do mercado depois de colocar sua casa em casa à venda. Analise as respostas, o feedback e a atividade do comprador. Além disso, tente não se tornar ganancioso, porque a ganância é uma característica que os compradores podem detectar e geralmente não querem trabalhar com um vendedor que exiba essa qualidade.

• Um monte de ofertas que excedem o preço da lista pode significar que você precisa aumentar o preço de venda.
• Nenhuma oferta após 3 a 4 semanas de exibição pode significar que a casa tem um preço muito alto ou outra coisa está errada, e esse não é necessariamente o momento de aumentar o preço de venda.
• Se o vendedor receber uma oferta diretamente ao preço da lista, talvez até uma oferta menor de um segundo comprador, provavelmente significa que a casa teve um preço correto; Simplesmente, como a história de Goldilocks e The Three Bears.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.