Você deve enviar sua lista para outros agentes?

Recebi o e-mail mais doce de um vendedor que não conhecia. O vendedor disse que me conheceu há vários anos. Ela mencionou que eu era muito útil para ela e lhe dei uma grande quantidade de informações úteis. Acho que poderíamos nos encontrar em uma casa aberta. Desta vez, ela estava escrevendo para me dizer que ela tinha listado sua casa em East Sacramento, e ela estava pensando se eu poderia saber de um comprador para sua casa.

Eu não lembro dela, mas esse incidente me fez perceber que muitos vendedores não sabem como funcionam os agentes imobiliários.

Depois de pegar meu maxilar no chão, escrevi de volta ao vendedor para dizer que raramente represento compradores. Meu trabalho é focado principalmente em fazer listas, representando vendedores de casas em East Sacramento e bairros vizinhos. Deixei-lhe saber que eu passaria suas informações para os agentes do meu comprador que trabalham em minhas próprias listas. Eu tentei ser educado, sabendo que meus agentes não se importarão.

No entanto, o vendedor ainda não conseguiu. Ela me enviou outro e-mail promovendo mais aspectos de sua casa. Aparentemente, ela encontrou seu agente de listagem através de uma recente casa aberta também. Não acho que tenha surgido sobre ela que trabalhamos em diferentes corretoras. Mas mesmo que trabalhássemos na mesma corretora, ainda somos concorrentes.

É perfeitamente possível que este vendedor se tenha esquecido de mim até ela listar sua casa e então senti que era uma boa idéia enviar sua lista para todos os agentes que ela já conheceu. Ela provavelmente esperava que um de nós tivesse um comprador para sua casa.

Aqui estão algumas razões pelas quais provavelmente não é uma boa idéia enviar uma lista para outros agentes imobiliários, a menos que esses agentes sejam agentes de compradores exclusivos:

• Os agentes que se especializam em listas esperam fazer listas e às vezes não representam compradores, especialmente aqueles que trabalham em equipes.
• Um agente pode ser ofendido que o vendedor escolheu um agente de listagem diferente.
• Todos os agentes têm acesso às mesmas listagens na MLS e já possuem as informações, por isso é um pouco irritante.
• Os agentes não determinam quais bairros para mostrar um comprador, geralmente um comprador escolhe a área.
• A forma como um agente encontra um comprador é listar uma casa para venda e depois comercializar essa casa.
• Um vendedor pode parecer muito ansioso para vender e desesperado por uma venda sem querer dar essa impressão.

Eu acho inútil quando recebo folhetos de e-mail de outros agentes. Duvido que eu esteja sozinho nessa avaliação. Se eu quisesse olhar para a lista deles, eu iria visitar essa casa em turnê ou retirar a informação na MLS. Se é uma área em que eu vendo, já coloquei as fotos no MLS da nova listagem. Se é uma área na qual eu não comercializo, provavelmente não preciso saber disso.

Se uma casa é verdadeiramente excepcional, única, talvez uma mansão de US $ 50 milhões, porque não existe em Sacramento - aposto que outros agentes encontrariam um folheto interessante, independentemente de onde O lar está localizado. Caso contrário, é apenas lixo eletrônico e spam.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}